招商工作總結優(yōu)秀集錦
當工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。下面是小編給大家精心挑選的工作總結，希望能幫助到大家!
招商工作總結篇一
20_年8月，我榮幸的被市委組織部選派到__經濟開發(fā)區(qū)進行專職的招商工作，到目前為止已近3個月了，在這的3個月里，在原單位領導的支持下、在開發(fā)區(qū)領導的關懷下、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解，到現(xiàn)在的初窺門徑，取得了長足的進展，現(xiàn)簡要總結如下：
一、加強學習，提升自身綜合素質。初到開發(fā)區(qū)，由原工作崗位到招商局工作的改變，讓我在一定程度上有些不適應，開發(fā)區(qū)的領導在充分了解了我們實際情況的基礎上，制定了學習計劃，定下了，先學習再實踐的方針。在開發(fā)區(qū)的組織下，我們重點了解了__經濟開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢、招商重點、招商政策;學習了招商方面的相關知識，公務方面的禮儀，文明用語等。通過學習，使我對招商工作有了進一步的認識，使我強化了自身的綜合素質，提升了工作能力。
二、收集信息，打好招商工作基礎。在單位領導和同事的引導下，開始廣泛利用自身的資源，來宣傳明城、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng)、親戚、朋友等各種社會關系了解商情，收集到有效信息1條。
三、積極參與，務求招商工作實效。積極參與了為期7天的東北亞貿易博覽會，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中，特別是去唐山的活動中，我們建立了曹妃甸 - 1 -
首鋼公司等招商聯(lián)絡點6處，洽談招商項目3項，有意向的總部經濟項目正在進一步溝通接觸，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個河北地區(qū)的招商活動都將產生積極作用。
四、加強溝通，提升服務企業(yè)水平。經過開發(fā)區(qū)領導研究，確立__有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時間里，我在工作期間，經常性的對包聯(lián)企業(yè)進行走訪，了解企業(yè)在生產經營中發(fā)生的各種問題，并積極獻計獻策，解決問題。截止目前為止，輔助企業(yè)建立完善制度1項，幫助職工政策及事務性問題解答3條。
雖然招商工作已經開展了近3個月的時間，但是取得的成效還是不理想，客觀上是因為現(xiàn)在招商引資形勢嚴峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經驗不夠加之自己還缺乏自信心。
在未來的時間里，我決心從以下幾個方面來做好招商引資工作：
1、做好親情招商、友情招商。數(shù)年來的招商成功經驗告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關系，利用我們__市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢，通過人與人交往圈子的擴大，口口相傳，積極聯(lián)系，收集信息，開展以情動人、以情招商。
2、抓住工作重點，務求工作實效。繼續(xù)堅持深入企業(yè)、服務企業(yè)，第一時間了解企業(yè)的所思、所想、所求，積極溝
通，為企業(yè)辦實事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時注意個人形象，有禮有節(jié)、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風貌和較高的品德修養(yǎng)，借此來宣傳__。
招商工作有別于其他工作，性質特殊，崗位特別，市委組織部能給我提供這樣一個服務我市經濟發(fā)展的機會和平臺，是對我的愛護和培養(yǎng)，更是對我的信任，在未來的工作中，我要調整好浮躁的心態(tài)，做好吃苦的準備，努力在工作中取得成績。
招商工作總結篇二
近一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局辦公室工作，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，出色完成了領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)將各項工作匯報
一、加強學習，提高思想理論水，提高了自身素質
為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十六大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加區(qū)委舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。
二、在工作上，愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作
我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務質量和待人接物，不僅關系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關的對外形象。辦公室工作是一項很復雜，很零碎的，并且還會常常遇到突如其來的事情。我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做事要謹小慎微。在這近一年來中我沒有出現(xiàn)過任何差錯。在局領導和同事們的指導和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
