煤礦企業(yè)論文范文
隨著市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化,以及我國煤炭資源整合和我國煤礦企業(yè)的兼并重組。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的煤礦企業(yè)論文，供大家參考。
煤礦企業(yè)論文范文一：煤礦企業(yè)營銷策略分析
摘要：為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針，所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。
關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè);營銷策略
一、煤炭企業(yè)需求營銷
煤炭這種資源型的企業(yè)競爭實力的高低主要取決于其在整個市場經(jīng)濟中所占有的比重，就是說市場需求主導(dǎo)著煤炭企業(yè)的生死存亡。基于市場經(jīng)濟背景的營銷策略中非常關(guān)鍵的一項就是“需求營銷”，它強調(diào)了占領(lǐng)市場空間和拓展?fàn)I銷領(lǐng)域的重要性。所以企業(yè)的管理者必須站在整體規(guī)劃的角度，掌握市場發(fā)展的一手信息，在深入分析后得到一個準(zhǔn)確性較高的營銷標(biāo)準(zhǔn)，了解市場的真實動向，為后期的銷售工作鋪設(shè)出一條“綠色通道”。煤炭企業(yè)在迎合市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)上必須做好以下3點：①充分利用市場經(jīng)濟中的反饋機制，以市場的發(fā)展動向為一切戰(zhàn)略部署的出發(fā)點，有目標(biāo)、有規(guī)律的對市場開展周期性調(diào)研活動，收集所有動態(tài)信息，不斷擴大企業(yè)經(jīng)營的空間，爭取從省區(qū)發(fā)展到整個國內(nèi)市場，再從國內(nèi)市場向國外市場進軍;②在對市場經(jīng)濟的大環(huán)境了解以后，結(jié)合煤炭企業(yè)的自身特點，有針對性地舉行商機分析定位會議，其形式可以分為每天的早會、每周的例會等，這樣不但有利于收集大家的意見，保證策略的有效性;且能夠促進企業(yè)內(nèi)部的交流與溝通，使?fàn)I銷部門能夠洞察各方動向，隨時調(diào)整自己的銷售計劃與推進步伐;③市場經(jīng)濟發(fā)展面臨著來自于國內(nèi)外的雙重壓力，所以具有較大的波動性，而煤炭企業(yè)則需要在出現(xiàn)波動時做出準(zhǔn)確和快速的反映，無論是調(diào)整價格、推出優(yōu)惠方案還是承兌匯票，這些政策的提出都要以完成企業(yè)銷售目標(biāo)為根本目的。
二、明確重心，煤炭需求客戶互動營銷
企業(yè)自身經(jīng)營策略的調(diào)整絕對是市場競爭與發(fā)展的必然要求，想要取得良好的經(jīng)濟效益，就需要站在“客戶”需求的基礎(chǔ)上進行營銷活動，以他們的“口味”為先行條件，而這種在營銷過程中充分吸取客戶意見和反饋建議的做法就統(tǒng)稱為“互動營銷”策略。這個策略有助于整個煤炭銷售市場的良性互動，煤炭企業(yè)在向市場推行產(chǎn)品前就根據(jù)用戶的需求進行了良性的規(guī)劃與設(shè)計，有助于后期的銷售運作。這種營銷策略其實就是事先將用戶的真實需求刻畫成一個“模型”，企業(yè)只要按照這個“模型”進行生產(chǎn)，就會最大程度的降低銷售風(fēng)險，并且可以高效的完成營銷任務(wù)。隨著社會的不斷發(fā)展，社會越來越看重企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，煤炭企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更要將高質(zhì)量的附加服務(wù)提供給用戶，使其享受到銷售中的各項權(quán)利。傳統(tǒng)的煤炭營銷工作只分為尋找客戶、面向客戶和爭取客戶3個階段。雖然可以不斷的發(fā)現(xiàn)新的銷售目標(biāo)，但不利于戰(zhàn)略性的長遠(yuǎn)合作。在了解到這種銷售策略的弊端后，煤炭企業(yè)開始重視對客戶的維護工作，對營銷過程進行重新的定位，即發(fā)現(xiàn)客戶、引導(dǎo)客戶和留住客戶;不再為了一時的高利潤做“一錘子”買賣，而是認(rèn)真、公平、公正、友好的對待新老客戶，使其感受的煤炭企業(yè)的合作誠意，為后續(xù)的接觸打下堅實的基礎(chǔ)。理論上，銷售對象和銷售主體之間應(yīng)該保持一種互惠互利的良性關(guān)系，將煤炭貿(mào)易建立在共贏的層面上，才能維持好雙方的關(guān)系。煤炭企業(yè)營銷部門需要深入分析自己的每一位客戶，例如他們的行業(yè)、需求和經(jīng)營狀況等，且要將這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行存檔，利用計算機建立一個完整的信息庫，便于后期的查詢與調(diào)用。及時有效的信息存儲，可以提高營銷活動中的溝通效率，為建立合同管理制造更多的機會。另外，和諧的合同關(guān)系，還有利于拓展市場，通過與用戶建立健康長遠(yuǎn)的供應(yīng)關(guān)系，便有可能通過這個用戶接觸到新的需求主體，為企業(yè)提供更多的商業(yè)機會。當(dāng)煤炭與用戶建立起了感情的“高速”公路，用戶就會對企業(yè)建立足夠的“信任度”，企業(yè)便可以從用戶得到其需求的市場變化動向，以此來制定下一步的營銷方案，將經(jīng)營風(fēng)險降低到最小。
