高中政治消費理論論文

　　隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)階段我國居民的收入水平有了大幅度的提高，消費者需求趨多樣化、社會化和個性化以及復(fù)雜化。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于高中政治消費理論論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　高中政治消費理論論文篇1

　　淺析消費者行為

　　摘要

　　隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)階段我國居民的收入水平有了大幅度的提高，消費者需求趨多樣化、社會化和個性化以及復(fù)雜化。通過分析消費者的購買心理，有效地抓住和激發(fā)顧客的購買心理，成功的將顧客變?yōu)榭蛻?把產(chǎn)品推銷給消費者，以促進消費。并且通過闡述企業(yè)和銷售員通過什么樣的策略來進行產(chǎn)品的推銷，以達到產(chǎn)品的最大消費化，實現(xiàn)顧客的最大消費。

　　關(guān)鍵詞：消費者 心理 促進 策略

　　消費者行為研究

　　一、消費者的心理特征

　　包括消費者年齡、性別、興趣、消費習(xí)慣、價值觀、性格、

　　氣質(zhì)等方面的特征;

　　二、消費者的心理過程

　　分為七個階段：產(chǎn)生需求、形成購買動機、搜集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。

　　消費者心理同時受到消費環(huán)境、消費引導(dǎo)、消費者購物場所等多個方面因素的影響。商家往往會通過對消費者心理需求的分析和掌握，制定相應(yīng)的營銷策略。

　　三、消費心理分析

　　1、根據(jù)需求尋找購買目標。

　　2、心理感知所欲購商品是否與需求想符合。

　　3、誘發(fā)對預(yù)購商品的使用聯(lián)想。

　　4、與其他商品進行判定與比較。

　　5、選擇購買。

　　6、購后體驗與反饋。

　　四、基本概念

　　指消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程。 根據(jù)消費者的心理特征，大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。

　　五、主要類型

　　公眾的主要消費心理類型大致有：

　　(1)從俗心理

　　即入鄉(xiāng)隨俗，消費行為上的趨同心理，不同的地區(qū)、不同城市會有不同的消費觀念。

　　(2)同步心理

　　即我們通常所說的攀比心理，相同的社會階層，在消費行為上有相互學(xué)習(xí)、相互攀比的傾向。

　　(3)求美心理

　　指人們在消費活動中追求美好事物的心理傾向，希望自己消費的每一件產(chǎn)品都是完美、實在的。

　　(4)求名心理

　　指某些消費者(大都為有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)的消費者)希望借助名牌商品提高自己的社會地位和知名度的心理傾向。

　　(5)求異心理

　　這是與從俗心理相反的一種心理現(xiàn)象，追求一種與社會流行不同、與時代相悖的消費傾向：比如現(xiàn)在的非主流。

　　(6)好奇心理

　　指顧客在選擇商品時，對價格的特殊關(guān)注。

　　(7)選價心理

　　指顧客在選擇商品時，對價格的特殊關(guān)注。

　　這些心理類型并不分屬于不同的人，而是不同程度地存在于每一個消費者的心中。當一種產(chǎn)品滿足了顧客某一類心理需求時，就會誘發(fā)他的購買動機。

　　六、購買動機

　　購買動機是引導(dǎo)顧客購買活動指向一定目標，以滿足需要的 購買意愿和沖動。這種購買意愿和沖動是十分復(fù)雜、捉摸不透的 心理活動，從其表現(xiàn)來看，可以將消費者的購買動機歸納為兩大 類：

　　(一) 理智動機

　　它包括：

　　1 適用

　　適用即求實心理，是理智動機的基本點，即立足于商品的最基本效用。在適用動機的驅(qū)使下，顧客偏重產(chǎn)品的技術(shù)性能，而對其外觀、價格、品牌等的考慮則在其次。

　　2 經(jīng)濟

　　經(jīng)濟即求廉心理，在其他條件大體相同的情況下，價格往往成為左右顧客取舍某種商品的關(guān)鍵因素。折扣券、大拍賣之所以能牽動千萬人的心，就是因為“求廉”心理。

　　3 可靠

　　客總是希望商品在規(guī)定的時間內(nèi)能正常發(fā)揮其使用價值，可靠實質(zhì)上是“經(jīng)濟”的延伸。名牌商品在激烈的市場競爭中具 有優(yōu)勢，就是因為具有上乘的質(zhì)量。所以，具有遠見的企業(yè)總是 在保證質(zhì)量前提下打開產(chǎn)品銷路。

