有關(guān)市場營銷學(xué)的論文
有關(guān)市場營銷學(xué)的論文
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科,高職院校市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)市場營銷學(xué)的論文,供大家參考。
有關(guān)市場營銷學(xué)的論文范文一:晚報市場營銷論文
一、創(chuàng)新經(jīng)營理念帶動廣告銷量
(一)用雙頭版吸引潛在廣告資源
廣告商在報紙上投廣告,目的是為了抓住讀者注意力,吸引客戶購買產(chǎn)品,提升產(chǎn)品銷量。不同版面客戶的關(guān)注度不同,因而廣告投放在哪個版面至關(guān)重要。通常越靠前的版面關(guān)注度更高,廣告價格也更貴。其中頭版是整張報紙的門面,屬于稀缺資源,廣告商想花錢在頭版做廣告,有時也需要排長隊(duì)。這樣一部分廣告商等不急就有可能轉(zhuǎn)向其他媒體投放廣告。鑒于此,前幾年《福州晚報》根據(jù)實(shí)際情況在同城紙媒中率先采用雙頭版的版式。一張報紙前兩版設(shè)計為封面版,第三版改為A1版。雙頭版的設(shè)計增加了版面的視覺沖擊力,不但新聞編排未受影響,而且有效開發(fā)了廣告資源。
(二)緊扣業(yè)務(wù)熱點(diǎn)策劃方案
如今除了硬廣外,更多廣告商希望借助一些軟性宣傳以達(dá)到“隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲”的效果,從而幫助新業(yè)務(wù)拓展和銷售?!陡V萃韴蟆窂V告部主動適應(yīng)市場需求變化,轉(zhuǎn)變觀念,從廣告商實(shí)際業(yè)務(wù)需求出發(fā)做好營銷服務(wù)。2010年各家銀行紛紛推出信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù),以便增加中間業(yè)務(wù)收入。作為一種新的信用卡業(yè)務(wù),它與傳統(tǒng)的汽車按揭貸款、廠家汽車金融業(yè)務(wù)有何不同?分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)比按揭貸款利率是否更優(yōu)惠?晚報廣告部市場敏感性強(qiáng),捕捉到這一信息后意識到這將是各銀行角逐的新戰(zhàn)場,于是迅速結(jié)合市場熱點(diǎn)于2010年7月下旬在同城媒體中率先策劃推出了《榕城購車金融支付方式攻略》系列報道,對信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)進(jìn)行全方位客觀立體掃描。其中《購車貸款四種方式大比拼信用卡分期付款較省錢》介紹了購車貸款四種方式的優(yōu)劣。緊跟著刊載的《福州不同銀行信用卡汽車分期付款手續(xù)費(fèi)有別》則系統(tǒng)介紹了市民關(guān)心的信用卡汽車分期付款業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)、貸款期限和額度等問題,發(fā)現(xiàn)10萬元兩年期手續(xù)費(fèi)不同銀行會相差3000元的情形。隨后推出的《“買車容易養(yǎng)車難”車輪上的理財經(jīng)如何念?》報道,針對有車一族“買車容易養(yǎng)車難”的后續(xù)增值服務(wù)需求,介紹銀行還推出了各種各樣的汽車信用卡或者聯(lián)名卡,讓讀者進(jìn)一步了解各家銀行信用卡的增值服務(wù)。同時在系列報道正式推出前,廣告部同事提前帶著策劃方案跟銀行業(yè)務(wù)部門商談,吸引銀行投放廣告。因?yàn)闊狳c(diǎn)抓得準(zhǔn),各銀行推廣新業(yè)務(wù)意愿強(qiáng),因此順利地吸引了福州工行、農(nóng)行、建行等多家銀行投放業(yè)務(wù)廣告。該系列報道反響良好,達(dá)到了預(yù)期宣傳效果,銀行對此策劃也很滿意。
(三)巧借活動整合資源吸引廣告
除了策劃外,《福州晚報》廣告部還搭建各類活動平臺讓各方參與。廣告部意識到,隨著市場的發(fā)展,開展活動既能聯(lián)系整合各方資源,也是進(jìn)一步為讀者和廣告商提供增值服務(wù)的有效方式。報社廣告部連續(xù)兩年策劃舉辦“高大上”的金融論壇,每一場論壇精心選取社會關(guān)注度高的金融話題,邀請金融專家、學(xué)者、政府官員共同探討。如第一年聚焦小微企業(yè)融資難問題,第二年則瞄向綠色金融新話題。高規(guī)格金融論壇成功舉辦并不是件易事,需要調(diào)動各方資源和積極性。為此,報社廣告部通過篩選,積極聯(lián)系各地駐福州商會、本土銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商和其他企業(yè)一起參加,同時邀請國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家到福州作主旨演講。活動舉辦前報社會在相關(guān)版面對活動進(jìn)行信息公告預(yù)熱。廣告部先期一旦確定活動主題,就會針對性招商。例如聚焦小微企業(yè)融資難論壇活動,廣告部會提前跟已推出小微企業(yè)貸款創(chuàng)新業(yè)務(wù)的銀行溝通,一起策劃小微企業(yè)貸款創(chuàng)新專題。由于大型論壇關(guān)注度高,短期聚焦效應(yīng)明顯,銀行、房地產(chǎn)開發(fā)商等參與主體也愿意在活動當(dāng)天集中投放廣告。
二、積極搭建讀者服務(wù)平臺
隨著網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體的興起,市民閱讀習(xí)慣發(fā)生改變,傳統(tǒng)紙媒發(fā)行遇到了前所未有的挑戰(zhàn)?!陡V萃韴蟆钒l(fā)行部近年不但定期舉辦社區(qū)行活動,而且還配合報社相關(guān)部門打造讀者服務(wù)平臺。
(一)配合打造綠卡工程
