市場營銷實踐方向論文
企業(yè)發(fā)展過程中,市場營銷發(fā)揮著重要的作用,抑或說市場營銷牽動著企業(yè)的發(fā)展命脈,因此重視對市場營銷的研究具有現(xiàn)實意義。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷實踐方向論文，供大家參考。
市場營銷實踐方向論文范文一：市場營銷實踐教學體系改革思考
摘要：在改革實踐中，課程形式的實踐課程內(nèi)容改革取得進展;第二課堂、協(xié)會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對接，要求辦學實踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實踐教學環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢。
關鍵詞：市場營銷;實踐教學
《國務院關于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》中提出“服務需求，就業(yè)導向”的辦學原則。職業(yè)教育要服務經(jīng)濟社會發(fā)展和人的全面發(fā)展，推動專業(yè)設置與產(chǎn)業(yè)需求對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產(chǎn)過程對接，畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書對接，職業(yè)教育與終身學習對接。從2008年開展全國職業(yè)技能大賽后，職業(yè)技能大賽開始強調(diào)對接行業(yè)、企業(yè)，對接行業(yè)標準，對接新技術、新技能和新技藝。高職院校實踐教學是提高學生職業(yè)技能與職業(yè)素養(yǎng)的關鍵教學環(huán)節(jié)，部分高職院校實踐教學課時占總課時的50%以上?；诼殬I(yè)技能大賽的實踐教學體系創(chuàng)新有效促進了實踐課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，符合當前職業(yè)教育的辦學原則。
一、職業(yè)技能競賽與實踐教學結(jié)合現(xiàn)狀
競賽和課程在內(nèi)容和形式上都有很大的區(qū)別。在形式上，競賽更具有趣味性、刺激性和競爭性，重在結(jié)果。在比賽過程中如果某一階段贏了，就可以參加更高層次的比賽，輸了就退出比賽，體現(xiàn)了競賽的階段性。而課程學習的內(nèi)容系統(tǒng)、過程規(guī)范，強調(diào)知識的獲取。課程的開設是連續(xù)的，學生中途不可以退課，考核時強調(diào)對過程的考核。在內(nèi)容上，競賽體系體現(xiàn)了技能運用的綜合性，實踐課程體系體現(xiàn)了技能獲取的連續(xù)性。將競賽體系與課程體系相融合是職業(yè)教育需要突破的難點之一。以日照職業(yè)技術學院為例，根據(jù)《職業(yè)技能大賽與課程結(jié)合情況問卷調(diào)查報告》的數(shù)據(jù)資料，了解到賽課結(jié)合現(xiàn)狀如下:賽課結(jié)合的課程極少;指導過大賽的教師會有意識地設置針對大賽項目的教學內(nèi)容，進行基于競賽的實踐課程內(nèi)容改革有一定的基礎;無論是否有指導經(jīng)驗，不同層次的指導教師都認為設置針對技能競賽的課程非常重要。
二、基于賽課結(jié)合的實踐課程改革思考
(一)學校的大力支持是實踐課程建設的推動力
對實踐課程體系改革與實施的內(nèi)容的重要程度進行調(diào)查，結(jié)果表明，指導教師認為課程獲得學校的認可、課程時間的安排、指導教師的授課形式是最為重要的內(nèi)容。而這些內(nèi)容的改革都需要得到學校的支持，在執(zhí)行過程中需要學校出面多方協(xié)調(diào)以保證改革順利進行。對于職業(yè)技能大賽平臺來說，學校需要在比賽設備(軟件)、企業(yè)合作、教師新技能培養(yǎng)、院校交流等方面給予支持，通過比賽投入和比賽結(jié)果來促進實踐教學平臺建設，實現(xiàn)“以賽促建”。
