創(chuàng)業(yè)初期如何分配股權(quán)(2)
創(chuàng)業(yè)初期如何分配股權(quán)
聯(lián)合創(chuàng)始人如何分配股權(quán)
一、誰應(yīng)該作為創(chuàng)始人
這個問題聽起來很簡單，但是實際上是一件棘手的事情。創(chuàng)始人這個身份很明確，但是實際情況卻經(jīng)常模糊復(fù)雜。最簡單的方法是：創(chuàng)始人是承擔(dān)了某種風(fēng)險的人。
通常而言，公司的發(fā)展可以大概分為三個階段：
創(chuàng)立。在這個階段，公司的資金都是創(chuàng)始人投入的，外部沒有什么融資。公司很可能會失敗，你投入的錢很可能會損失掉。你也會因為創(chuàng)業(yè)而失去工作，失去工資，最后公司失敗了還得再找工作。
啟動。公司有錢了，可能是投資人投資的，也可能是產(chǎn)生了一些營收。這些資金讓你每個月都能有一點收入。當(dāng)然，你的工資比你在大公司里工作要少。在這個階段，50% 的公司會失敗，然后你需要再找一份工作。這樣的情況下，你不僅失去了一份工作，而且因為你之前的工資低于大公司的正常工資水平，所以你其實工資上也會有損失。
正常運行。你獲得了跟求職市場差不多水平的工資。公司應(yīng)該不會失敗掉，即使失敗了，你也只是像正常的“失業(yè)”那樣，而不會有更多的損失。
所以，確定誰是創(chuàng)始人的方法是：如果你為一家公司工作，這家公司很初創(chuàng)，以至于都不能付工資給你，那么你就應(yīng)該是創(chuàng)始人。如果你從一開始就領(lǐng)工資，那么你就不是創(chuàng)始人。
二、創(chuàng)始人的身價如何確定
創(chuàng)始人的定義是，為公司服務(wù)、但公司無力支付工資的人。創(chuàng)始人的主要工作，就是為公司創(chuàng)造收入——或者是投資，或者是營收。所以，創(chuàng)始人的價值由兩個因素決定：
他們的貢獻。
市場的認可。
第1項反映了公平性的原則，第二項則反映了經(jīng)濟因素。
現(xiàn)在，讓我們來建立股權(quán)分配的公式。當(dāng)然，這個公式可能不那么正確，但是應(yīng)該錯的不離譜：
初始(每人均分100份股權(quán))
我們給每個人創(chuàng)始人100份股權(quán)。有些初創(chuàng)企業(yè)從一開始就在迅速發(fā)展，所有的創(chuàng)始人一開始就加入了公司。加入公司現(xiàn)在有三個合伙人，那么一開始他們分別的股權(quán)為100/100/100。
召集人(股權(quán)增加5%)
如果某些初創(chuàng)企業(yè)的聯(lián)合創(chuàng)始人都是某個合伙人(召集人)牽頭召集起來的。盡管這個合伙人可能是CEO、也可能不是CEO，但如果是他召集了大家一起來創(chuàng)業(yè)，他就應(yīng)該多獲得5%股權(quán)。那么，現(xiàn)在的股權(quán)結(jié)構(gòu)為105/100/100。
創(chuàng)業(yè)點子很重要，但執(zhí)行更重要(股權(quán)增加5%)
“點子毫無價值，執(zhí)行才是根本”這個說法雖然不那么正確，但是跟實際情況也差不多。如果創(chuàng)始人提供了最初的創(chuàng)業(yè)點子，那么他的股權(quán)可以增加5%(如果你之前是 105，那增加5%之后就是110.25%)。注意，如果創(chuàng)業(yè)點子最后沒有執(zhí)行下來，或者沒有形成有價值的技術(shù)專利，或者潛在地發(fā)揮作用，那么，實際上你不應(yīng)該得到這個股權(quán)。
邁出第一步最難(股權(quán)增加5%-25%)
為創(chuàng)業(yè)項目開辟一個難以復(fù)制的灘頭陣地，可以為公司探索出發(fā)展的方向、建立市場的信譽，這些都有利于公司爭取投資或貸款。如果某個創(chuàng)始人提出的概念已經(jīng)著手實施，比如已經(jīng)開始申請專利、已經(jīng)有一個演示原型、已經(jīng)有一個產(chǎn)品的早期版本，或者其他對吸引投資或貸款有利的事情，那么這個創(chuàng)始人額外可以得到的股權(quán)，從5%到25%不等。這個比例，取決于“創(chuàng)始人的貢獻對公司爭取投資或貸款有多大的作用”。