1、文秘工作，文秘工作是招商局一項重要工作。作為機關單位的的一個綜合部門和各類文件、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關整體工作的質量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調、內外交流等方面做了大量認真細致高質量的文秘工作。我還負責所有文件的收發(fā)處理，對區(qū)委、區(qū)政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經過逐個登記、辦公室閱批、局領導批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。
2、檔案管理工作：我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領導拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產。
三、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風
我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。
四、積極參加義務勞動，認真履行職責，積極開展工作
我在自己的生活總不斷地嚴格要求自己，加強自己的政治修養(yǎng)，堅定理想信念，熱愛黨，熱愛人民，積極樂觀，以精神飽滿地心情對待工作，在工作、學習和生活中積極發(fā)揮主觀能動性，在各種活動中起到帶頭作用。根據保持共產黨員先進性教育的要求，我區(qū)開展了以“奉獻一次特殊黨費，認購10株樹苗，種植一片黨員義務奉獻林，架起黨員與群眾的連心橋”為主題的種植共產黨員義務奉獻林活動。在這次活動中，我積極參加，并多次到西林子村去給數(shù)澆水，我認為只有在實踐中才能真正體現(xiàn)出黨的先進性，從而也更加使我對黨有了更近一步的認識，積極的向黨組織靠攏。在創(chuàng)建“國家衛(wèi)生城市”中我積極響領導號召自告奮勇多次去參加義務勞動，盡管天氣的炎熱，但我毫無怨言。今年初我還參加貴州市舉行的“愛心捐款，救助失學兒童”活動，幫助失學兒童重反校園，在這些社會公益活動，義務勞動中我都積極主動參加，起到了帶頭作用，成為了群眾的表率，樹立了良好的形象，以實踐行動踐行為人民服務的宗旨，在實踐中進一步加深對生活的熱愛，對社會的熱愛。
五、加強業(yè)務知識學習，對招商引資有了更深的認識
去年剛剛參加工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。去年年底，我隨外事辦張主任一起到廣東去舉辦了一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，
更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為上街的發(fā)展做出貢獻。 回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。在今后，我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。自己有決心一定認真學習黨的十六大精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現(xiàn)我區(qū)的經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。
招商工作總結篇三
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。 一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。 記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。二、堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規(guī)，注重經濟大環(huán)境走向?！靶侣務{查”、“經濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。__年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
招商工作總結篇四
按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓，組織部抽調五名副局級干部組成五個招商組，派常駐人員到全國經濟發(fā)展好的地區(qū)進行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長吳裝旭、經合局科長楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長楊縣長。
下面將我個人在招商過程中的工作進行總結，總結如下：
一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。
網絡資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進行標注。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產品、市場、規(guī)模等信息，對企業(yè)進行分類，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準備之仗。
二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學、朋友資源。 通過同學、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋友進行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng)，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家
鄉(xiāng)做點貢獻的愿望。
三、確定全縣招商方向。