(二)指導老師是實踐教學改革的主力
競賽與指導老師相關度較高，如果教師缺乏指導經(jīng)驗，那么在課程教學與改革中思考與實施賽課結(jié)合的可能性就不大。只有指導教師深入了解競賽體系、研究技能運用等競賽指導難題，才可能成功實現(xiàn)“以賽促改”，因此，指導老師是實踐教學改革的主力。
(三)團隊建設是實施實踐教學的關鍵
技能大賽以崗位技能設置項目、崗位工作任務為載體，創(chuàng)設真實或模擬的工作情境。學生要完成任務需要依靠較高的綜合素養(yǎng)和專業(yè)技能。對學生綜合能力的培養(yǎng)不可能通過一門課程就實現(xiàn)，這些能力的獲取具有綜合性和連續(xù)性。參與實踐課程教學與指導的教師，要利用各自的專業(yè)技能優(yōu)勢，建立具有技能獲取連續(xù)性的實踐課程體系，組建競賽團隊，指導學生在大賽中取得優(yōu)良成績，同時實現(xiàn)實踐教學目標，培養(yǎng)滿足企業(yè)需求的人才，實現(xiàn)“以賽促教”。
(四)學生是實踐課程教學的主體
學生是學習的主體，為了調(diào)動學生學習課程的積極性，一是通過創(chuàng)新競賽式考核模式，驅(qū)動“賽、學、做”一體化，提高學生分析與解決問題的能力，以及實踐動手能力與創(chuàng)新能力;二是通過參賽隊員“以老帶新”的學習模式，實現(xiàn)專業(yè)技能與競賽經(jīng)驗的傳承與延續(xù)，真正實現(xiàn)“以賽促學”。
三、競賽與實踐課程的結(jié)合與創(chuàng)新———以市場營銷專業(yè)為例
(一)賽課合一的分層次技能大賽體系
通過分析不同營銷專業(yè)技能大賽的章程可知，從競賽層次看，有協(xié)會主辦、教育主管部門主辦，有國內(nèi)比賽、國際比賽;從競賽形式看，有理論考試(資格賽)、實踐賽、模擬競技;從涉及崗位技能看，有營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理。競賽與實踐課程相結(jié)合，應注重總結(jié)賽課結(jié)合經(jīng)驗，創(chuàng)新賽課合一的模式，構(gòu)建“校級競賽—市級競賽—省部級競賽—國家(國際)級競賽”四個層次、“營銷調(diào)研、營銷策劃、營銷管理”三個方向相對應、相促進的技能競賽體系。
(二)賽課合一的分層次實踐教學體系
日照職業(yè)技術學院以“職場體驗”“實境訓練”和“頂崗歷練”為核心要素構(gòu)建職業(yè)活動導向的課程體系，引導課程設置和教學改革。設置相對固定的實踐性教學環(huán)節(jié)，在相應的學期安排了整周實訓、綜合項目實訓和頂崗實習等教學周數(shù)。學校2014年《專業(yè)人才培養(yǎng)方案》中，市場營銷人才培養(yǎng)方向分為市場拓展和營銷管理。市場營銷專業(yè)實踐課程體系包括入學教育、職場體驗、勞動教育、辦公自動化;市場調(diào)查與分析實訓、營銷員綜合技能實訓、會計模擬、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)實訓，營銷策劃實訓;頂崗實習等實訓課程。
1.基于競賽的實踐教學內(nèi)容改革實訓課程的設計應考慮學生的知識結(jié)構(gòu)和技能獲取的連續(xù)性。對于市場營銷專業(yè)的不同級別技能大賽，企業(yè)提出了不同的技能要求，強調(diào)技能需求的層次性與運用的綜合性。根據(jù)大賽實踐指導經(jīng)驗，對學生在參加競賽過程中遇到的難點問題進行歸納，結(jié)合已有實踐課程，對實踐教學提出新內(nèi)容和新要求。根據(jù)人才培養(yǎng)方案和技能大賽體系對實踐教學體系進行改革，在改革中實現(xiàn)課程設置與競賽項目對接、課程時間與競賽時間對接、課程內(nèi)容與競賽技能對接，課程教學與競技形式對接。確保技能大賽和實踐課程的深度融合，使市場營銷專業(yè)實踐教學滿足不同層次的競賽技能要求。
