你知道王健林怎么發(fā)家的嗎(2)
你知道王健林怎么發(fā)家的嗎
王健林創(chuàng)業(yè)故事
第一桶金 (一)
王健林出生在一個軍人家庭,父親是一名參加過長征和抗日的老紅軍。受家庭的影響,15歲的王健林就從四川來到東北,入伍參軍,并且在28歲就成為了一名正團(tuán)職干部,期間還完成了遼寧大學(xué)的函授課程。1987年,為了響應(yīng)國家“百萬裁軍”的號召,王健林告別了自己17年的部隊生活。轉(zhuǎn)業(yè)后,王健林來到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。不過,沒過一年,不太安分的王健林又主動請纓,自愿去擔(dān)任瀕臨破產(chǎn)的西崗住宅開發(fā)公司經(jīng)理。從此踏入了房地產(chǎn)這個圈子。
王健林的第一桶金來自當(dāng)時同行前輩不敢或不屑于干的項目:舊城改造。不過,王健林也很無奈,那個時候開發(fā)項目需要有“指標(biāo)”,萬達(dá)拿不到,但舊城改造,政府卻是非常支持。當(dāng)時大連市政府北面有個棚屋區(qū),很不雅觀,政府領(lǐng)導(dǎo)對來領(lǐng)“指標(biāo)”的王健林說:“就是這里,想開多少給多少。”結(jié)果,回家一算,王健林發(fā)現(xiàn),改造成本一平米就要1200元,而當(dāng)時大連最高房價也才1100元一平米,怪不得沒人愿意做。
怎么辦?“那我們就多賣幾百塊錢唄。”初入地產(chǎn)圈的王健林決定放手一搏,沒想到卻大獲成功。“我們就是做了幾點小創(chuàng)新,把暗廳改成明廳,安上了鋁合金窗、防盜門,還每家配個洗手間。”王健林稱,一千多套住房兩個月全部賣光,均價1580元,創(chuàng)了當(dāng)時新紀(jì)錄。
這些創(chuàng)新放在現(xiàn)在看似很簡單,但在當(dāng)時卻需要極大的勇氣。“那時候,政府規(guī)定,只有局級干部住房才能配洗手間,我因為這事兒還差點被紀(jì)委審查。”王健林十分慶幸自己生在了好時候,“好在那個年代,市場改革思潮風(fēng)起云涌,當(dāng)時廣東提了個口號,‘遇到紅門繞道走’。”他繞道成功,從此一發(fā)不可收拾,哪里有舊城改造的項目,別人不愿意干,王健林他們就去干,公司規(guī)模迅速擴大王健林創(chuàng)業(yè)故事分享王健林創(chuàng)業(yè)故事分享。1992年最盛時,公司占大連市場份額的25%。
尤其是,1992年鄧小平南巡講話,鼓勵大家“膽子再大一點,步子再快一點”。王健林熱血沸騰,開始跨區(qū)發(fā)展。他的第一站選擇了廣州。“東西南北中,發(fā)財?shù)綇V東,這是當(dāng)時的一句名言。所以我們這一堆講東北話的土老帽就去了廣州。”雖然其中遇到了很多困難,受了一些委屈,但經(jīng)過四五年的努力,王健林和他的萬達(dá)最終還是在這里站穩(wěn)了腳跟。“賺錢還是其次,最重要的是我們創(chuàng)出了一條企業(yè)發(fā)展的路子,鍛煉了膽量,獲得了信心。”如今,萬達(dá)的項目遍布全國80多個城市,是同行業(yè)中跨城市最多的公司。
百年企業(yè) (二)
敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別:“敢闖敢試是看準(zhǔn)了去試不怕失敗,蠻干是沒有目的去干”、“看準(zhǔn)了”,也就是把握大方向。
2000年,萬達(dá)開始從住宅開發(fā)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時王健林已經(jīng)意識到住宅開發(fā)的產(chǎn)業(yè)模式不好做,不是真正的擴大再生產(chǎn)的過程,“世界上沒有一家做住宅的企業(yè)是百年企業(yè),城市化發(fā)展到一定程度,它的需求必然會下降。”
不過,真正讓王健林下決心要做“百年企業(yè)”,主要是兩位老員工得癌癥治療的刺激。“都是創(chuàng)業(yè)時候進(jìn)來的員工。打一針兩塊錢,打不打?那個時候沒有社保,就是企業(yè)自己拿錢。我當(dāng)時決定,不要吝惜錢,能活一天就活一天,這兩個人花了我一百萬塊錢。”
但問題是,當(dāng)公司發(fā)展三四十年的時候,員工醫(yī)藥費怎么辦?王健林發(fā)現(xiàn),一定要有長期穩(wěn)定的發(fā)展模式。為此,萬達(dá)開了三天會,最終決定轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。在王健林看來,萬達(dá)轉(zhuǎn)型不是拋棄自己所有的資源和經(jīng)驗,徹底轉(zhuǎn)行,而是要將已有資源優(yōu)勢與穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式相結(jié)合,尋求永續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)是最佳選擇。
經(jīng)過十年發(fā)展,如今,萬達(dá)已經(jīng)成為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)??偨Y(jié)經(jīng)驗,王健林將公司的成功歸結(jié)于三句話:傍大款、產(chǎn)業(yè)鏈和標(biāo)準(zhǔn)化?;貞浫绾伟衔譅柆斶@個大款,王健林仍記憶猶新。“第一次上門跟人家說,一口就被拒絕了,慢慢談,一次一次上門談,整整花了一年。”王健林稱,為了說服沃爾瑪,他上門跑了幾十趟,對方才同意“試一試”。
于是,王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實實在在體驗了一把:選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪,然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計方案,以最快的速度如期交付使用。