三、煤炭產(chǎn)品品牌營銷
隨著社會的高速發(fā)展，品牌的力量變得越來越強大。我國煤炭資源儲存量豐富，加之國外低價煤的引入，使煤炭市場的銷售形勢十分嚴(yán)峻。為了贏得市場占有率，煤炭企業(yè)必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，盡可能的塑造企業(yè)的良好形象，使企業(yè)的品牌成為一種高品質(zhì)的象征符號。要求煤炭企業(yè)將產(chǎn)品質(zhì)量列為所有工作的重中之重，且將這種生產(chǎn)意識傳遞給每一位員工，使其明確保證產(chǎn)品質(zhì)量。①煤炭企業(yè)內(nèi)部要從原煤生產(chǎn)開始強化質(zhì)量管理工程，對井下作業(yè)實行實時監(jiān)控;②規(guī)范產(chǎn)品的運輸過程，避免煤炭在途中受到任何雜質(zhì)的入侵;③設(shè)置分環(huán)節(jié)、分時段的質(zhì)量檢測管理，隨時隨地的了解產(chǎn)品的情況，盡可能避免意外情況的發(fā)生。這樣就可以將精煤的灰分、硫分和水分等控制在最合理的指標(biāo)范圍內(nèi)，使生產(chǎn)的產(chǎn)品都屬于上等煤的水平，爭取讓客戶百分百的滿意，煤炭企業(yè)的“金字招牌”就是客戶的零投訴，以強大的品牌力量，贏得可持續(xù)發(fā)展的無限商機。
四、煤炭價值營銷
企業(yè)的發(fā)展最終是要回歸到經(jīng)濟收益的層面，任何營銷活動的最終目標(biāo)都是使企業(yè)從產(chǎn)品中獲得經(jīng)濟價值。“價值營銷”無可厚非的成為決定企業(yè)成功與否的核心環(huán)節(jié)。在面對需求的主體時，煤炭企業(yè)將更具價值的產(chǎn)品與服務(wù)提供給客戶，便可以在市場經(jīng)濟中贏得生存的優(yōu)勢。而作為資源型產(chǎn)業(yè)，不能像進行普通商品銷售一樣開展自己的營銷活動，它需要站在對社會負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上，充分優(yōu)化資源的利潤空間，盡可能的避免浪費現(xiàn)象的發(fā)生。所以，煤炭企業(yè)必須時刻了解市場經(jīng)濟的整體走勢，然后調(diào)整自己的生產(chǎn)任務(wù)，將產(chǎn)量控制在合理的范圍內(nèi)，即保證了價格的穩(wěn)定，又能將效益最大化，同時又優(yōu)化了資源使用結(jié)構(gòu)。
五、結(jié)語
為企業(yè)贏得最高利益為目標(biāo)的行為是企業(yè)管理者最正確的戰(zhàn)略方針，所以貫徹“價值營銷”策略是贏得煤炭企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的唯一選擇。煤炭企業(yè)要找到正確的銷售路線，根據(jù)市場需求調(diào)整自己的生產(chǎn)步伐，避免產(chǎn)品過分?jǐn)D壓的情況發(fā)生，讓生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效率同步發(fā)展。
參考文獻
1、煤礦安全和生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢李長青,朱世松,趙建貴焦作工學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版)2000-04-28
2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)現(xiàn)狀與發(fā)展前景高春礦煤炭技術(shù)2004-11-10
煤礦企業(yè)論文范文二：煤礦企業(yè)材料成本管理
摘要：預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具，也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識企業(yè)材料預(yù)算管理，企業(yè)所有的預(yù)算都是由財務(wù)部門制定，材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。
關(guān)鍵詞：煤礦企業(yè)材料;成本管理