2.競賽與實踐課程的融合模式為了讓每名學生都有機會參與到技能大賽中，可以將選拔和指導過程與實踐課程相結(jié)合。學生通過選課進入實踐課程，以競賽的形式進行課程考核，考核通過的學生進入技能大賽的初賽，參加院級競賽，以協(xié)會、第二課堂、興趣小組的形式進行組織和指導;進入決賽的學生參加以優(yōu)帶新協(xié)作組和競賽培訓課程，進入市級以上比賽。
(三)建立多贏的分層次校企合作模式
學校應與企業(yè)開展多層次的深度合作，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，為學生提供更多接觸和參與企業(yè)活動的機會。
1.導師負責制導師負責制，是指指導教師在學生參加社會實踐、企業(yè)頂崗、實踐課程及兼職期間，負責與企業(yè)溝通，調(diào)查和跟蹤學生的實習情況和企業(yè)要求的工作崗位流程、職責、新技能，幫助學生實現(xiàn)畢業(yè)與就業(yè)的無縫對接。
2.企業(yè)命題制以往實踐課程的案例或任務都是來自教師或極少的合作企業(yè)，而實行企業(yè)命題制是指實踐課程的任務或選題均來自地方企業(yè)的真實需要。如以市場調(diào)查分析實踐課程為例，以往學生根據(jù)自己的經(jīng)驗或者興趣選擇調(diào)研項目，現(xiàn)在學生需要自己聯(lián)系企業(yè)，跟企業(yè)溝通和合作，確定調(diào)研目標，制定調(diào)研方案，進行實地調(diào)研和分析調(diào)研結(jié)果，并為企業(yè)制定營銷方案，供企業(yè)參考。在這個過程中，學生提高了溝通能力、團隊合作能力和社會交往能力，同時也緊跟技術前沿，提高了調(diào)研與策劃能力。學生與企業(yè)的合作雖然是淺層次的，但對學生的影響是巨大的。學生對職場有了初步體驗后，在后期的課堂理論學習過程中將產(chǎn)生更強的職業(yè)代入感，大大提高學習的積極性。部分學生在實習過程中獲得企業(yè)認可，增加了頂崗或就業(yè)機會，企業(yè)也通過此途徑選拔到合格人才。通過校企合作，學校專業(yè)教學獲得豐富的教學實踐資源，有助于不斷改進和完善實踐教學。
3.多元化校企合作模式學校要不斷創(chuàng)新企業(yè)、學校、學生、教師多贏的合作模式。針對每一個有合作意向和合作需求的企業(yè)，積極探索一種合適的合作模式，讓企業(yè)參與到實踐課程、第二課堂、專業(yè)協(xié)會、技能競賽等實踐教學環(huán)節(jié)，承擔部分實踐教學任務，提高實踐環(huán)節(jié)的職場性和實踐任務的綜合性。在改革實踐中，課程形式的實踐課程內(nèi)容改革取得進展;第二課堂、協(xié)會、俱樂部等非課程實踐形式與師資建設處于探索與投入階段。職業(yè)教育與職業(yè)崗位對接，要求辦學實踐中企業(yè)的參與度越來越高，在實踐教學環(huán)節(jié)多模式校企合作是未來發(fā)展趨勢。
參考文獻
1.角色扮演法在市場營銷實踐教學中的應用何升華 ; 尹正江承德民族職業(yè)技術學院學報2005-03-30
2、高職市場營銷實踐教學創(chuàng)新研究盧勇; 陶鵬德廣東廣播電視大學學報2008-12-20
市場營銷實踐方向論文范文二：市場營銷實踐中項目管理探析
摘要：將市場營銷理論與項目管理緊密的結(jié)合起來并應用到實踐當中，可以有效的解決企業(yè)中存在的市場營銷上的問題，能夠指導企業(yè)市場營銷工作順利的開展。
關鍵詞：市場營銷;實踐
目前很多的企業(yè)的管理人員尤其是項目管理人員在管理的過程中都要與市場營銷工作緊密的結(jié)合起來，注重分析市場因素，并且結(jié)合自身經(jīng)驗而形成的一套完整的管理體系，并且在市場營銷實踐中綜合的分析和運用這套體系。