我縣的主要招商方向為以農業(yè)為資源的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，以風電產業(yè)為發(fā)展的風電產品企業(yè)，以新能源產業(yè)示范園區(qū)的高載能產業(yè)項目。
四、為常駐招商員做好資源收集。
經常與在外招商員保持聯(lián)絡，為招商員及時提供各種需要的信息，提供強大的后方支援。
五、聯(lián)系企業(yè)
(一)翱蘭(上海)商貿有限公司
翱蘭(上海)商貿有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司(olam internation limited，股票代碼sg_ symbol: o32)在中國的子公司。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有_0年歷史的kewalram chanrai集團于1989年創(chuàng)立，總部位于新加坡，分支機構遍及全球60個國家和地區(qū)。作為全球領先的農產品與食品配料連鎖供應商，每年銷售250萬噸各類相關產品。我們是眾多世界知名品牌的供應商，享有“名牌身后的名牌”的美譽。其主營包括乳制品在內的20種農產品，是農產品與食品原料領域擁有領先地位的世界級供應商，20_年底銷售收入超過43億新幣。奧蘭20_年進入中國，總部位于上海，在北京和廣州擁有分公司，目前擁有員工超過250人。
8月份翱蘭公司花生項目馬總監(jiān)來我縣考察洽談花生基地及加工項目。到我縣后詳細考察了我縣的土壤、氣候等條件，又到邊昭鎮(zhèn)鐵西村實地考察了農民和花生種植情況，對我縣的條件非常滿意，并邀請縣主要領導到上海與外籍總裁進行詳細洽談。
(二)大連海升公司。
大連海升果業(yè)有限責任公司位于普蘭店市鐵西開發(fā)區(qū)，于20_年在普蘭店市注冊，注冊資本1.3億元，占地面積190畝，是陜西海升集團出資控股設立的蘋果濃縮汁生產企業(yè)。果蔬加工能力為每小時60噸。公司可全年連續(xù)生產加工濃縮蘋果清汁、濃縮蘋果濁汁、濃縮胡蘿卜濁汁、濃縮桃汁、濃縮草莓汁等多系列產品。全年總產量3萬噸。陜西海升集團是我國具有領導地位的濃縮蘋果汁生產及出口商之一，公司95%以上產品出口遠銷至30個國家和地區(qū)，主要包括美國、加拿大、德國、法國、澳洲、俄羅斯和日本等。果汁出口量持續(xù)穩(wěn)居國內同行業(yè)第一位。海升集團依照顧客的不同需要，可以大規(guī)模生產酸度不同的濃縮蘋果汁。目前集團擁有世界先進水平的濃縮果蔬汁生產線10條，年生產濃縮果汁能力35萬噸。
大連海升公司最早與我縣洽談果樹基地項目，后因種.種原因沒有落實。我考察過企業(yè)后，覺得胡蘿卜加工項目應該可以，便推薦企業(yè)轉向胡蘿卜項目。20_年底，我在市場購
買了胡蘿卜樣品快遞給公司進行分析，20_年初又取胡蘿卜地種植土樣快遞給大連海升公司分析。經過一系列分析比對后，企業(yè)覺得我縣的各種條件非常適合，決定進行試種植。5月30日，公司遴選出當今世界上比較優(yōu)良的17種胡蘿卜種子在邊昭鎮(zhèn)鐵西村進行試種植。目前已經收獲完畢。無論是產量、品質等均優(yōu)于其它地區(qū)。企業(yè)將產品收回進行進一步含量分析。
招商工作總結篇五
醫(yī)藥企業(yè)要想做好招商工作，僅僅靠自己積累的那點優(yōu)勢資源是遠遠不夠的，尤其是對開發(fā)區(qū)域性的中小企業(yè)來說則更是如此，那么，醫(yī)藥企業(yè)該如何做好招商工作?本文就介紹了醫(yī)藥企業(yè)做好招商工作的三大要點，可供參考。
醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。
一、 老客戶管理提升
對于招商企業(yè)而言，經過多年的積累和沉淀每個企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的十倍，企業(yè)銷量的95%以上都是由老客戶提供的事實，都證明了如何讓老客戶讓提升銷量則是企業(yè)的重要工作。
可是，通過與很多招商企業(yè)負責人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡單把這些客戶作為產品和利益交易的對象?；蛟S有些企業(yè)會講：我們在老客戶的維護上做了不少工作啊，比如逢年過節(jié)的禮品，每年的代理商會議，通過藥交會與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經營公司產品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個方面著手：
1、 大客戶管理，提供專業(yè)服務
現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專門的人負責公司大客戶的銷售和服務。大客戶對口服務的核心，就是要保證公司的銷售穩(wěn)定，同時希望通過專業(yè)化服務提升雙方的合作數(shù)量和質量。而一對一有針對性的服務，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實現(xiàn)目的。
2、 專業(yè)分工，走專業(yè)化之路
招商企業(yè)也要改變過去主管臆斷式的經營策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產品從企業(yè)倉庫轉移到代理商的倉庫就萬事大吉，而忽視了如何經營代理商，讓他們完成銷售重新進貨合作，保證整個銷售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，就要了解代理商所面對市場的情況。讓企業(yè)的每一個招商人員了解市場、了解經營，能真正協(xié)助代理商經營發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據代理商所經營渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細研究渠道經營策略做好代理商的經營支持，走專業(yè)化之路。
3、 讓客戶有生存、有發(fā)展