CEO應(yīng)該持股更多(股權(quán)增加5%)
通常大家都認為，如果股權(quán)五五對分，那么實際上公司無人控制。
如果某個創(chuàng)始人不信任CEO，不能接受他持有多數(shù)股份，那么這個創(chuàng)始人就不應(yīng)該和他一起創(chuàng)業(yè)。一個好的CEO對公司市場價值的作用，要大于一個好的CTO，所以擔(dān)任CEO職務(wù)的人股權(quán)應(yīng)該多一點點。雖然這樣可能并不公平，因為CTO的工作并不見得比CEO更輕松，但是在對公司市場價值的作用上，CEO確實更重要。
全職創(chuàng)業(yè)是最最有價值的(股權(quán)增加200%)
如果有的創(chuàng)始人全職工作，而有的聯(lián)合創(chuàng)始人兼職工作，那么全職創(chuàng)始人更有價值。因為全職創(chuàng)始人工作量更大，而且項目失敗的情況下冒的風(fēng)險也更大。
此外，在融資時，投資人很可能不喜歡有兼職工作的聯(lián)合創(chuàng)始人。這可能導(dǎo)致你在融資上遇到障礙。所以，所有全職工作的創(chuàng)始人都應(yīng)當(dāng)增加200%的股權(quán)。
信譽是最重要的資產(chǎn)(股權(quán)增加50-500%)
如果你的目標(biāo)是獲得投資，那么創(chuàng)始人里有某些人的話，可能會使融資更容易。如果創(chuàng)始人是第一次創(chuàng)業(yè)，而他的合伙人里有人曾經(jīng)參與過風(fēng)投投資成功了的項目，那么這個合伙人比創(chuàng)始人更有投資價值。
在某些極端情況下，某些創(chuàng)始人會讓投資人覺得非常值得投資，如果他參與創(chuàng)業(yè)、為創(chuàng)業(yè)項目做背書，那么就會成為投資成功的保障。(這種人很容易找到，可以直接問投資人，這些人的項目你們無論在什么情況下都愿意投資嗎?如果投資人說“是”，那么這些人就值得招募過來作為合伙人)
這些超級合伙人基本上消除了“創(chuàng)辦階段”的所有風(fēng)險，所以最好讓他們在這個階段獲得最多的股權(quán)。
這種做法可能并不適用于所有的團隊。不過，如果存在這種情況，那么這些超級合伙人應(yīng)當(dāng)增加50-500%的股權(quán)，甚至可以更多。這個增加的比例取決于他的信譽比其他聯(lián)合創(chuàng)始人高多少
現(xiàn)金投入?yún)⒄胀顿Y人投資
先設(shè)定一個理想的情況，即每個合伙人都投入等量的資金到公司，然后加上他們投入的人力，構(gòu)成了最初的平均分配的“創(chuàng)始人股份”。
但是，很可能是某個合伙人投入的資金相對而言多的多。這樣的投資應(yīng)該獲較多的股權(quán)，因為最早期的投資，風(fēng)險也往往最大，所以應(yīng)該獲得更多的股權(quán)。這樣的投資應(yīng)該獲得多少股權(quán)呢?可以參照通常投資的估值算法，找一個好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)律師來幫助你計算。
例如，如果公司融資時的合理估值是五十萬美元，那么投資五萬美元可以額外獲得10%股權(quán)。
最后進行計算：
現(xiàn)在，如果最后計算的三個創(chuàng)始人的股份是為200/150/250，那么將他們的股份數(shù)相加(即為600份)作為總數(shù)，再計算他們每個人的持股比例：33%/25%/42%。
三、最錯誤的做法是股權(quán)五五分
我想起了很早之前我創(chuàng)辦的一家叫Ontela的公司。我們公司最初只有二個人，Charles Zapata和我。我們在地下室進行頭腦風(fēng)暴，我們每個小時都能冒出不計其數(shù)的想法，一個想法比一個好，從商業(yè)概念到核心價值，再到以更好的方式做成本賬。不管什么問題，我們都能達成一致，或者迅速解決我們倆人之間的分歧。生活多美好啊。所以，我們決定股權(quán)五五分。
直到六個月后，當(dāng)我們決定辭職，并投入我們的積蓄時，我們發(fā)生了第一次爭執(zhí)，這次爭執(zhí)幾乎搞砸了我們的公司。
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