一、項目管理在市場營銷實踐中的意義
在市場營銷的過程中，單純的依靠理論是很那取得成效的，無論這些理論是多么的牢不可破，都無法起到實際的作用，如果不對這些理論進行應用就毫無意義可言。所以，目前很多企業(yè)的重點都應該放在如何將項目管理的理論應用到實踐當中去。項目管理對營銷的重大促進作用主要體現(xiàn)在對營銷活動的影響上，將項目管理理論與營銷實踐相結(jié)合，才能真正的發(fā)揮作用。此外，項目管理理論知識不僅能夠指導市場營銷實踐還能夠指導具體的活動。對項目管理理論而言，目前算是比較完整和豐富的，是對傳統(tǒng)的項目管理理論的內(nèi)容的豐富。而傳統(tǒng)的市場營銷的出發(fā)點應是產(chǎn)品，沒有認真地研究消費者的心理需求和是否有購買的意愿，但是現(xiàn)代的市場營銷并不是這種情況了，營銷的理念有了很大的轉(zhuǎn)變，主要以消費者的需求為出發(fā)點，切實的買足消費者的需求，以此來逐步的占領市場。在這個過程中，很多消費者能夠使企業(yè)的發(fā)展邁入新的階段。將項目管理與市場營銷活動結(jié)合起來會取得突破性的進展。項目管理的思想能夠使企業(yè)在市場競爭中占有有利地位，促進企業(yè)的營銷、管理和發(fā)展，壯大企業(yè)的市場，提高企業(yè)的綜合力和競爭力，為企業(yè)贏取更多的利潤。
二、項目管理在市場營銷實踐中的應用
1.根據(jù)營銷目標制定項目計劃
企業(yè)在制定項目實施計劃的時候，都會根據(jù)項目的具體實施計劃來采取一些市場營銷措施，因為市場營銷是企業(yè)的關鍵，直接關系著企業(yè)的成敗，市場營銷策略是企業(yè)實施市場營銷活動的關鍵。在市場營銷的一整套營銷體系中，項目管理理論就是為一線的營銷人員提供一些市場情況，幫助營銷人員分析產(chǎn)品在市場中的地位和未來的發(fā)展前景，分析競爭對手的價格及產(chǎn)品信息，在這個基礎之上才能夠借鑒競爭對手的一些優(yōu)點，將其缺點克服，積極構(gòu)建科學合理的營銷策略和營銷實踐活動，以此來占據(jù)市場，提升市場的競爭力。各個具體項目的順利進行能夠促進市場營銷的順利進行。所以在制定營銷計劃的時候，應該深入了解市場情況，根據(jù)產(chǎn)品的特點制定可持續(xù)發(fā)展的目標，再制定一個詳細的計劃，例如:預計出產(chǎn)品的銷售額，產(chǎn)品的整體設計，包括外觀的設計和競爭對手的優(yōu)點、缺點，營銷模式及途徑等，這些都要有詳細的方案，制定合理的價格，刺激消費者的購買欲望，提高他們對產(chǎn)品的滿意度。另外，項目計劃的制定人員還要考慮其它一些因素比如:政治背景、經(jīng)濟狀況、消費需求等。
2.分配項目計劃責任
項目計劃的制定不能夠盲目的制定，需要建立在市場調(diào)研的基礎之上，根據(jù)項目的具體實施計劃，分析項目計劃的細節(jié)問題，確保項目計劃的科學和可行，另外還應該將不同大小的任務進行分類，大任務分成幾個小的任務，然后將小人物落實到個人。根據(jù)市場調(diào)查報告來分析產(chǎn)品的特點，整合每項具有市場發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品，將每個任務具體化，保證任務按照計劃實施，保證計劃規(guī)范合理。在制定價格的時候，還應該根據(jù)產(chǎn)品的實際價值來制定，確保價格合理，產(chǎn)品的價格不應高于產(chǎn)品的價值，以此來打造一支高水平的營銷團隊。加大對營銷人員的培訓力度，拓展產(chǎn)品的市場和銷售渠道，保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。比如:國內(nèi)的著名企業(yè)集團———魯花集團，它的營銷模式就比較科學，采取的營銷策略為:總公司、分公司、辦事處的形式，它的辦事處遍布全國很多個城市，很快的占領了大部分市場，為了培養(yǎng)銷售精英，需要向消費者調(diào)查市場的動向，制定合理的價格標準，保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，為企業(yè)增加經(jīng)濟效益。細化工作任務，能夠敦促每一位員工認真履行完成自己的工作，確保每個工作人員都以百分百的積極性參與到項目計劃的實施