“實際上,沃爾瑪也很希望能有這種模式,只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國6個城市試了六次,結(jié)果美國百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”,萬達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式正式形成。
如今形勢發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。自從“一座萬達(dá)廣場,一個城市中心”的口號開始在全國叫響,萬達(dá)第三代產(chǎn)品——商業(yè)綜合體變成了品牌,地方政府引進(jìn)萬達(dá)也構(gòu)成實在的政績體現(xiàn),議價權(quán)已經(jīng)在向萬達(dá)傾斜王健林創(chuàng)業(yè)故事分享故事。對此,王健林也并不避諱。王健林稱萬達(dá)每年做二三十個項目,百分百來自政府“邀請”。
志在必得是王健林的一貫作風(fēng)。他就是認(rèn)準(zhǔn)了方向一定會走下去的人,逢山開路,遇水搭橋。做了幾個項目后,王健林又發(fā)現(xiàn)了一個新問題,當(dāng)時做購物中心,一般都是請國外設(shè)計中心做設(shè)計,不僅成本高,花費時間也很長
為了節(jié)約成本,長久發(fā)展,王健林決定建立自己的設(shè)計院、商業(yè)管理公司,“不能把自己的命拴在別人的腰帶上。”
一個商業(yè)項目能不能成功,關(guān)鍵在于招商。如何抓住商戶,王健林的看法一針見血,“讓他們賺錢,他們自然會跟著你。”萬達(dá)的成功,引來無數(shù)的模仿者,王健林也十分樂于與人分享自己的經(jīng)驗,他甚至正在計劃把萬達(dá)經(jīng)驗整理成書公開出版。“別人老問我擔(dān)不擔(dān)心被人學(xué)走,要我說,如果讀一本書就把你的核心競爭力學(xué)走了,那也就不是什么核心競爭力。”
再造萬達(dá) (三)
正當(dāng)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)巨鱷形象深入人心的時候,王健林又有了驚人之舉,進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)。
說起萬達(dá)的文化產(chǎn)業(yè),人們最熟悉的還是萬達(dá)電影院。萬達(dá)電影院線,如今是亞洲銀幕數(shù)排名第一的電影院線,開業(yè)五星級影城86家,726塊銀幕,其中IMAX銀幕47塊,占有全國15%的票房份額。2011年票房收入超過17.8億元,穩(wěn)居中國第一的市場份額。
目前,萬達(dá)電影院線與萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)都在籌備單獨上市,雖然電影院線業(yè)務(wù)起步較晚,但發(fā)展態(tài)勢十分驚人,有分析人士認(rèn)為,很可能萬達(dá)的電影院線業(yè)務(wù)先于商業(yè)地產(chǎn)實現(xiàn)上市。
雖然這幾年,萬達(dá)的電影院線搞得紅紅火火,但其實2005年進(jìn)軍電影院,萬達(dá)是被逼上的梁山。王健林原本的想法是只做房東收房租,不想做經(jīng)營,于是他找了上廣電,雙方簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,萬達(dá)走到哪,它跟到哪。結(jié)果協(xié)議簽了不到半年,萬達(dá)六個電影院剛剛封頂,北上廣領(lǐng)導(dǎo)換人,要解除合同王健林創(chuàng)業(yè)故事分享王健林創(chuàng)業(yè)故事分享。按合同說,北上廣違約,萬達(dá)不必全額退款,但是王健林認(rèn)為,“萬達(dá)賺的不是這樣的錢。”很快就與他們解除了合同。
后來王健林又找到了時代華納,剛開始雙方合作很順利,但不到一年時間,問題再次出現(xiàn)。“中國加入WTO,按規(guī)定,外資企業(yè)不能進(jìn)入電影院經(jīng)營管理,股權(quán)投資不能超過49%。這個文件一出來,華納也不能干了。”
時代華納退出,萬達(dá)十幾家已經(jīng)營業(yè)的電影院怎么辦?接不接?這是個問題。當(dāng)時的王健林是十分的惱火,在董事會上大叫,“管理電影院比兩彈一星還難嗎?兩彈一星都能整,這有啥了不起的。”于是,才有了今天的萬達(dá)院線管理公司。而能有今天的成績,也出乎了王健林的預(yù)料,“沒想到這幫人挺爭氣,成立當(dāng)年就盈利了,后來還一不小心成了行業(yè)老大。”
如今,文化、旅游已成為王健林逢人必談的話題
王健林非常看好這兩個產(chǎn)業(yè),已經(jīng)開始全面布局,文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了中原文化區(qū),大型舞臺演繹,電影制作放映,連鎖文化娛樂也就是量販KTV,以及字畫收藏五個業(yè)務(wù)板塊王健林創(chuàng)業(yè)故事分享故事。另外,今年還將有長白山、西雙版納等四個旅游度假區(qū)項目開工營業(yè)。在王健林看來,未來這兩個產(chǎn)業(yè)將是萬達(dá)除商業(yè)地產(chǎn)之外的兩個新支柱產(chǎn)業(yè)。
回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史,“快人半拍”其實就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演,正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”,王健林的地產(chǎn)帝國像滾雪球一樣日益壯大,并且滾向更廣闊的世界舞臺。
結(jié)束語:企業(yè)家的特質(zhì):第一是創(chuàng)造力,敢于創(chuàng)新,敢于冒險;第二是堅持精神,幾乎沒有一個成功者,是上來就成功,或是沒有失敗而一路順風(fēng)下來的,這樣的人也許在大千世界當(dāng)中可能有那么一個兩個,但那絕對是意外;第三是要有情商,要有寬容和與人相處的能力,如果這三條你都具備,你一定會成功。
成功人士創(chuàng)業(yè)背景的勵志故事
大佬的首次創(chuàng)業(yè)比你想象中要慘很多,那時候的他們遠(yuǎn)不如你!
