市場營銷戰(zhàn)略論文

　　市場營銷戰(zhàn)略論文篇2

　　淺析新經(jīng)濟(jì)背景下市場營銷戰(zhàn)略新思維

　　隨著現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)不斷變化，現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)變?yōu)閲窠?jīng)濟(jì)的建設(shè)過程中非常重要的一部分，能夠形成企業(yè)穩(wěn)定的市場對(duì)國家社會(huì)主義進(jìn)程有直接的影響。自從加入WTO之后，我們國家的企業(yè)面臨之前從未經(jīng)歷過的挑戰(zhàn)。國家企業(yè)的市場營銷對(duì)中國企業(yè)的未來發(fā)展起著決定的作用，也受到各國國家廣泛的關(guān)注。并且為了可以幫助企業(yè)更好適應(yīng)在新形勢的情況下面市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，企業(yè)對(duì)市場營銷策略進(jìn)行有效創(chuàng)新非常有必要。本篇文章主要是講述在新經(jīng)濟(jì)的背景下企業(yè)所采取的市場營銷戰(zhàn)略。

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷中存在的問題

　　(一)市場營銷的觀念落后

　　與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)候的市場環(huán)境相比較，現(xiàn)在的市場環(huán)境發(fā)生了巨大變化，在市場激烈競爭的今天，增加了許多不確定的因素，讓企業(yè)面對(duì)市場上巨大的風(fēng)險(xiǎn)。但是相較于這樣的情況，企業(yè)營銷的觀念沒有跟上市場環(huán)境的變化腳步，有很多中小型的企業(yè)還是按照傳統(tǒng)營銷的觀念在營銷。沒有將營銷和推銷之間的差別區(qū)分開來，甚至有一些直接將兩者畫上等號(hào)。企業(yè)一般會(huì)站在自己角度上面去思考問題，沒有考慮整個(gè)市場的變化，也沒有考慮市場上面消費(fèi)者的變化，沒有將消費(fèi)者和市場真正的需求搞清楚，仍然處于產(chǎn)品導(dǎo)向階段。

　　(二)營銷的手段落后

　　因?yàn)槠髽I(yè)市場營銷的觀念非常落后，即便是有一些中小型的企業(yè)自己認(rèn)識(shí)到營銷的理念對(duì)于整個(gè)市場的營銷重要性，但是在實(shí)際營銷的過程中還是運(yùn)用傳統(tǒng)營銷的理念，因此使得企業(yè)營銷的手段非常落后，一般只是根據(jù)自身能力對(duì)市場動(dòng)態(tài)的情況進(jìn)行一定了解，極少用到網(wǎng)絡(luò)或者是一些其他專業(yè)性非常強(qiáng)的信息機(jī)構(gòu)等方法去取得企業(yè)自身所需市場上面的信息。

　　(三)忽視營銷的細(xì)節(jié)

　　一旦當(dāng)企業(yè)在營銷的工作過程中遇到一些問題，相關(guān)的營銷人員和管理人員只是將其注意力集中在推廣的策略和營銷的策略上面，不斷對(duì)方案進(jìn)行修改，忽視對(duì)營銷的細(xì)節(jié)進(jìn)行認(rèn)真的考慮。事實(shí)上，有很多企業(yè)之所以會(huì)營銷失敗，其主要問題并不是營銷方案的失敗，而是企業(yè)忽視很多細(xì)節(jié)。例如：有一家超市在推廣其榨汁機(jī)的品牌，超市的營銷人員把要推廣的榨汁機(jī)和蔬菜、水果等放在演示臺(tái)上面，受到很多消費(fèi)者微觀。在開始的時(shí)候，消費(fèi)者反響非常好。但是相關(guān)營銷的人員每天非常忙碌，總是忘記將隔夜的蔬菜汁或者是果汁倒掉，使得整個(gè)演示臺(tái)上面發(fā)霉出現(xiàn)異樣的氣味，給消費(fèi)者注入該榨汁機(jī)清洗非常困難的信息，使得消費(fèi)者對(duì)于該榨汁機(jī)的購買力減少，最終使得整個(gè)營銷方案失敗。