　　4 安全

　　著科學(xué)知識的普及，經(jīng)濟條件的改善，顧客對自我保護和 環(huán)境保護意識增強，對產(chǎn)品安全性的考慮愈來愈多地成為顧客選 購某一商品的動機。“綠色產(chǎn)品”具有十分廣闊的前景就是適合這一購買動機來促進銷售。

　　5 使用方便

　　省力省事無疑是人們的一種自然需求。商品，尤其是技術(shù)復(fù) 雜的商品，使用快捷方便，將會更多地受到消費者的青睞。帶遙控的電視機，只需按一下的“傻瓜”照相機以及許多一次性商品 走俏市場，正是迎合了消費者的這一購買動機。

　　6 售后服務(wù)

　　產(chǎn)品質(zhì)量好，是一個整體行象。對多數(shù)消費者而言，花不小一筆積蓄購買高檔耐用消費品，即使就是享譽世界的名牌產(chǎn)品也 不能完全消除心理上的緊張感。因而，有無良好的售后服務(wù)往往 成為左右顧客購買行為的砝碼。為此，提供詳盡的說明書，進行現(xiàn)場指導(dǎo)，及時提供免費維修，實行產(chǎn)品質(zhì)量保險等都成為企業(yè)爭奪顧客的手段。二感情動機 感情動機不能簡單地理解感情動機為不理智動機。它主要是由社會的和心理的因素產(chǎn)生的購買意愿和沖動。

　　(二) 感情動機

　　1 好奇心理

　　好奇是一種普通的社會現(xiàn)象，沒有有無之分，只有程度之別 。一些人專門追求新奇，趕時髦，總是充當先鋒消費者，至于是否經(jīng)濟實惠，一般不大考慮，諸如魔方、跳跳糖、謎語手紙、電動牙劇、意彩娃娃等能在市場上風(fēng)靡一時就是迎合了這一心理。

　　2 炫耀心理

　　這多見于功成名就、收入豐盛的高收入階層，也見于其他收入階層中的少數(shù)人，在他們看來，購物不光是適用、適中，還要表現(xiàn)個人的財力和欣賞水平。他們是消費者中的尖端消費群。購買傾向于高檔化、名貴化、復(fù)古化，幾十萬乃至上百萬美元的轎車，上萬美元的手表等的生產(chǎn)正迎合了這一心理。

　　3 攀比心理

　　攀比，社會學(xué)家稱之為“比照集團行為”。有這種行為的人，照搬他希望躋身其中的那個社會集團的習(xí)慣和生活方式。人家有了大屏幕彩色電視機、攝像機、金首飾，自家沒有，就渾身上下不舒服，不管是否需要，是否劃算，也要購買。

　　4 從眾心理

　　作為社會的人，總是生活在一定的社會圈子中，有一種希望 與他應(yīng)歸屬的圈子同步的趨向，不愿突出，也不想落伍。受這種心理支配的消費者構(gòu)成后隨消費者群。這是一個相當大的顧客群，研究表明，當某種耐用消費品的家庭擁有率達到 40后，將會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

　　5 崇外心理

　　一些講摩登的人盲目崇拜外國貨，只要是舶來品就買，一些家用電器生產(chǎn)廠，盡管絕大部分甚至全部采用了國產(chǎn)件，仍沿用進口散件組裝的牌子在國內(nèi)銷售。有的企業(yè)在產(chǎn)品或包裝上全用外文，或者只用拼音字母而不著一個漢字，在國內(nèi)銷售，進行不正當競爭，就是利用這種崇外心理。

　　七、消費心理在各類人群及各年齡段的表現(xiàn)

　　據(jù)中國人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

　　1 少年的消費心理

　　追求時尚與新穎，追求個性，善于表現(xiàn)自我，注重感情，容易沖動的消費心理。

　　2 對于中年人的消費心理

　　由于中年人心智也成熟，所以講究計劃性、又有理智性、注重實用性的心理特征。

　　3 老年人的消費心理

　　女性花錢愛算計：女性中花錢特別仔細的占 12.4比較仔細的占 49.8花錢不太仔細的占 20.7花錢很不仔細的占 2.9不一定的占 14.2。 年齡越大手越緊：40 歲以上年齡段消費者花錢都“比較仔細”，并且表現(xiàn)為年齡越大越仔細。其中 60 歲以上的消費者近乎“特別仔細”。相對而言，20-29 歲年齡段的消費者花錢最不仔細。

