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駕校招生方案范文

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21世紀(jì)以后,人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高,根據(jù)推測(cè),汽車將越來越大眾化。下面是小編為大家整理的關(guān)于駕校招生方案范文,希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

駕校招生方案范文


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駕校招生方案范文1

由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報(bào)名人員的不確定性,以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間,宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時(shí)期能達(dá)到預(yù)期報(bào)名效果,特申請(qǐng)開展以下工作配合招生。

一、 短信群發(fā)宣傳

1、

2、 群發(fā)對(duì)象:大學(xué)城附近號(hào)碼段 群發(fā)內(nèi)容:您好!長(zhǎng)江駕校將于今年3月份正式開學(xué),駕校位于大學(xué)城

醫(yī)科大學(xué)東苑,無需排隊(duì),無吃拿卡要。需要考取駕校請(qǐng)聯(lián)系

___________。提前祝您新年快樂!

3、 短信資費(fèi)信息:

4、 進(jìn)行步驟:根據(jù)預(yù)報(bào)名的電話號(hào)碼選取13000個(gè)電話號(hào)碼,進(jìn)行短信群

發(fā),統(tǒng)計(jì)出回返數(shù)據(jù)及效果,根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及

次數(shù)。

5、

6、

參與人員:沈立福、劉熙、 申請(qǐng)費(fèi)用:500元

二、 電話回返(主要針對(duì)前師大預(yù)報(bào)名的學(xué)生)

1、 回返對(duì)象:主要對(duì)原預(yù)報(bào)名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電

話回返,次要對(duì)預(yù)報(bào)名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。

2、

3、 回返時(shí)間:20__年1月28日至20__年1月30日 回返話術(shù):您好!打擾一下,我是長(zhǎng)江駕校業(yè)務(wù)員___,請(qǐng)問您現(xiàn)在方

便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點(diǎn)預(yù)報(bào)名在12

月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn),但是由于多方面原因我們沒有按時(shí)開業(yè),我們深感

抱歉。對(duì)此,我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價(jià)值280元的學(xué)車大禮包一個(gè)。并給予三免兩送政策,免理論教材費(fèi)、免學(xué)時(shí)卡費(fèi)、免理論培訓(xùn)費(fèi),價(jià)值260元,送包含10個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)時(shí)包一個(gè),價(jià)值530元,送考前住宿一次,價(jià)值180元?,F(xiàn)在我們已經(jīng)確定,駕校將于3月1日正式開學(xué),如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報(bào)名登記,您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請(qǐng)問您是3月5日前能過來登記報(bào)名嗎?(能。好的,我已經(jīng)幫您做好備注,請(qǐng)您于三月5日前帶身份證,藍(lán)底照片8張到我們駕校報(bào)名;不能、到不了。那么請(qǐng)問,您大概什么時(shí)候能過來報(bào)名呢?(做記錄)

4、

5、

三、 設(shè)點(diǎn)宣傳招生

1、

2、

3、 設(shè)點(diǎn)位置:理工大學(xué)對(duì)面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對(duì)面下莊村 設(shè)點(diǎn)時(shí)間:20__年1月31日至20__年2月14日 設(shè)點(diǎn)設(shè)施:方形太陽(yáng)傘2把、桌子4張、凳子8個(gè)、宣傳海報(bào)4張、宣

傳橫幅兩條、報(bào)名登記本2本、碳素筆數(shù)支。

4、

5、

6、

四、 全員招生

1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人,十人以上獎(jiǎng)勵(lì)人民幣500元,招生不足五人者給予請(qǐng)客吃飯的處罰。

2、教練積極參與開業(yè)前招生工作,每人盡量滿足5個(gè)的名額。

五、 網(wǎng)絡(luò)宣傳

1、

2、

3、 宣傳范圍:呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號(hào)、網(wǎng)頁(yè)、百度推廣 參與人員:沈立福、小胡、劉熙 申請(qǐng)費(fèi)用:以實(shí)際運(yùn)作費(fèi)用為準(zhǔn) 設(shè)點(diǎn)應(yīng)答口徑: 參與人員:張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙 申請(qǐng)費(fèi)用:3000元(暫時(shí)還不清楚設(shè)點(diǎn)租用費(fèi)用) 參與人員:全體員工 申請(qǐng)費(fèi)用:安防機(jī)三臺(tái) 300_3=900元

駕校招生方案范文2

一、招生方案。

1、各個(gè)高校做宣傳,發(fā)傳單,擺點(diǎn)掛條幅等;

2、各個(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn);

3、行政單位;政府單位發(fā)傳單名片;

4、建材市場(chǎng),店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告,【公交站臺(tái)、商場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)】

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,發(fā)帖子等。

7、了解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場(chǎng)分析

根據(jù)往年招生的經(jīng)念,我們大家都知道九月份和十月份是學(xué)生考駕照的旺季;據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè);而我們新校區(qū)主要以學(xué)生為市場(chǎng);我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考:藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道,對(duì)藍(lán)天的硬件設(shè)備,包括考試合格率等得到了廣大市民的認(rèn)同;具體分析如下:

昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動(dòng)全面宣傳出去,我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里,然后我們進(jìn)行宣傳,擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去;讓更多的學(xué)生知道來我們駕校報(bào)名,以免錯(cuò)過今年昌北高校學(xué)生市場(chǎng);我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式,

就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi),因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國(guó)家一類駕校;我相信我們會(huì)比他們做的更好;根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查,在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大;由于周邊的學(xué)校我們都可以按我們的經(jīng)念來招生;對(duì)于前湖南大也是個(gè)很大的市場(chǎng),包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場(chǎng),附近除了南航駕校之外,其他的駕校都不是很好,我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場(chǎng);由于交通問題,校車開通那最好不過;還有南昌大學(xué)門口對(duì)面有個(gè)機(jī)動(dòng)車駕校的報(bào)名點(diǎn),如果沒有校車我建議可以在南大對(duì)面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn),我相信絕對(duì)有作用;對(duì)于新建縣城我們可以做些戶外的廣告,向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)啊、公交站臺(tái)啊等。我們十月份主

要是把學(xué)生市場(chǎng)做起來;新建縣城我們可以到十一以后在做宣傳。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。具體情況等領(lǐng)導(dǎo)定了我們?cè)谧鰝€(gè)完整的市場(chǎng)分析。

招生辦:房建兵

駕校招生方案范文3

一、策劃分析

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價(jià)格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬戶。由于轎車越來越多,對(duì)駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,國(guó)家對(duì)無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。 由于考駕照的成本比較高,且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊,因此,學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕?;蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來策劃此次活動(dòng)。

具體如下:

線上:

1、 利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站;

2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加知名度;

3、 通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

4、 官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),可免費(fèi)咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。

線下:

1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠;

2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠;

3、 與汽車銷售公司或者4S店合作;

4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破;

5、 員工總動(dòng)員;

6、 老客戶口碑宣傳;

7、 廣告電視等各類媒體。

二、具體策劃內(nèi)容

活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日(將活動(dòng)時(shí)間限定,則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響)

(一)、線上:

1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站

由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過網(wǎng)站傳播出去,確?;顒?dòng)的真實(shí)性。

2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校知名度

要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開,要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作,增加鏈接或者浮動(dòng)窗口,將活動(dòng)信息傳遞給大眾,如與購(gòu)車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費(fèi)財(cái)力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào),通過提問和回答的形式來宣傳自己。

體操作如下:

提問:我是__市__縣的,想要考駕照,請(qǐng)問哪一家駕校比較好呀?

回答:__駕校不錯(cuò),我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大,訓(xùn)練的車也很多,關(guān)鍵是教練很好,不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。

注:

(1)、在回答的時(shí)候,盡量用第三者的語(yǔ)氣來說,這樣才會(huì)真實(shí)和可信;

(2)、回答時(shí),可以多幾個(gè),從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來回答;

(3)、在回答時(shí),可以將活動(dòng)信息展示出來。如,好像__駕校在__時(shí)間段有活動(dòng),挺優(yōu)惠的,不妨去看看。

(二)、線下:

線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳,要達(dá)到在三個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo),主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,分別舉辦不同的活動(dòng)來吸引客戶。

活動(dòng)1:針對(duì)普通大眾

活動(dòng)主題:報(bào)考本駕校,享受送好禮優(yōu)惠政策,并到指定車行購(gòu)車,享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠) 活動(dòng)時(shí)間:_月_日至_月_日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受最好的報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)。更會(huì)連續(xù)推薦客戶到公司報(bào)名學(xué)習(xí)。

活動(dòng)2:針對(duì)學(xué)生群體 活動(dòng)主題:到貴公司考駕照,憑學(xué)生證享受送話費(fèi)、送手機(jī)優(yōu)惠,并到指定車行購(gòu)車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動(dòng)時(shí)間:(1個(gè)月) 活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員,可以享受送話費(fèi)優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5460元,則送移動(dòng)話費(fèi)200元或手機(jī)。甚至可以和移動(dòng)公司合作,存話費(fèi)送手機(jī)或者預(yù)存話費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)參與。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少宣傳成本壓力。學(xué)生市場(chǎng)的學(xué)生更多的是購(gòu)買電動(dòng)車,那么可以和電動(dòng)車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動(dòng)達(dá)到招生目的。

注:對(duì)于合作車行的選擇,可以考慮各個(gè)檔次的車行,如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車、皮卡車,而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車行,如豐田、大眾等,另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此,駕校要將合作車行劃分三個(gè)等次,并選定其中的一家來合作,如:金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。

活動(dòng)宣傳

1

2、移動(dòng)汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛,制作宣傳噴繪包裝在車上,并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。做一些宣傳廣告,吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

4、員工總動(dòng)員。

5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系,每介紹一個(gè)新客戶,則給予部分獎(jiǎng)勵(lì)。

其他活動(dòng)支持

1、者其他購(gòu)物券,

2、團(tuán)體報(bào)名優(yōu)惠政策。

3、爾發(fā)紅包取得未報(bào)名成員的信任。

4、QQ群消息散布,公司自建群維護(hù)

5、學(xué)校安排接送學(xué)員上下課,學(xué)習(xí)更加舒心。

6、贊助學(xué)校的各類活動(dòng)。

7、其他方式等。

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