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白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁(2)

時(shí)間: 曉鏵971 分享

  白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁篇二

  1990年,丁仕源出生在廣東梅州,3歲時(shí)他跟隨下海經(jīng)商的父親搬到深圳居住。上了小學(xué),丁仕源學(xué)習(xí)成績平平,酷愛裝扮的他總是穿著時(shí)尚的窄腳褲,踏著經(jīng)典款的NIKE鞋,招搖地行走在學(xué)生中間,儼然在表演一出出別致的時(shí)裝秀?,F(xiàn)在執(zhí)掌的活動(dòng)策劃企業(yè)讓他擁有1200萬元(合180萬美元)的財(cái)富。

  同學(xué)們視他為潮男,老師卻把他當(dāng)成脆弱的雞蛋:“做人要做內(nèi)外兼修的玉石,而不是不堪一擊的雞蛋,像你這樣不學(xué)無術(shù),外表看起來挺光鮮,里面裝的都是水,遲早要被社會(huì)淘汰。”丁仕源對(duì)老師近乎貶損的批評(píng)置若罔聞,依舊我行我素,他說:“我在學(xué)習(xí)方面的確不如他人,可我有自己的興趣所在,有自己的人生方向。”他經(jīng)常把家庭作業(yè)放在一邊,沉迷于研究妝飾。

  創(chuàng)業(yè)就要相信自己

  勉強(qiáng)考上初中后,父母和老師都很著急,丁仕源卻過得格外自在充實(shí)。他把主要精力用在研究服裝和模特上面,一有空閑就掏出各種流行服飾書籍鉆研,還總把零用錢積攢下來,購買各種心儀的服飾,然后穿著在學(xué)校里擺POSE。盡管周圍充斥著批判的聲音,但丁仕源不為所動(dòng),他堅(jiān)信自己的努力方向沒有錯(cuò)。

  初二時(shí),機(jī)會(huì)終于來了。丁仕源看到有家服飾類報(bào)紙招聘記者,他意識(shí)到這是自己進(jìn)入服飾行業(yè)的難得機(jī)遇,于是瞞著老師和父母,虛報(bào)年齡報(bào)了名。在接下來的日子里,他把心思全部花在學(xué)習(xí)專業(yè)服飾知識(shí)上,利用周末逛商場(chǎng),調(diào)研了深圳所有的服裝市場(chǎng)。

  創(chuàng)業(yè)就要不辭疲憊

  不久,深圳舉辦服裝企業(yè)博覽會(huì),丁仕源決定提前體驗(yàn)一下當(dāng)服飾記者的感覺。他特意穿上西裝,把自己打扮得像個(gè)記者,然后尾隨會(huì)場(chǎng)上的采訪記者走到展臺(tái)前,在旁邊偷聽他們交談。采訪記者離開后,他又向展臺(tái)負(fù)責(zé)人索要服裝企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。他不知疲倦地努力,僅用一天時(shí)間就攢齊了300多家企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。

  報(bào)社招聘進(jìn)入面試環(huán)節(jié),丁仕源穿著一套深色西裝,信心滿滿地走到面試官前。面試官提的所有問題,他都做了出色的回答,但他卻在對(duì)方宣布結(jié)果前主動(dòng)做了坦白:“原諒我填寫了虛假資料,其實(shí)我剛滿14歲,可我特別渴望得到這個(gè)崗位,所以……如果貴公司愿意錄用我,我定會(huì)全力為你們效勞,并把自己課余做的調(diào)研成果,包括數(shù)百家服裝企業(yè)的聯(lián)系方式全部免費(fèi)提供。”

  付出就會(huì)有回報(bào)

  他把自己記錄下的深圳服裝市場(chǎng)情況,連同通過博覽會(huì)整理的服裝企業(yè)信息呈獻(xiàn)在面試官面前,面試官大吃一驚,禁不住夸道:“雖然你年齡最小,卻是最用心的應(yīng)聘者。”

