房地產銷售面試技巧
銷售的產品有很多種,銷售的模式也有很多種,但要在某一個銷售行業(yè)取勝,就一定要先進入到這個行業(yè)來工作,工作的前提就是先要去面試,掌握相關的銷售面試技巧。
面試測評的主要內容如下:
1、儀表風度
這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、房地產銷售面試技巧精神狀態(tài)等。像國家公務員、教師、公關人員、企業(yè)經理人員等職位,對儀表風度的要求較高。研究表明,儀表端莊、衣著整潔、舉止文明的人,一般做事有規(guī)律、注意自我約束、責任心強。
2、專業(yè)知識
了解應試者掌握專業(yè)知識的深度和廣度,房地產銷售面試技巧其專業(yè)知識更新是否符合所要錄用職位的要求,作為對專業(yè)知識筆試補充。面試對專業(yè)知識的考察更具靈活性和深度。所提問題也更接近空缺崗位對專業(yè)知識的需求。
3、工作實踐經驗
一般根據查閱應試者的個人簡歷或求職登記表,作些相關的提問。查詢應試者有關背景及過去工作的情況,以補充、證實其所具有的實踐經驗,通過工作經歷與實踐經驗的了解,還可以考察應試者的責任感、主動性、思維力、口頭表達能力及遇事的理智狀況等
4、口頭表達能力
面試中應試者是否能夠將自己的思想、觀點、房地產銷售面試技巧意見或建議順暢地用語言表達出來??疾斓木唧w內容包括:表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調等。
5、綜合分析能力
面試中,應試者是否能對主考官所提出的問題,通過分析抓住重點回答。
6、反應能力與應變能力
主要看應試者對主考官所得的問題理解是否準確,回答的迅速性、準確性等。對于突發(fā)問題的反應是否機智敏捷、回答恰當。對于意外事情的處理是否得當、妥當等。
7、自我控制能力與情緒穩(wěn)定性自我控制能力
對于國家公務員及許多其他類型的工作人員(如企業(yè)的管理人員)顯得尤為重要。一方面,在遇到上級批評指責、工作有壓力或是個人利益受到沖擊時,能夠克制、容忍、理智地對待,不致因情緒波動而影響工作;另一方面工作要有耐心和韌勁。
8、工作態(tài)度
一是了解應試者對過去學習、工作的態(tài)度;二是了解其對現報考職位的態(tài)度。在過去學習或工作中態(tài)度不認真,做什么、做好做壞者無所謂的人,在新的工作崗位也很難說能勤勤懇懇、認真負責。
9、上進心、進取心
有上進心、進取心強烈的人,一般都確立有事業(yè)上的奮斗目標,并為之而積極努力。表現在努力把現有工作做好,且不安于現狀,工作中常有創(chuàng)新。上進心不強的人,一般都是安于現狀,無所事事,不求有功,但求無過,對什么事都不熱心。
10、人際交往能力
在面試中,房地產銷售面試技巧通過詢問應試者經常參與哪些社團活動,喜歡同哪種類型的人打交道,在各種社交場合所扮演的角色,可以了解應試者的人際交往傾向和與人相處的技巧。
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