2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)
2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)
房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)稱為營(yíng)銷(xiāo)渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)的相關(guān)資料。供你參考。
2016年房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走勢(shì)
1、全民營(yíng)銷(xiāo)，從前的順馳、前兩年的綠城、近年的碧桂園，他們已經(jīng)在走全民營(yíng)銷(xiāo)的模式。這個(gè)模式打破企業(yè)原有的銷(xiāo)售部門(mén)，其他部門(mén)包括工程、采購(gòu)、成本、物業(yè)等，都在賣(mài)房子。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，凡事無(wú)非涉及三個(gè)層面，錢(qián)、人、事。“錢(qián)”，是商業(yè)模式的創(chuàng)新;“人”，是管控模式、組織架構(gòu)的創(chuàng)新;錢(qián)和人歸為創(chuàng)新。還有一個(gè)“事”，上升到項(xiàng)目的層面是營(yíng)銷(xiāo)，不管你賣(mài)的是有形的產(chǎn)品、無(wú)形的服務(wù)，還是體驗(yàn)，最后通通定義都是結(jié)果導(dǎo)向，是有人買(mǎi)單。
2、電商營(yíng)銷(xiāo)很多人在質(zhì)疑房地產(chǎn)能不能做電商的時(shí)候，以易居為代表的房地產(chǎn)電商企業(yè)已經(jīng)在大踏步地往前走。易居電商銷(xiāo)售額每年的增幅是非常可觀的。房地產(chǎn)賣(mài)的是一張房產(chǎn)證、一張發(fā)票、一把鑰匙，這和買(mǎi)車(chē)是一樣的，你買(mǎi)的其實(shí)不過(guò)與汽車(chē)一樣都是個(gè)權(quán)益。有些房企在考慮要不要做電商的時(shí)候，很多大企業(yè)已經(jīng)大踏步地在做了，除了跟易居電商合作的這種模式，萬(wàn)達(dá)、綠城都在建自己的電商平臺(tái)。明年房產(chǎn)電商的趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。
3、品類營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者都有一個(gè)求新、獵奇的心理。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里，迎合消費(fèi)者這種心理的營(yíng)銷(xiāo)策略叫創(chuàng)建新品類。比如營(yíng)養(yǎng)快線，以前牛奶和果汁，但沒(méi)有牛奶加果汁，把這兩樣?xùn)|西“跨界”放在一起就成了一個(gè)新的品類。用地產(chǎn)的案例來(lái)講，在地產(chǎn)領(lǐng)域里有幾個(gè)經(jīng)典的案例就是品類營(yíng)銷(xiāo)的代表，比如萬(wàn)科的情景洋房，龍湖的合院別墅。這些是區(qū)別于洋房和別墅的新品類，“唯我獨(dú)有”。
4、資本營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)房實(shí)際上也是購(gòu)房者的資產(chǎn)配置問(wèn)題。這種資產(chǎn)在目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下你可以想象五年十年后會(huì)是什么價(jià)值，而且你可以把這些資產(chǎn)抵押出去，再拿錢(qián)去做其它投資——它是一個(gè)金融問(wèn)題而不僅是房地產(chǎn)的事情。那么在開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略里，客戶買(mǎi)入的價(jià)格和賣(mài)出的價(jià)格差額將是重要方面，考慮的是客戶投資商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)還是住宅不動(dòng)產(chǎn)的回報(bào)。尤其對(duì)于豪宅，未來(lái)都要做一個(gè)私人資產(chǎn)或者說(shuō)是私人金融管理這個(gè)方向的考慮。這是今后一個(gè)特別大的趨勢(shì)。
5、大品牌營(yíng)銷(xiāo)什么是大品牌營(yíng)銷(xiāo)，一個(gè)字，就是要“大，像萬(wàn)科和恒大，是全中國(guó)人民都知道的中國(guó)兩個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)。萬(wàn)科走的是傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)道路，做物業(yè)管理，做社區(qū)文化，做企業(yè)文化，做領(lǐng)袖代言等等，因?yàn)樽龅迷缢匀珖?guó)人民都知道。恒大沒(méi)幾年的歷史，但是它也做到了，它做的都是地產(chǎn)之外的事——排球、足球、音樂(lè)、飲用水……恒大是大品牌營(yíng)銷(xiāo)的典型代表。除了恒大，所有集團(tuán)企業(yè)、多元化企業(yè)都應(yīng)該去做大品牌營(yíng)銷(xiāo)。以華潤(rùn)為例，華潤(rùn)小徑灣熱銷(xiāo)之后的新聞稿就四個(gè)字“打通華潤(rùn)”，那個(gè)項(xiàng)目里有華潤(rùn)大學(xué)，華潤(rùn)的養(yǎng)生養(yǎng)老基地，這都是華潤(rùn)集團(tuán)的資源導(dǎo)入。