為了更好地服務(wù)讀者,《福州晚報》近年也在積極尋找有效載體。2013年1月《福州晚報》正式推出綠卡工程。綠卡工程是一個大型的服務(wù)平臺,整合了政府服務(wù)部門以及社會、企業(yè)各方資源。讀者綠卡具有雙重身份,其既是一張由農(nóng)行統(tǒng)一制作,并提供支付結(jié)算服務(wù)的金融IC卡,也是晚報征訂用戶的會員卡。其中用戶免費(fèi)申領(lǐng)綠卡的工作主要由發(fā)行部統(tǒng)一負(fù)責(zé)協(xié)助。讀者持有綠卡可享有諸多聯(lián)盟商家優(yōu)惠。晚報與一些生產(chǎn)基地合作,讀者通過晚報東街口網(wǎng)站在線優(yōu)惠訂購放心蔬菜,就會在每周固定時間領(lǐng)取到免費(fèi)配送到家的綠色食品。憑借特有的創(chuàng)意和新型的讀者增值服務(wù)模式,2013年《福州晚報》綠卡工程榮獲海峽兩岸媒體創(chuàng)新最高金獎殊榮。此后一年多,《羊城晚報》、《今晚報》、《都市快報》、《遼沈晚報》、《齊魯晚報》等一大批主流媒體前來考察交流。在此基礎(chǔ)上,今年3月17日由《福州晚報》發(fā)起,中國晚報工作者協(xié)會牽頭打造,全國晚報共同參與的全國首個大型讀者服務(wù)平臺———綠好網(wǎng)正式上線運(yùn)營。晚報把此前的綠卡工程統(tǒng)一打包裝到這個大平臺上,并聯(lián)合全國各地晚報一起搭建平臺。該平臺擬通過全國各家晚報,集合富有特色的地方特產(chǎn),打造全國性的網(wǎng)上綠色超市,讓全國讀者享受實(shí)惠。目前平臺已集合了“碼上看”、“碼上換”、“碼上淘”、“碼上玩”、“碼上訂”、“碼上用”六個服務(wù)功能,全國其他晚報也將繼續(xù)整合當(dāng)?shù)刭Y源,以優(yōu)惠的價格為廣大讀者提供更多便利。
(二)定期開展社區(qū)行活動
在服務(wù)讀者方面,晚報發(fā)行部堅(jiān)持每個月舉辦一次歡樂社區(qū)行活動,拉近與讀者的距離。社區(qū)行活動具體運(yùn)作模式為,發(fā)行部事先與社區(qū)聯(lián)系場地,然后組織一些機(jī)構(gòu)一起進(jìn)社區(qū)開展便民服務(wù)。比如家電維修機(jī)構(gòu)現(xiàn)場優(yōu)惠維修小家電;金融機(jī)構(gòu)現(xiàn)場為客戶開卡,普及金融理財知識等。每次社區(qū)行活動舉辦信息都會提前幾天在報紙上公告。發(fā)行部還會不定期根據(jù)節(jié)點(diǎn)確定相關(guān)活動主題,開展專場主題社區(qū)活動。比如“六一”兒童節(jié)前夕進(jìn)社區(qū)開展親子活動;臨近春節(jié)攜手社區(qū)舉辦年貨會便民活動;開展“關(guān)愛智障兒童,捐出你我真情”公益活動,為福州市第二福利院的智障兒童募捐衣物等。由于精心準(zhǔn)備,便民特征明顯,每次社區(qū)行活動現(xiàn)場人氣都較旺。如今它已成為晚報發(fā)行部與讀者面對面交流互動的一個重要平臺。
有關(guān)市場營銷學(xué)的論文范文二:中小紡織企業(yè)市場營銷論文
一、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征
與大型企業(yè)不同,中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性,因而采用的營銷方式也較為特殊。經(jīng)過對安陽市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研,筆者發(fā)現(xiàn)安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn):
1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多
產(chǎn)品集中于低端品類,同質(zhì)化程度高,生存環(huán)境差,只能靠價格戰(zhàn)。安陽市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式,規(guī)模小,條件差,技術(shù)設(shè)備落后,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,個別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此,為了打開銷路,它們之間只能展開激烈的價格競爭。
2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一,運(yùn)用電子商務(wù)少
安陽市大部分中小紡織企業(yè)營銷自己的產(chǎn)品,主要靠參加紡織品展銷會、訂貨會、定期給客戶寄送布料小樣等方式,渠道相對單一。
3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長遠(yuǎn)規(guī)劃
安陽市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營理念和產(chǎn)品定位,完全受市場導(dǎo)向的影響,存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動。另外,它們也缺乏長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工,不顧長遠(yuǎn)利益。
4、缺乏專業(yè)的市場營銷人員,尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式
安陽市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè),銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬,基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn),又要負(fù)責(zé)銷售,不僅缺乏現(xiàn)代的市場營銷理念,而且缺乏分工和專業(yè)性,銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對銷售人員的業(yè)績考核。
