不同的談判地點(diǎn)對(duì)談判的氣氛和結(jié)果會(huì)有不同的影響。談判高手都會(huì)把談判地點(diǎn)的選擇作為談判準(zhǔn)備階段非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　談判地點(diǎn)選擇的總的禮儀原則是公平、互利。談判地點(diǎn)的選擇，往往涉及一個(gè)談判的環(huán)境心理因素問(wèn)題，有利的場(chǎng)所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發(fā)現(xiàn)動(dòng)物在自己的“領(lǐng)域”內(nèi)，最有辦法保衛(wèi)自己。

　　在己方所在地談判稱(chēng)為主場(chǎng)談判。主場(chǎng)談判有很多優(yōu)勢(shì)：談判環(huán)境熟悉，有安全感;與上級(jí)、專(zhuān)家顧問(wèn)溝通方便，容易獲得智力支持;可以安排對(duì)己方有利的談判議程、地點(diǎn);可以利用本國(guó)的法律、地方習(xí)俗、物質(zhì)條件等因素巧妙地對(duì)談判施加影響;節(jié)省旅行的時(shí)間和費(fèi)用。

　　在對(duì)方所在地談判稱(chēng)為客場(chǎng)談判?？蛨?chǎng)談判可以省卻那些東道主必須承擔(dān)的迎來(lái)送往義務(wù);可以到對(duì)方企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，獲取準(zhǔn)確的一手資料;能夠防止對(duì)方借權(quán)力有限為由故意拖延時(shí)間?？蛨?chǎng)談判的時(shí)候，應(yīng)提前一兩天到達(dá)目的地，以適應(yīng)環(huán)境和恢復(fù)精力。

　　在比較正式的談判中，一般都是談判雙方輪流做東。值得注意的是，如果沒(méi)有事先約定，盡量應(yīng)讓對(duì)方過(guò)來(lái)談判。在很多情況下，過(guò)于主動(dòng)、積極地到對(duì)方所在地談判會(huì)削弱談判者的實(shí)力和地位。

　　談判的具體地點(diǎn)則要根據(jù)談判的不同需要而定。如果你想讓談判比較正式，可以選擇在經(jīng)過(guò)特意布置的談判室、會(huì)議室談判。如果你想創(chuàng)造良好的談判氣氛，談判室內(nèi)宜選擇橢圓形的桌子、柔和的色彩和音樂(lè)、具有合作含義的標(biāo)語(yǔ)等。如果你想讓對(duì)方感覺(jué)到有壓力，談判室內(nèi)宜選擇長(zhǎng)方形的談判桌、沉悶的顏色、壓抑的燈光和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)語(yǔ)等。

　　如果你不想讓談判太正式，希望能增進(jìn)與對(duì)方的情感交流，則宜選擇一些非正式的談判地點(diǎn)，諸如咖啡廳、茶吧、餐桌上、酒吧等。這些地方往往環(huán)境舒適、音樂(lè)美妙動(dòng)聽(tīng)，雙方的心情也會(huì)比較自在、愉悅，容易制造輕松友好的談判氣氛;如果你想利用、俘虜對(duì)方，可以選擇一些更加非正式的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。對(duì)方如果應(yīng)邀去了這些場(chǎng)所，可能就上了你為他安排的“賊船”。此時(shí)，基本上無(wú)需再談具體的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)方會(huì)盡量配合滿足你的談判要求了。