  最終,丁仕源從數(shù)百名面試者中脫穎而出,因?yàn)槟挲g原因,他最終被破格錄用為學(xué)生記者。從那之后,他一邊繼續(xù)學(xué)業(yè),一邊當(dāng)記者,還兼做廣告代理,結(jié)識(shí)了一大批服裝企業(yè)老板。一年后,他在另一家全國性服裝報(bào)紙找到了一份兼職,借助更大的平臺(tái),他結(jié)識(shí)了大量優(yōu)秀模特。他把企業(yè)和模特的需求結(jié)合起來邀請(qǐng)模特幫助企業(yè)舉辦了一系列展示活動(dòng)。

  白手起家變千萬富翁

  在掌握了眾多媒體、企業(yè)和模特資源后,丁仕源創(chuàng)辦了丁叮文化傳播公司,組織策劃了數(shù)十場(chǎng)大型國際文化活動(dòng)及世界模特大賽。如今,剛滿22歲的丁仕源身家已過兩千萬,被譽(yù)為中國最年輕的白手起家的富豪。

  丁仕源把自己的成功歸結(jié)為雞蛋理論,他說:“當(dāng)年我經(jīng)常被老師比喻為雞蛋,我也覺得自己比那些玉石學(xué)生差了一大截,可是后來我才知道,雞蛋也有特別和普通之分,一枚雙黃的雞蛋,往往要比單黃的雞蛋更受歡迎。所以,我一直告誡自己要多留心,凡事都要比別人多用一份心,只要做一枚雙黃雞蛋,照樣可以取得成功。”

  白手起家創(chuàng)業(yè)的富翁篇三

  葉國富,分利寶創(chuàng)始人,哎呀呀集團(tuán)董事長,名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁,賽曼基金創(chuàng)始人,賽曼投資公司董事長,著名天使投資人,中國十大營銷人物?,F(xiàn)擔(dān)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)副會(huì)長、《中國企業(yè)家》理事會(huì)理事、《時(shí)尚報(bào)》名譽(yù)社長。

  十多年前,葉國富只是湖北丹江口市里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個(gè)窮小子,因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi),連中專畢業(yè)證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間,他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?

  講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事

  無錢上學(xué),南下打工

  葉國富,1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家,家里有7口人,日子格外清貧。

  窮人的孩子早當(dāng)家。讀完中專,為了掙錢幫忙養(yǎng)家,1998年6月10日薄暮,21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學(xué)的他,卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè),他瞞著父母,南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個(gè)黃昏,只身一人踏上了南下的列車,獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事,葉國富感慨萬千。

  到廣東三個(gè)月后,學(xué)歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿志,但很快葉國富就發(fā)現(xiàn),同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗(yàn),如果做不出業(yè)績就會(huì)被末位淘汰,卷鋪蓋走人將是遲早的事。

  為了留下來,葉國富沒事常去車間打轉(zhuǎn),熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長,客戶只要報(bào)出要貨數(shù)量,他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏得了客戶們的信任。

  一年之后,葉國富的業(yè)績很快在同事中排名第一,而他每年的銷售提成,也達(dá)到12萬元。

  多次試水起家10元店

  積攢了一些資金后,2000年初,一個(gè)做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景,這讓葉國富激動(dòng)不已。他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作,輾轉(zhuǎn)到福建當(dāng)起了老板,做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,加之合伙人的合作條件苛刻,一年之后,他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng)業(yè)的這一年,葉國富與合伙人共虧損了四五十萬元,之前的辛苦勞動(dòng)全都付諸一炬,這難免讓他有些氣餒。但是,不輕言放棄的葉國富很快調(diào)整了自己的狀態(tài),又開始在一家機(jī)械廠做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員,而這一干就是整整三年。

  第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收?qǐng)?,但是?chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內(nèi),葉國富每天都在思考自己的出路,尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)。他相信,“只要我用心去做了,就一定會(huì)有收獲。”不甘心的他又陸續(xù)涉足服裝、大頭貼等七八個(gè)行業(yè),雖然小有身家,但一直沒有找到固定的主業(yè)。