6、自媒體營(yíng)銷(xiāo)先更正一些對(duì)自媒體的錯(cuò)誤觀念。第一個(gè)是很多人將自媒體等同于新媒體，新媒體只是一個(gè)相對(duì)的時(shí)間觀念的區(qū)分，一百年前報(bào)紙也是新媒體。自媒體是個(gè)傳播模式的巨大轉(zhuǎn)變。自媒體，即借助微博微信等工具平臺(tái)，自己發(fā)聲音。第二個(gè)誤解是自媒體等于企業(yè)做官方賬號(hào)，不管是微博還是微信，這只是做了一部分。我們年輕一代營(yíng)銷(xiāo)人的機(jī)會(huì)就在這里——自媒體營(yíng)銷(xiāo) 。
7、粉絲營(yíng)銷(xiāo)萬(wàn)科，龍湖，綠城都是粉絲營(yíng)銷(xiāo)的典范。近年來(lái)的碧桂園也是。從前我們叫種子客戶，現(xiàn)在我們叫腦殘粉。從前我們強(qiáng)調(diào)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，推薦購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)在我們講“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”。粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，最重要的是“喜歡”與“轉(zhuǎn)發(fā)”。結(jié)合自媒體營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，大品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，各位房企品牌營(yíng)銷(xiāo)決策者，你該知道自己要做什么了。不知道?看看小米吧!
8、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息量如此龐雜，我買(mǎi)一個(gè)300萬(wàn)的大平層，網(wǎng)上有一大堆資料，我該選哪個(gè)?這是消費(fèi)者苦惱的地方。從開(kāi)發(fā)商的角度，有消費(fèi)者要找300萬(wàn)大平層的項(xiàng)目卻沒(méi)有找到我。那么你就需要一個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。易居以云呼叫為核心的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)是這方面的實(shí)踐。售樓員通過(guò)微信賣(mài)房子，也是非常典型的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
9、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)《體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)》書(shū)中寫(xiě)道：在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，每個(gè)人都是演員。 地產(chǎn)也是這樣，最早的是動(dòng)遷房只是一個(gè)殼子，高級(jí)一點(diǎn)的就不只是房產(chǎn)本身了，而是服務(wù)，保安的微笑，業(yè)主的生日祝福等，杰出代表就是龍湖，花花草草各個(gè)觸點(diǎn)都做的非常的好。售樓處就是客戶體驗(yàn)的地方，我們得做樣板房，做示范區(qū)，做這些東西其實(shí)都是做客戶體驗(yàn)。
10、點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷(xiāo)變革的時(shí)代，無(wú)法阻擋。現(xiàn)在的消費(fèi)者，對(duì)品牌信息，不相信權(quán)威，只相信伙伴。不會(huì)去看官方的，但會(huì)去看點(diǎn)評(píng)的，當(dāng)然，消費(fèi)者很難判斷，哪些是水軍的哪些是真實(shí)的哪些是獨(dú)立第三方測(cè)評(píng)的。買(mǎi)房是件特別復(fù)雜的事情，我們能不能去聽(tīng)專業(yè)人士的評(píng)價(jià)?專業(yè)人士是獨(dú)立第三方，可能是新型的導(dǎo)購(gòu)員什么的，我覺(jué)得這是一個(gè)趨勢(shì)。如果有一個(gè)軟件，像房?jī)r(jià)系統(tǒng)，如果能做到很精準(zhǔn)，輸入上海南區(qū)300萬(wàn)的價(jià)格等條件后出現(xiàn)專業(yè)的評(píng)價(jià)以及其它伙伴對(duì)這些樓盤(pán)的點(diǎn)評(píng)，這不是很靠譜的信息嗎?這是顛覆性的營(yíng)銷(xiāo)模式。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的特征
(1)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分支