　　八、消費者職業(yè)和身份特征上分析

　　學(xué)歷越高，職位越高，花錢越不仔細：一般說來，大專以上學(xué)歷的人們消費比較“大方”，而高中文化程度及以下的群體消費特征為“比較仔細”?；ㄥX最細的要數(shù)離休人員，其次依次是農(nóng)民、軍人、企業(yè)職工、科教文衛(wèi)人員?；ㄥX相對最不仔細的是私營業(yè)主、個體勞動者、企業(yè)管理人員、高校學(xué)生。

　　九、當代消費者心理變化特征

　　當今企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭，市場正已由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，消費者主導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)來臨。在買方市場上，消費者將面對更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇，這一變化使當代消費者心理與以往相比，呈現(xiàn)出一種新的特點

　　(一) 個性消費的復(fù)歸

　　之所以稱為“復(fù)歸”，是因為在過去相當長的一個歷史時期內(nèi)，工商業(yè)都是將消費者作為單獨個體進行服務(wù)的。在這一時期內(nèi)，個性消費是主流。只是到了近代，工業(yè)化和標準化的生產(chǎn)方式才使消費者的個性被淹沒于大量低成本、單一化的產(chǎn)品洪流之中。另一方面，在短缺經(jīng)濟或近乎壟斷的市場中，消費者可以挑選的產(chǎn)品本來就很少，個性因而不得不被壓抑。但當消費品市場發(fā)展到今天，多數(shù)產(chǎn)品無論在數(shù)量還是品種上都已極為豐富，現(xiàn)實條件已初步具備。消費者能夠以個人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。

　　更進一步，他們不僅能作出選擇，而且還渴望選擇。他們的需求更多了，變化也更多了。逐漸地，消費者開始制定自己的準則，他們不懼怕向商家提出挑戰(zhàn)，這在過去是不可想象的。用精神分析學(xué)派的觀點考察，消費者所選擇的已不單是商品的使用價值。而且還包括其他的“延伸物”，這些“延伸物”及其組合可能各不相同。因而從理論上看，沒有一個消費者的心理是完全一樣的，每一個消費者都是一個細分市場。心理上的認同感已成為消費者作出購買的品牌和產(chǎn)品決策時的先決條件，個性化消費正在也必將再度成為消費的主流。

　　(二) 消費主動性增強

　　在社會分工日益細化和專業(yè)化的趨勢下，即使在許多

　　日常生活用品的購買中，大多數(shù)消費者也缺乏足夠的專業(yè)知識對產(chǎn)品進行鑒別和評估，但他們對于獲取與商品有關(guān)的信息和知識的心理需求卻并未因此消失，反而日益增強。這是因為消費者對購買的風(fēng)險感隨選擇的增多而上升，而且對單向的“填鴨式”營銷溝通感到厭倦和不信任。尤其在一些大件耐用消費品的購買上，消費者會主動通過各種可能的途徑獲取與商品有關(guān)的信息并進行分析比較。這些分析也許不夠充分和準確，但消費者卻可從中獲得心理上的平衡，減低風(fēng)險感和購后產(chǎn)生后悔感的可能，增加對產(chǎn)品的信任和爭取心理上的滿足感。消費主動性的增強來源于現(xiàn)代社會不確定性的增加和人類追求心理穩(wěn)定和平衡的欲望，而且人天生就有很強的求知欲。

　　(三)對購買方便性的需求與對購物樂趣的追求并存

　　一部分工作壓力較大，緊張度高的消費者會以購物的

　　方便性為目標，追求時間和勞動成本的盡量節(jié)省。特別是對于需求和品牌選擇都相對穩(wěn)定的日常消費品，這點尤為突出。然而另一些消費者則恰恰相反，由于勞動生產(chǎn)率的提高，人們可供支配的時間增加。一些人希望通過購物來消遣時間，尋求生活的樂趣，保持與社會的聯(lián)系，減少心理孤單。他們愿意花大量的時間和體力來進行購物，前提是能給他們帶來樂趣。因此這兩種心理將是今后較長時間了商家要考慮的消費心理。