  2001年末,在一個(gè)銷售培訓(xùn)會(huì)上,葉國富認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤算——葉國富懂銷售,楊云云熟悉化妝品行業(yè),何不一起開個(gè)化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場(chǎng)里,一個(gè)商鋪招標(biāo),招標(biāo)底價(jià)是每月1500元。葉國富決心拿下這個(gè)商鋪。一份標(biāo)書需要誠意金5000元,葉國富花1萬元拿了兩份標(biāo)書。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標(biāo)書,一份上寫著1500元,另一份上寫著1501.9元。中標(biāo)的正是葉國富的第二份標(biāo)書。不到一年的時(shí)間,葉國富相繼在百花商場(chǎng)的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年,他的四家店鋪凈賺40多萬元。

  2004年,一個(gè)已離職的前店員來葉國富店里照大頭貼,閑談中說她現(xiàn)在是一個(gè)飾品店的營業(yè)員,小飾品很好賣,一天差不多能賣四五千元。聽聞此言,葉國富大吃一驚,他從未意識(shí)到看似不起眼的小飾品有這么大的市場(chǎng)需求。

  當(dāng)下,他迅速到廣州考察市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店,生意非常火,而歷來廣州流行的東西很快就會(huì)在佛山流行開來。

  于是,很快佛山第一家十元店就此誕生,專賣女性用的小飾品。很多人以為,不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去,成不了大氣候。葉國富卻對(duì)自己和員工說:“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候,你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上,裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉,引得來逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀,這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月,他就在佛山開了四家店,隨后進(jìn)軍廣州。

  2005年3月,葉國富正式成立公司,受顧客感嘆啟發(fā),公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數(shù)”,即月收入2000元以下,年齡為12-28歲的女性消費(fèi)群體。走“平民時(shí)尚”路線,強(qiáng)調(diào)“平價(jià)戰(zhàn)略”,讓消費(fèi)者買了不心疼,丟了不可惜。

  做好產(chǎn)品請(qǐng)明星宣傳

  雖然成立了自己的公司,開創(chuàng)了“哎呀呀”品牌,但直到2005年7月,“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴(kuò)大生意規(guī)模,就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動(dòng)向。為此,葉國富在產(chǎn)品開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。

  不僅如此,他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國內(nèi)大型配貨中心,負(fù)責(zé)各個(gè)連鎖直營店和加盟店的貨源配送,每周三發(fā)新貨。

  生意做久了,有心的葉國富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致,都要開發(fā)好,每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。

  終于,葉國富的嘗試取得了成功,公司很快發(fā)展壯大了,到了2006年,“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問題也如影隨形:模仿者如雨后春筍般冒出來。為此,葉國富又有了大膽的決定,請(qǐng)明星做品牌代言人,進(jìn)行規(guī)?;钠放茢U(kuò)張。當(dāng)時(shí),這讓許多人詫異。因?yàn)樵陲椘匪綘I企業(yè),請(qǐng)明星做代言人,葉國富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。

  有了明星代言后,哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級(jí)傳播。2007年,“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家,零售總額達(dá)5.6億元,到2010年底達(dá)到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張,這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。

  小飾品的大飾界

  成功的企業(yè)家似乎都有一個(gè)特點(diǎn):膽大心細(xì)。天蝎座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險(xiǎn)。2008年,已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前,而是斥資1500萬元上線ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng),在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

  同行們覺得,賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統(tǒng)實(shí)在有點(diǎn)大材小用,可葉國富不這么認(rèn)為:“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流,更重要的是,我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的數(shù)據(jù)資源,這會(huì)為我們未來的業(yè)務(wù)開拓提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

  “哎呀呀徹底改變了一個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恒甚至認(rèn)為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對(duì)小飾品這種小攤式生意不屑一顧,葉國富卻推開了這扇不起眼的財(cái)產(chǎn)之門。葉國富,已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物,但他從來不認(rèn)為這就是成功,“創(chuàng)業(yè)一直在路上,成功永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn),想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認(rèn)為,要常年專注一件事不容易,堅(jiān)持下去必有成效。

  葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄,以勝利的姿態(tài)提醒人們:,即使在那些不起眼的商業(yè)地帶,也可能蘊(yùn)藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動(dòng)了他的偶像喬布斯名言中的一個(gè)字,葉國富相信,“改變世界可以從‘改變飾界’做起,‘改變飾界’同樣能推動(dòng)我們改變世界!”

  
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