　　(四)品牌的形象模糊

　　企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，建設(shè)品牌有利于企業(yè)長期發(fā)展。將品牌的建設(shè)忽視或者是建立的品牌沒有很好的特色是整個(gè)中小型的企業(yè)面臨的常見問題。中小型的企業(yè)在對(duì)品牌的形象進(jìn)行塑造的時(shí)候，其本身就是不斷與消費(fèi)者交流的一個(gè)過程，換言之是營銷過程。在整個(gè)過程里面，企業(yè)會(huì)把自身定位和價(jià)值注入顧客的思想里面，將一種持續(xù)和固定認(rèn)知的強(qiáng)化模式在消費(fèi)者頭腦中形成?？墒欠浅＿z憾的情況是，有許多企業(yè)只是將其眼觀局限在一個(gè)時(shí)尚的潮流、一次事件或者是某一特定的時(shí)間段里面非常突出的現(xiàn)象，企業(yè)為了能夠在短時(shí)間里面獲取高利潤，將企業(yè)銷售量最大程度提高，最終將企業(yè)的營銷變?yōu)橐淮涡缘馁I賣，與企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展要求相背離，對(duì)企業(yè)成長有非常大的阻礙。與此同時(shí)，這也是一種資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，對(duì)企業(yè)未來長遠(yuǎn)的發(fā)展非常不利。

　　二、企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新的策略

　　通過分析企業(yè)的市場營銷情況可知，想要確保企業(yè)能夠健康有序的發(fā)展，必須要制定出與企業(yè)市場營銷相符合的策略，將所有可能發(fā)生潛在的問題科學(xué)防范好，即便經(jīng)濟(jì)市場上面出現(xiàn)大的動(dòng)蕩，也能夠確保企業(yè)的損失能夠降到最小。

　　(一)創(chuàng)新的營銷主體

　　第一，將集約式規(guī)模和發(fā)展的效應(yīng)形成。企業(yè)要選擇集約式的經(jīng)營模式，充分利用所有資源，同時(shí)要將現(xiàn)代的技術(shù)和管理方法合理集中運(yùn)用好，將人力資源積極的效應(yīng)充分發(fā)揮出來，將工作的效率和效益提高。企業(yè)是典型規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)營銷的時(shí)候銷售額非常大，才可以將采購的成本壓低，將企業(yè)盈利的能力提高。第二，建立、培養(yǎng)出一支素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)，在營銷過程中企業(yè)將一些具有優(yōu)秀素質(zhì)的采購員派送到各個(gè)商品的生產(chǎn)企業(yè)，并且企業(yè)也去將流程的標(biāo)準(zhǔn)化、零庫存和人均勞效等措施實(shí)現(xiàn)，將這些措施加入到企業(yè)內(nèi)部的管理和審核里面去，將次品的數(shù)量和運(yùn)營的成本降低。最后的目的是為了能夠?qū)⒊杀窘档阶畹?，使得企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)企業(yè)和本企業(yè)雙雙盈利的狀態(tài)。將新型的信息物流體系構(gòu)建好，并且將區(qū)域的物流配送系統(tǒng)完善好，將單一區(qū)域的銷售網(wǎng)變?yōu)閰^(qū)域的采購網(wǎng)、配送網(wǎng)和信息網(wǎng)三者結(jié)合現(xiàn)代化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，將企業(yè)的銷售、采購和配送體系不斷完善好。

　　(二)創(chuàng)新營銷的組織

　　盡管市場營銷的工作綜合性能很強(qiáng)，要企業(yè)在多個(gè)方面共同努力好，可是就實(shí)際執(zhí)行的操作看來，企業(yè)營銷的組織是企業(yè)營銷工作展開過程中非常重要的部分。盡管從企業(yè)管理人員到最基層執(zhí)行的人員開始，對(duì)企業(yè)營銷的工作都投入重視和關(guān)注，可是目前的現(xiàn)狀是很多企業(yè)營銷的工作沒有將其組織的作用充分發(fā)揮出來，沒有將市場營銷的工作有效做好，其中營銷組織不合理、不科學(xué)是導(dǎo)致該結(jié)果重要的原因。在網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下面，企業(yè)的營銷組織要具備快速反應(yīng)的能力和靈活應(yīng)對(duì)的能力。企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式是采用廣告、分銷、公關(guān)以及推銷的部門分散形式進(jìn)行營銷，該方法將會(huì)逐漸被淘汰，因?yàn)樵摲稚I銷的組織模式對(duì)企業(yè)工作開展非常不利，將結(jié)構(gòu)精簡、高效便捷以及具有彈性營銷的組織建立好是整個(gè)企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新重要的內(nèi)容。