3.具體實施計劃操作
在具體的項目落實到個人之后，企業(yè)應該統(tǒng)一實施各個項目，在每個項目的實施過程中，認真分析產(chǎn)品的銷售情況和未來的前景，總結(jié)市場情況，及時發(fā)現(xiàn)銷售中存在的不足之處，及時調(diào)整銷售方案，科學的對產(chǎn)品重新定位，并且制定產(chǎn)品的價格浮動區(qū)間，這樣對營銷人員十分有利，可以方便營銷人員行使自己的權利，保證產(chǎn)品的銷售額持續(xù)的上升。例如蒙牛和伊利兩大集團，奶制品在市場上具有廣闊的產(chǎn)品競爭力，而且不分伯仲，但是在調(diào)整價格以后，很多蒙牛同類的產(chǎn)品也相應的調(diào)整了價格，就是為了擴大自己的市場份額，增強競爭力。每次面對新產(chǎn)品的上市，營銷策略的主導都要轉(zhuǎn)向消費者和市場，不斷地采取各種形式了解消費者的喜好、對價格是否能夠接受，進而逐步的調(diào)整價格、優(yōu)化價格，此外還要根據(jù)不同的消費者合理的使用營銷方式，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，為企業(yè)創(chuàng)造利益。
4.預估計劃實施中的風險
每個項目在實施的過程中都不是一帆風順的，都會存在著各種問題，還會有風險，所以在制定每個項目計劃時要考慮存在的風險，然后制定一些措施抵御風險，控制項目的實施步驟和過程，保證營銷活動的順利開展，由此來減少項目計劃給企業(yè)帶來的風險。尤其是在產(chǎn)品投入市場以后，應該及時采取措施，例如:降低價格，這種措施可以增加市場的占有率，保證市場份額不丟失。由此看來，企業(yè)要想增加競爭力，就要爭奪市場，擴大市場份額，時刻整合項目計劃和價格，這樣才能在激烈的競爭中占有一席之地，才能在面對強大的競爭對手時擁有足夠的實力。所以，一些企業(yè)在實施具體的市場營銷策略時應該考慮全面一些，主要考慮一下可能存在的風險，分析一下競爭對手的產(chǎn)品價格信息和價格信息。
5.評估項目計劃的實施結(jié)果
市場營銷活動還包括項目計劃的實施結(jié)果，還要對實踐結(jié)果進行總結(jié)和評價。其中實踐結(jié)果主要是兩個方面組成的，一是營銷活動取得的結(jié)果，包括市場占有率、銷售額和客戶反應情況;二是產(chǎn)品本身的需求情況，產(chǎn)品還存在著哪些需要改進的地方，總結(jié)經(jīng)驗和教訓。根據(jù)項目管理理論，將大項目分成小項目，然后運用理論和方法進行監(jiān)控和管理，取得較大的進步。
三、結(jié)語
將市場營銷理論與項目管理緊密的結(jié)合起來并應用到實踐當中，可以有效的解決企業(yè)中存在的市場營銷上的問題，能夠指導企業(yè)市場營銷工作順利的開展。所以，企業(yè)應該加大對項目管理的重視，并且應用到營銷活動中去，同時引進高素質(zhì)人才，為企業(yè)的長遠發(fā)展儲備人才。企業(yè)在改革的過程中要善于抓住機遇，及時的調(diào)整營銷策略。項目管理與營銷實踐相結(jié)合能夠提高企業(yè)的管理效率，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻
1、市場營銷實踐教學體系探討姚秀麗赤峰學院學報(自然科學版)2011-09-25
2、能力導向的市場營銷實踐教學體系的構(gòu)建王慧大眾商務2009-08-25
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