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造，與其他的個(gè)人或集體交換產(chǎn)品和價(jià)值，獲取所需物品的社會(huì)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是以消費(fèi)者對(duì)各類房地產(chǎn)商品的需求為出發(fā)點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)通過(guò)有效的提供住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房以及廠房、倉(cāng)庫(kù)等房地產(chǎn)商品和與此相關(guān)的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的生產(chǎn)或生活、物質(zhì)或精神的各種需求，從而獲取利潤(rùn)的商務(wù)活動(dòng)。
因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般原理及其策略能在房地產(chǎn)領(lǐng)域得到很好的應(yīng)用。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又區(qū)別于一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，這是由于房地產(chǎn)商品具有其獨(dú)特經(jīng)濟(jì)特征及運(yùn)行規(guī)律所決定的。
(2)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和法律制度密切聯(lián)系
房地產(chǎn)商品的產(chǎn)權(quán)觀念特別重要。房地產(chǎn)商品使用周期長(zhǎng)，同一商品在其生命期內(nèi)，產(chǎn)權(quán)可能多次轉(zhuǎn)移，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在增量房與存量房產(chǎn)同時(shí)在市場(chǎng)上流通的情況。在法律上房地產(chǎn)的使用權(quán)和所有權(quán)可以分離，所有權(quán)者可將使用權(quán)以出租的形式出讓給第三者使用，因此，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在流通形式中除可買(mǎi)賣(mài)外，租賃也是常見(jiàn)的形式。此外，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中房地產(chǎn)商品的使用權(quán)和所有權(quán)還可用于抵押、典當(dāng)、信托等，在房地產(chǎn)權(quán)屬登記、轉(zhuǎn)移等方而，都需要法律提供保障，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與法律制度有密切的聯(lián)系。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的種類
投資營(yíng)銷(xiāo)
房地產(chǎn)投資分析是全程營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵，透過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)真分析用地周邊環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行科學(xué)的SWOT分析，歸納總結(jié)出房地產(chǎn)價(jià)值，模擬出最有實(shí)現(xiàn)可能的價(jià)格方案，并進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)價(jià)格方案進(jìn)行調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)最低的價(jià)格方案與最高的價(jià)格方案同時(shí)列出，并提出規(guī)避的方法，通過(guò)拍賣(mài)、招投標(biāo)進(jìn)行最有把握的競(jìng)爭(zhēng)。
定位營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)房地產(chǎn)的關(guān)鍵在于把握市場(chǎng)脈搏，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，是房地產(chǎn)定位的基石，這只是定量分析的開(kāi)始，市場(chǎng)數(shù)據(jù)因中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展而出現(xiàn)"即時(shí)"的落后，或者說(shuō)是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)水平低給市場(chǎng)數(shù)據(jù)帶來(lái)的偏差，所以進(jìn)行必要的定性分析是相當(dāng)關(guān)鍵的。
開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)，只有符合市場(chǎng)規(guī)律、引導(dǎo)市場(chǎng)，方才會(huì)得到較高的利潤(rùn)，甚至超額利潤(rùn)，只是迎合市場(chǎng)未必會(huì)取得市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)的往往就是那些有明確的目標(biāo)消費(fèi)群，并能準(zhǔn)確把握引導(dǎo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商。只有站在市場(chǎng)的前沿、引導(dǎo)市場(chǎng)、具有戰(zhàn)略發(fā)展的眼光，才能鍛造出精品住宅。
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