　　十、消費者行為學(xué)在我國的應(yīng)有

　　消費者行為學(xué)時20世紀80年代中期從西方引入我國的，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，實踐證明，在我國發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的過程中，研究消費者的心理和行為有極其重要的意義：

　　1、加強和提高經(jīng)濟決策水平，促進國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　2、有助于商家根據(jù)消費者的需求變化，制定銷售策略，增強市場競爭力。

　　3、有助于消費者提高自身素質(zhì)，科學(xué)的進行個人消費策略，改善消費行為，實現(xiàn)文明消費。

　　結(jié)論：

　　通過以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，商家的銷售實踐中面對的顧客是各種各樣的，消費心理也是各種各樣的，因此在銷售過程中，就需要商家根據(jù)不同的顧客采取不同的營銷方式和策略，這樣才會收到事半功倍的效果，同時也是節(jié)約營銷資源的有效途徑。另外，商家應(yīng)該花一點的時間來對自己的顧客進行分類，并根據(jù)不同的顧客制定不同的營銷策略。

　　參考文獻：

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　　高中政治消費理論論文篇2

　　論高中生的消費管理模式

　　摘要：隨著21世紀信息時代的席卷而來，高中生的消費模式也隨之發(fā)生了潛移默化的改變。在互聯(lián)網(wǎng)、移動支付技術(shù)得到迅速發(fā)展并被廣泛應(yīng)用的背景下，如何對高中生的消費模式進行科學(xué)管理，成為了學(xué)校、家長、教師需要認真研究的課題?；诖?，本文結(jié)合高中生群體的特征以及高中生主流的消費習(xí)慣，對高中生的消費管理模式進行了簡單的分析研究，希望能夠帶來一些積極的啟示。

　　關(guān)鍵詞：高中生;消費管理;模式;提升策略

　　前言

　　隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，消費的內(nèi)容被逐漸增加，消費的群體也不擴大，相關(guān)調(diào)查研究顯示，高中生已經(jīng)成為了當今社會中重要的消費群體。在社會主流消費模式的變化過程中，高中生的消費心理、消費方式、消費策略也在悄然發(fā)生著變化。和過去的學(xué)生消費相比，當前高中生的消費模式出現(xiàn)了顯著的多樣化趨勢，這在一定程度上增加了高中生消費模式管理的難度。因此，從高中生健康成長的角度出發(fā)，對現(xiàn)階段高中生的消費管理模式進行科學(xué)探討，是非常具有現(xiàn)實意義的。

　　一、高中生消費模式的特點分析

　　現(xiàn)階段，高中生消費呈現(xiàn)出一些鮮明的變化特征，主要包括：

　　一是消費金額相比于幾年前明顯提升，在傳統(tǒng)的學(xué)雜費、餐費、書本費之外，高中生的其他方面平均消費額顯著提升，以東北地區(qū)為例，數(shù)據(jù)顯示東北地區(qū)2015年高中生月平均消費超過1300元，和2013年相比增加了接近40%，這主要是由于近年來我國家庭平均消費條件得到改善，生活水平得到提高，而社會上對高中生來說具有誘惑的商品和服務(wù)業(yè)在增加。

　　二是消費方式呈現(xiàn)多樣化的趨勢，在傳統(tǒng)的直接用現(xiàn)金進行購買的消費方式以外，高中生還熱衷于利用互聯(lián)網(wǎng)和手機進行購物，即網(wǎng)絡(luò)消費，消費方式和幾年前相比明顯多樣化，這得益于科技的發(fā)展進步，使得現(xiàn)代人的網(wǎng)絡(luò)消費越來越便捷、可靠，當然，消費方式的多樣化也在一定程度上增加了高中生消費管理的難度。

　　三是個性化消費方式的出線和凸顯，高中生正處于追求個性、崇尚自我的年齡階段，因而個性化消費成為了高中生通過消費方式彰顯個性、追求獨立的表現(xiàn)途徑，但高中生對于個性消費的過度追求，很容易導(dǎo)致金錢的浪費，甚至?xí)偈垢咧猩纬善H的價值觀，不利于高中生的健康成長和成才。