在目前的市場環(huán)境下，代理商在迷茫要遠遠大于企業(yè)的迷茫，他們在產品代理經營的同時，更加關注的是未來行業(yè)發(fā)展趨勢，因為這關系到起是否可以繼續(xù)從事這個行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產品本身做文章，吹噓自己的產品如何如何好，如何如何有市場空間，如何如何賺錢，這個信息傳達與代理商的需求是不匹配的，也就不會產生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉換角度，從代理商需求出發(fā)，通過解讀其所經營渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經營積極性。筆者曾經在今年五月份的時候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經營模式創(chuàng)新為主題，通過筆者對他們的培訓、他們感興趣的疑難問題解答、以及降糖類產品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產品的銷量上游巨大提升，還大大加強這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。
二、 新客戶開發(fā)合作
做好老客戶管理的同時，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個方面就是新客戶的開發(fā)?？梢哉f，哪家企業(yè)具備更強的新客戶開發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷量和利潤就越有保障。新客戶開發(fā)可以從以下三個方面著手：
1、 主動開發(fā)與被動獲得相結合
前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會有大量代理商主動上門尋求產品代理。可是現(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準，效果不好，資源浪費嚴重。所以，就要把主動的電話招商與信息發(fā)布相結合。一方面媒體發(fā)布信息走精準化之路，另一方面可以通過獲取盡可能多的代理商信息主動電話招商，可以最大限度的提升招商效果。
2、 講誠信，講效率，重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬不能做一錘子買賣。在目前的經驗環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對方盈利才是關鍵。
3、 協(xié)助經營，實現(xiàn)長期合作
而招商企業(yè)在新客戶開發(fā)、合作過程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒有了下文。曾經安排相關負責人對自己所在企業(yè)進行了調研，以一個自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內通過宣傳和開發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個，平均每個月開發(fā)近50個。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過后這批開發(fā)的客戶只剩下不足40個依然在合作。究其原因，除了代理商轉行之外，更大的因素是因為產品操作不盈利的主動放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會招商，還要善于維護代理商，通過各種手段來協(xié)助代理商經營獲利。
三、 核心競爭力打造
而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產廠家談判的話語權獲得盡可能多的好產品，還需要在自身的核心競爭力上下功夫。
1、 打造明星產品和明星市場
企業(yè)以產品為營銷的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經營過程中，打造出企業(yè)的明星產品和明星市場，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。
明星產品可以為企業(yè)引進更多產品資源助力，因為他代表了招商企業(yè)的產品運作能力。同時，又可以通過明星產品打造企業(yè)產品榮譽，并對市場和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊伍中來。而明星市場，不僅可以保證招商企業(yè)的銷量和利潤，又可以作為企業(yè)的大本營，借以形成區(qū)域市場競爭力，取得市場話語權;還可以用來吸引更多的代理商，通過公司的樣板給代理商提供一條切實可行的經營之路。
2、 走差異化和專業(yè)化之路
企業(yè)之間的競爭，終究要從同質化的紅海中跳出來，進入差異化競爭當中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場和自身優(yōu)勢的前提下，通過渠道定位、產品分類、經營模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨有形象，并為此進行專業(yè)化運作，提升行業(yè)影響力。
3、 做客戶的搖錢樹
此外，還必須要改變一個觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢樹”轉變思維為 “把企業(yè)打造成為客戶的搖錢樹”，吸引客戶通過跟隨企業(yè)經營而獲利。要做到這一步，就要通過研究產品、市場、渠道和客戶實際出發(fā)，打造出一條切實可行易于復制的經營模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實現(xiàn)銷售而獲利。
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