一、我國煤礦企業(yè)材料成本管理存在的問題
隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展和完善，我國煤礦企業(yè)的管理水平得到了很大的提高，大部分煤礦企業(yè)都能夠采取有效的措施來降低企業(yè)的材料成本，提高了企業(yè)的發(fā)展效率，但仍有部分煤礦企業(yè)在材料成本方面存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)材料成本管理意識不足，成本管理人才缺失
煤炭行業(yè)是我國典型的傳統(tǒng)行業(yè)，長期受到我國經(jīng)濟體制的制約，很少有煤礦企業(yè)的管理者能夠主動意識到煤礦企業(yè)材料成本管理的重要作用，部分煤礦企業(yè)雖然能夠認(rèn)識到材料成本管理的重要作用，但對材料成本管理的內(nèi)涵認(rèn)識不足，很簡單的認(rèn)為材料成本管理就是通過節(jié)約的方式減少相關(guān)材料的使用，不能真正的實現(xiàn)煤礦企業(yè)總體材料成本的降低。同時，大部分煤礦企業(yè)的主要管理者都是煤炭等相關(guān)專業(yè)的人員，很少有煤礦企業(yè)培養(yǎng)和引進現(xiàn)代化的材料成本管理人才，這就導(dǎo)致我國煤礦企業(yè)材料成本管理人員缺失，不能為企業(yè)的材料成本管理提供人才保證。
(二)材料管理手段落后，相關(guān)規(guī)章制度建設(shè)缺失
先進的成本材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要保證。與一般企業(yè)相比，煤礦企業(yè)所需要的各種材料復(fù)雜多樣，既有大規(guī)模的礦山設(shè)備，也有各種礦山設(shè)備的配件和各種采礦工具以及辦公用品，這就對煤礦企業(yè)的材料管理提出更高的要求。但目前我國大部分煤礦企業(yè)材料管理手段較為落后，沒有在企業(yè)內(nèi)部建立起現(xiàn)代化的材料管理信息平臺，導(dǎo)致企業(yè)的材料管理混亂。另外，我國部分煤礦企業(yè)的材料管理規(guī)章制度缺失，相關(guān)的材料管理行為不規(guī)范，這就導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部材料管理混亂，甚至出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)大量的重復(fù)購置材料的情況，嚴(yán)重的增加了煤礦企業(yè)的材料成本。
(三)材料采購管理不嚴(yán)格，資產(chǎn)流失嚴(yán)重
與一般企業(yè)相比，煤礦企業(yè)每年都需要采購大量的機器設(shè)備和日常員工辦公以及生活用品，但受到長期經(jīng)濟體制的影響，我國部分煤礦企業(yè)內(nèi)部行政管理體制還大量的存在，部分采購崗位的員工具有很高的材料采購權(quán)限，企業(yè)對采購工作的監(jiān)管也不太嚴(yán)格，這就會導(dǎo)致部分采購員工的腐敗行為，也就會在一定程度上增加煤礦企業(yè)的采購成本。另外，煤礦企業(yè)每年也會淘汰一大批的材料設(shè)備，這也會給企業(yè)帶來一筆可觀的收入，但目前，部分煤礦企業(yè)的材料處置管理不太規(guī)范，很多貴重的機器設(shè)備都被隨意處置，造成了企業(yè)大量寶貴資產(chǎn)的流失，在一定程度上也增加了企業(yè)的材料成本。
(四)預(yù)算管理不嚴(yán)格，相關(guān)績效考評不合理
嚴(yán)格的預(yù)算管理是煤礦企業(yè)完善材料成本管理的重要手段。但目前我國大部分煤礦管理者對預(yù)算管理認(rèn)識不足，沒有意識到預(yù)算管理對企業(yè)材料成本管理的重要作用，僅僅是簡單地認(rèn)為預(yù)算管理只是財務(wù)部門的工作，與企業(yè)的材料管理人員無關(guān)。這就會導(dǎo)致我國煤礦企業(yè)的材料預(yù)算管理工作與實際工作相脫節(jié)，企業(yè)的材料預(yù)算不能在實際工作中得到執(zhí)行，只能流于形式，不能發(fā)揮其在實際材料成本管控中的作用。同時，部分煤礦企業(yè)績效考評不科學(xué)，僅僅將企業(yè)產(chǎn)能和產(chǎn)量的增加當(dāng)做考核企業(yè)業(yè)績的最主要依據(jù)，沒有將企業(yè)的材料成本與企業(yè)產(chǎn)能的增加有效結(jié)合，導(dǎo)致企業(yè)材料成本居高不下，嚴(yán)重的降低了企業(yè)的發(fā)展效率。
二、完善我國煤炭企業(yè)材料成本管理的建議與對策
材料成本管理越來越成為煤礦企業(yè)整體管理的焦點，如何有效的降低企業(yè)的材料成本是市場經(jīng)濟對煤礦企業(yè)所提出的新要求。針對目前我國部分煤礦企業(yè)材料成本管理過程中所存在的問題，需要采取以下措施予以完善：
(一)強化材料成本管理意識，培養(yǎng)材料成本管理人才