　　(三)創(chuàng)新營銷的網(wǎng)絡(luò)

　　不管采用怎樣營銷的模式，直接效果是為了能夠?qū)κ袌錾厦嫔唐返牧魍ㄆ鸬酱龠M(jìn)的作用，網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在商品重要的流通渠道。將高效網(wǎng)絡(luò)渠道建立好，不僅僅是技術(shù)的問題，需要整個(gè)企業(yè)所有的力量相結(jié)合，將人力、硬件和技術(shù)資源等方面協(xié)調(diào)好。企業(yè)在市場營銷的時(shí)候要按照企業(yè)產(chǎn)品在市場上面需求變化的情況，適當(dāng)調(diào)整資源配置的情況。并且不斷疏導(dǎo)和創(chuàng)新流通的渠道，將營銷的網(wǎng)店有效開拓出來，將客戶的群體不斷擴(kuò)大，最終建立成為多層次、多方面以及立體營銷的絡(luò)。

　　(四)綠色營銷

　　綠色營銷指企業(yè)在營銷的時(shí)候整體要能夠表現(xiàn)出發(fā)展和諧理念，主要可以從企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及制造等方面進(jìn)行考慮，確保消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中能夠?qū)⒗谄髽I(yè)市場營銷和諧發(fā)展的策略確立好。第一，確保綠色營銷的方式是與可持續(xù)的發(fā)展策略相適應(yīng)必然的選擇，這樣才可以確保企業(yè)能夠在未來有序且健康的發(fā)展。第二，現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)者所需要的不僅僅是將其物質(zhì)需求滿足，更多的是重視美好的環(huán)境，所以綠色消費(fèi)理念逐漸變?yōu)橄M(fèi)的觀念。第三，將綠色的營銷模式建立好能夠?qū)ζ髽I(yè)資源進(jìn)行科學(xué)的配置。總之，未來綠色營銷的手段將會(huì)成為主要營銷的手段。

　　(五)充分理解營銷市場

　　想要將企業(yè)營銷的工作做好，必須要將營銷的實(shí)質(zhì)充分認(rèn)識(shí)清楚，有學(xué)者曾經(jīng)對(duì)營銷和推銷兩者之間的區(qū)別入手來進(jìn)行分析得出，一些推銷的工作是需要的，可是營銷目的是為了將推銷成為多余的手段，其目的在于對(duì)顧客進(jìn)行深入的了解和認(rèn)識(shí)，重新對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保能夠適合顧客的需要形成產(chǎn)品的自我銷售。事實(shí)上理想營銷會(huì)有準(zhǔn)備購買的消費(fèi)者，接下來需要做的是怎樣方便顧客得到該服務(wù)和產(chǎn)品，在企業(yè)營銷的時(shí)候，推銷的手段就是將產(chǎn)品推銷出去，但是營銷是建立出拉動(dòng)式銷售的過程。因此，充分理解營銷的市場是中小型的企業(yè)在市場營銷的過程中非常重要的部分。

　　三、結(jié)語

　　綜上所述，新經(jīng)濟(jì)的背景之下經(jīng)濟(jì)的特征和形式與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)有著明顯的區(qū)別，實(shí)際上也是要求企業(yè)的營銷策略在新形勢的引導(dǎo)之下要有別于傳統(tǒng)營銷的策略。企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營過程中，營銷戰(zhàn)略是整個(gè)企業(yè)營銷的靈魂。所以，在新經(jīng)濟(jì)的背景之下需要用新思維來制定與執(zhí)行企業(yè)市場的營銷戰(zhàn)略，有效利用現(xiàn)在高科技電子技術(shù)，進(jìn)行市場調(diào)研和市場細(xì)分，并且在進(jìn)行企業(yè)營銷的過程中要將關(guān)注環(huán)保和社會(huì)群眾的利益放在首要位置。