有效實用的內(nèi)衣銷售話術(shù)

　　內(nèi)衣銷售的重點就是，找到點，對應(yīng)說，捕捉需求，順勢推。但往往，很多代理們對話術(shù)不以為然，認為只要我們秀魅的產(chǎn)品夠棒，在銷售時隨便贊美一下，服務(wù)到位等就可以。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有效實用的內(nèi)衣銷售話術(shù)，希望對大家有用。

　　問題一:顧客說：老顧客也沒有優(yōu)惠嗎?

　　分析：

　　20%的老顧客創(chuàng)造80%的效益，千萬別宰老顧客。當(dāng)老顧客提出優(yōu)惠的時候，我們不能直接拒絕。有些代理會說“您是老顧客更應(yīng)該知道這里不能優(yōu)惠!”這樣就把老顧客給打擊了，老顧客就會想：“我來這么多次了，難道我不知道不能優(yōu)惠嗎?”直接打擊顧客對店面的好感。

　　應(yīng)對:

　　首先要把面子給老顧客，讓老顧客感覺到你的誠意，可以這么說：“感謝您一直以來對我這么照顧，能結(jié)識您這樣的朋友，我感到很高興，只是我確實沒這么大的權(quán)利，要不您下次來，如果有贈品的話，我申請一下，給您多留一個”就可以了。

　　問題二:顧客：我再看看吧。

　　應(yīng)對:按照四個方面找出產(chǎn)品的優(yōu)勢，這四個方面分別是：

　　1、我們有，別人沒有的東西(科技無痕、調(diào)整型聚攏內(nèi)衣);

　　2、我們能做，別人不愿意做的事情(關(guān)于技術(shù)處理);

　　3、我們每件文胸都經(jīng)過嚴格的把關(guān)，質(zhì)量有保證。健康環(huán)保無后顧之憂(舒適度)。

　　4、我們的附加值(品牌和性價比)。

　　四步打消客戶疑慮，留住客戶小菜一碟!

　　問題三：顧客：你能再便宜一點嗎?

　　分析：

　　首先我們不能說：“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你反感。當(dāng)遇到這種問題的時候，我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。此時錢在顧客手里，而我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品，因此我們要讓顧客充分了解產(chǎn)品。任何顧客來買東西都會講價的，我們應(yīng)先繞開價格，讓商品吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。只要東西物有所值，不怕她不買，當(dāng)然也不能在顧客面前太驕傲。

　　應(yīng)對:

　　1、周期分解法“妹紙，這套內(nèi)衣產(chǎn)品賣200元，用半年的話一天才花1元多點，很實惠了!”“妹紙，整套內(nèi)衣加起來才200元，可以一次性滿足您調(diào)整、聚攏、健康等需求，物有所值啊!”

　　2、用“多”取代“少”當(dāng)客戶要求價格便宜的時候，不少代理會這樣說：“您少買件衣服就過來了。”其實這是錯誤的，少買件衣服會讓顧客覺得虧了些什么，心情較為痛苦。正確的說法應(yīng)該是：多買幾件秀魅內(nèi)衣，除了帶給您更多的舒適體驗外，最關(guān)鍵的是能給您帶來健康。