強烈的材料成本管理意識是煤礦企業(yè)完善材料成本的基礎(chǔ)和前提，受長期經(jīng)濟體制的影響，我國煤礦企業(yè)長期處于計劃壟斷地位，煤炭的產(chǎn)量成為企業(yè)長期關(guān)注的焦點，企業(yè)的材料成本管理長期被忽視。在市場經(jīng)濟體制之下，煤礦企業(yè)所遇到的競爭也越來越激烈，我國的煤礦企業(yè)必須樹立起材料成本管理意識，企業(yè)的高層管理者需要帶頭在企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行相關(guān)成本管控措施，并在企業(yè)內(nèi)部加強對材料成本控制的宣傳，讓所有員工都樹立企業(yè)材料成本管理的意識。同時，企業(yè)在引進和培養(yǎng)煤礦采探技術(shù)人才的同時，還需要加強對材料管理人才的引進和培養(yǎng)，通過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)教育來提高現(xiàn)有材料管理人才隊伍的水平，提高企業(yè)材料成本管理的能力，降低企業(yè)的材料成本。
(二)采用先進材料管理手段，完善材料管理制度
先進的材料管理手段是煤礦企業(yè)完善材料管理的保證，與一般的企業(yè)相比，煤礦企業(yè)所涉及的設(shè)備材料較多，要想強化材料成本管理，煤礦企業(yè)必須采用更為先進的材料成本管理手段。一方面，煤礦企業(yè)需要建立起完善的信息管理平臺，完善企業(yè)所需材料的信息化管理。另外，煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)的材料規(guī)章制度建設(shè)，規(guī)范企業(yè)內(nèi)部的材料采購和使用行為，防止企業(yè)內(nèi)部材料重復(fù)購置現(xiàn)象的出現(xiàn)，提高企業(yè)材料成本管理效率，降低企業(yè)的材料管理成本。
(三)嚴(yán)格監(jiān)控企業(yè)材料采購行為，保證企業(yè)資產(chǎn)安全
煤礦企業(yè)每年都會有大量的材料采購工作，但受長期經(jīng)濟體制和管理體制的影響，我國部分煤礦企業(yè)行政管理體制大量存在，企業(yè)采購內(nèi)部控制建設(shè)也較為缺失，
對采購行為監(jiān)督也較為缺失，導(dǎo)致大量采購漏洞的存在。因此，我國煤礦企業(yè)必須加強對企業(yè)材料采購行為的監(jiān)管，強化企業(yè)的采購內(nèi)部控制建設(shè)，保證采購行為的公正和透明性。另外，煤礦企業(yè)的材料管理不僅僅涉及到材料的采購，還有大量的廢舊物資的處理，所以我國的煤礦企業(yè)要想降低材料成本，還需要轉(zhuǎn)變眼光，加強對企業(yè)廢舊物資處理的監(jiān)管，保證企業(yè)資產(chǎn)的安全，增加企業(yè)對廢舊物資處理的收入。
(四)嚴(yán)格企業(yè)預(yù)算的執(zhí)行力度，完善企業(yè)績效管理
預(yù)算管理是企業(yè)完善成本管理的重要手段和工具，也是企業(yè)控制材料成本的最主要方法。但目前我國部分煤礦企業(yè)沒有正確的認(rèn)識企業(yè)材料預(yù)算管理，企業(yè)所有的預(yù)算都是由財務(wù)部門制定，材料管理部門不能參與到材料預(yù)算的制定過程。針對這一情況，我國的煤炭企業(yè)必須強化對企業(yè)材料預(yù)算管理的認(rèn)識，讓材料管理人員參與到預(yù)算的制定過程之中，保證企業(yè)所制定的材料預(yù)算方案與實際企業(yè)管理狀況更加符合。同時，煤礦企業(yè)還需要加強預(yù)算的執(zhí)行力度，將預(yù)算方案落實到具體的材料管理實際工作之中，保證企業(yè)的所有材料購置和廢舊物資的處理都是按照企業(yè)的預(yù)算方案進行。另外，煤礦企業(yè)還需要完善企業(yè)整體的管理績效管理，在保證企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能合理增長的基礎(chǔ)之上需要充分考慮到企業(yè)的發(fā)展效率，將企業(yè)的材料成本增加與企業(yè)產(chǎn)量和產(chǎn)能的增加進行配比，防止低效率增長給企業(yè)所帶來的沉重材料成本負(fù)擔(dān)，切實的降低企業(yè)材料成本，實現(xiàn)煤礦企業(yè)的精細(xì)化管理，切實提高我國煤礦企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的發(fā)展效率。
參考文獻
1、煤礦動態(tài)綜合安全評價模式及應(yīng)用研究許滿貴西安科技大學(xué)2006-09-10
2、煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究孫繼平;煤炭學(xué)報2009-11-15
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