二、安陽市中小紡織企業(yè)市場營銷的應(yīng)有策略
通過分析安陽市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場營銷的特征,可以看出,安陽市中小紡織企業(yè)的營銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品,重在對市場進(jìn)行細(xì)分,然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來確定縫隙市場。
1、市場細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場
消費(fèi)者對紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,而是豐富多樣,比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能,因此,安陽市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開展市場調(diào)研,對空白市場進(jìn)行分析,把握消費(fèi)者的動態(tài)需求,然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營,做到以專補(bǔ)缺、專精致勝,這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠價格戰(zhàn)生存的困境。之后,綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力,不盲目跟風(fēng),瞄準(zhǔn)縫隙市場扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。
2、4P組合營銷策略
(1)產(chǎn)品策略(Product)安陽市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位,即制定明確的經(jīng)營理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開發(fā),生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn),或者說針對消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計產(chǎn)品來解決它,設(shè)計也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場的優(yōu)勢,多開展市場調(diào)研,及時把握消費(fèi)者需求的微妙變化,例如消費(fèi)者對功能型紡織品的需求上升了,就多設(shè)計、生產(chǎn)功能型紡織品,而不是僅僅停留在簡單的代加工或者基本設(shè)計上。
(2)價格策略(Price)安陽市中小紡織企業(yè)的價格首先應(yīng)該靈活,批發(fā)價格和零售價格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分,針對不同運(yùn)輸距離、不同市場需求、不同下游客戶采用不同價格,以期促進(jìn)銷售。其次,必要的時候注冊自己的品牌,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊品牌,品牌打開銷路后,也就可以提高定價。價格應(yīng)該適中,太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售,太低可能讓顧客感覺產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證,太高則會使價格敏感型客戶流失。
(3)促銷策略(Promotion)安陽市中小紡織企業(yè)的資金相對貧乏,使用電視廣告促銷不太實(shí)際,但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,例如中華紡織網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽市交通廣播、街道小廣告等方式,增加本土知名度。因?yàn)閷I(yè)的銷售人員少、家族式管理等,人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展,例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷,采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式,改善專業(yè)銷售人員的待遇,加強(qiáng)對專業(yè)銷售人員的績效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。
(4)渠道策略(Place)渠道策略的具體方式也是多種多樣,比如直接式和間接式、長渠道和短渠道等,安陽市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷售渠道,尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,要展開線上營銷。因?yàn)榫€上營銷模式降低了買賣雙方的信息不對稱,可以使得下游客戶及時看到產(chǎn)品圖片、介紹,在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。安陽的紡織產(chǎn)品歷史悠久,紡織行業(yè)發(fā)展迅速,安陽市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營銷策略運(yùn)用一二,一定可以贏得更大的利潤。
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