劉強東24歲在中關(guān)村賣碟,被女友鄙視;
馬化騰27歲初創(chuàng)QQ,假扮女孩子陪聊;
馬云30歲搞翻譯社慘淡,靠賣襪子補貼;
宗慶后42歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒;
你還有什么挺不過去的事情!
馬云:創(chuàng)業(yè)失敗4次,失聲痛哭
● 2次求職,因相貌“超丑”被拒
馬云第一次高考落榜后的夢想是去酒店做服務(wù)員,也夢想做警察,統(tǒng)統(tǒng)因為外貌被拒絕。
▲99.9%的網(wǎng)友從顏值上徹底擊垮馬云
●搞“翻譯社”生意慘淡,靠賣襪子補貼
翻譯社是馬云初次創(chuàng)業(yè),當(dāng)月營業(yè)額是200多塊錢,可光房租就要700元。
馬云為了支撐它,背著麻袋去義烏批發(fā)襪子來賣,還上門推銷商品,學(xué)生們也幫他四處發(fā)傳單做宣傳,受盡白眼。用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年,才開始收支平衡。
1994年,海博翻譯社誕生所有員工加起來只有5人
● 第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗,抱頭痛哭
阿里巴巴團(tuán)隊曾在北京干過段政府項目,最后馬云決定回杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個月,也從沒帶團(tuán)隊一起去游玩。
在京最后一天,他們決定去長城。晚上,在一個不知名的小飯店,天下著大雪,眾人大碗喝酒,大塊吃肉,唱著《真心英雄》,眾人抱頭痛哭!
這也意味著馬云30歲開始,連續(xù)第4次創(chuàng)業(yè)失敗。
熱血沸騰的2分鐘《阿里造夢者》
16年首次曝光,無數(shù)珍貴鏡頭,必看!
劉強東:34歲一夜愁白了頭
● 從用奢侈品“大哥大”,到賠的底朝天
家境貧寒的劉強東剛進(jìn)大學(xué)時,只帶了親戚朋友湊的500塊錢,然而大三時,他已靠給別人寫編程擁有了一部2.6萬的“大哥大”??烤幊谭e累的第一桶金,劉強東開了一家小飯館,但由于缺乏管理和監(jiān)督,錢幾乎被員工貪光了,最后虧損20多萬。
1999年京東年會視頻流出:
劉強東還在中關(guān)村賣光碟,奶茶妹妹才6歲......
● 京東面臨倒閉危機,一夜白頭
體現(xiàn)劉強東的“老板”氣質(zhì),或許就是額前的小撮白發(fā)。2008年,第一輪融資用光后的京東面臨著倒閉的危險,正值金融危機,沒有人愿意掏錢給一個不知何時能盈利的企業(yè)。
▲一個月之間,劉強東便愁白了頭
直到現(xiàn)在也沒有重新變黑
馬化騰:27歲時創(chuàng)辦騰訊,為拉到3w用戶量,曾假扮女孩子陪聊
在香港大學(xué)舉辦的某論壇上,馬化騰回憶艱苦創(chuàng)業(yè):
“那時候要做到3萬用戶量,于是去學(xué)校一個個拉用戶。湊到3萬人可能要兩年后,公司就死掉了。所以自己就去網(wǎng)上推廣,最后用戶量上來了,但還是沒人聊天,我自己要陪聊,有時候還要換個頭像,假扮女孩子,得顯得社區(qū)很熱鬧嘛。”
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騰訊最早的辦公室,是借了朋友的舞蹈室
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▲1998年,那年還不叫QQ,叫QICQ
企鵝還是“瘦企鵝”
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