與拆遷方上門談判的技巧
一場拆遷談判，一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)役的雙方，一方是身經(jīng)百戰(zhàn)的拆遷方，一方是散兵游勇的老百姓。巨大的差距往往讓咱們老百姓處于被動挨打的地位，其中的辛酸苦楚誰人能知?誰人能替?下面是小編為大家收集關(guān)于與拆遷方上門談判的技巧，歡迎借鑒參考。
談判初期：言多必失 沉默是金
拆遷方第一次上門談判，目的無非就是“摸底調(diào)查”，了解咱們關(guān)于補償款的心理預(yù)期，這個時候咱們一定要發(fā)揮“沉默是金”的美德，在沒有拿到很好的談判籌碼之前，不能輕易讓對方知道咱們的底線。無論是在言行舉止中還是面部表情上，一定要表現(xiàn)得體。
1. 言行舉止：提出高于預(yù)期的拆遷安置補償條件，但不要讓對方認為你在漫天要價;避免對抗性的言語，讓對方一開始就產(chǎn)生敵對情緒，致使談判不能繼續(xù)下去;一定要把精力集中在具體補償項目上，避免在補償總額上面多加糾纏。
2. 面部表情：表現(xiàn)出盡量配合公共利益的拆遷項目，犧牲小我成就大家，而不是蠻橫無理的強硬拒絕;對方說的補償安置條件一定要仔細斟酌，表現(xiàn)出意外，通常對方會相應(yīng)的讓步，否則的話只會讓對方越來越強硬。
談判中期：穩(wěn)扎穩(wěn)打 步步為營
抓住對方的違法點逼迫對方解決“補償安置”問題。拆遷方在拆遷過程中存在許多違法點，這個時候要抓住核心違法點提高談判的籌碼。如主體不適格問題，評估程序違法，沒有相關(guān)的審批等情況，其懼怕一旦敗訴，整個拆遷項目可能不能進行下去，損失極大，所以抓住對方的違法點對增加談判利益最大化起著決定性的作用。拆遷談判不可能一次性解決，每次談判都要總結(jié)對方的談判策略，下次加以改正應(yīng)對。總之，拆遷談判必須在懂得補償安置相關(guān)法律的基礎(chǔ)上才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
談判尾聲：螳螂捕蟬 黃雀在后
拆遷談判最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，做到以下幾點可能保你一次完美的談判。
1. 謹防拆遷方的心理戰(zhàn)，尤其是“獎勵期”心理戰(zhàn)。不要輕易相信對方所謂的獎勵期一過所有的獎勵都沒有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎勵本質(zhì)上也是咱們補償款中的一部分，本來就是咱們應(yīng)得的。
2. 即使談判接近尾聲，雙方還沒有達成一致，也不要盲目地因為自己不喜歡討價還價而一次性讓出所有的拆遷補償利益，還要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。
3. 明白誰是主導(dǎo)者，在拆遷中起決定作用的還是拆遷方，而非所謂的拆遷公司，不要本末倒置，一旦拆遷方這邊順利解決了，那么整個拆遷談判也就完美結(jié)束了。
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