　　二、高中生消費管理模式提升策略

　　現(xiàn)階段，學(xué)校、家長等主體對于高中生消費模式的管理暴露出一些明顯的問題，在此，以提升高中生消費管理水平為最終目標，提供幾點高中生消費管理模式提升策略供參考。

　　1.學(xué)校建立對高中生消費模式的常態(tài)化管理機制

　　為提升現(xiàn)階段高中生消費模式管理的效果和水平，學(xué)校有必要帶頭，將高中生消費模式的管理納入日常管理工作當中，逐步實現(xiàn)高中生消費模式管理的常態(tài)化。一方面，高中教師應(yīng)當更新理念，提升對于高中生消費模式管理的重視程度，在日常授課、生活當中，采用認真、耐心的態(tài)度，抓住學(xué)生的消費心理特征，結(jié)合學(xué)生的消費價值取向，卓有成效地對高中生的消費心理、消費模式進行引導(dǎo)、管理，提升高中生消費方式的科學(xué)性;

　　另一方面，應(yīng)當將對高中生消費模式的管理和學(xué)校的思想政治教育工作結(jié)合起來，通過多種形式的、緊密結(jié)合學(xué)生生活的思想政治教育工作，利用鮮活的事實案例，引導(dǎo)高中生正確認識消費行為，樹立正確的消費價值觀，形成健康的消費模式，對高中生的成長成才起到積極推動作用。此外，一旦發(fā)現(xiàn)高中生在消費過程中出現(xiàn)不良行為，學(xué)校應(yīng)當?shù)谝粫r間警惕起來，在對學(xué)生進行多方面積極教育、引導(dǎo)的同時，及時和高中生家長進行溝通談話，提醒家長對學(xué)生的消費行為進行科學(xué)管理，幫助學(xué)生認識到金錢的來之不易，重新樹立正確的消費理念。

　　2.家長增強對高中生消費模式的直接引導(dǎo)、教育

　　在對高中生的消費模式進行管理的過程中，學(xué)校由于面對的學(xué)生較多，往往管理效果有限，此時就必須發(fā)揮家長在管理學(xué)生消費模式方面的作用，通過家長對高中生消費模式的直接引導(dǎo)、管理，幫助高中生樹立科學(xué)、健康的消費價值觀。一方面，家長應(yīng)當以身作則，該買的東西選擇性地買，不該買的東西堅決不賣，引導(dǎo)子女樹立儉樸節(jié)約、不攀比、不愛慕虛榮的消費觀念，發(fā)揚中華民族勤勞、質(zhì)樸、崇尚節(jié)儉的傳統(tǒng)美德;

　　另一方面，家長要明確否定子女不正確的消費行為，以堅決、果斷的姿態(tài)，將子女偏頗、錯誤的消費理念扼殺在萌芽之中，用積極、正面的消費行為引導(dǎo)子女，加強對于子女消費模式的科學(xué)管理。此外，家長應(yīng)當在力所能及的范圍內(nèi)，盡量避免社會上的不良消費風(fēng)氣對子女心理的侵蝕，多向子女傳達正面、積極的消費價值觀，多列舉反面的生活案例教育子女，幫助子女逐步形成健康、向上、符合社會主流價值觀的消費理念，進而以良好的消費模式管理，促進子女在高中階段和以后人生中的成長、成才。

　　三、結(jié)束語

　　正確的消費價值觀，是幫助高中生健康成長、樹立成才的有力推手，是素質(zhì)教育的進步在消費引導(dǎo)方面的重要體現(xiàn)。針對高中生這一特殊群體，消費模式管理應(yīng)當既重視管理手段、管理策略，也要重視管理的針對性、靈活性，應(yīng)當在考慮高中生群體特殊性的基礎(chǔ)上，根據(jù)高中生的消費心理、消費特征，制定科學(xué)的、有效的消費模式管理策略?？偠灾?，高中生的消費模式管理，是一個看似簡單實則復(fù)雜的命題，應(yīng)當將引導(dǎo)和教育充分結(jié)合，用正面的案例帶動學(xué)生，用反面的案例驚醒學(xué)生，逐步幫助學(xué)生建立正確的消費價值觀，形成科學(xué)的消費管理模式。

　　參考文獻：

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