有關(guān)服裝市場細(xì)分論文
由于服裝市場需求的異質(zhì)性和企業(yè)資源的有限性，服裝企業(yè)必須進(jìn)行市場細(xì)分，以選擇有吸引力且能為之服務(wù)的細(xì)分市場增強(qiáng)競爭優(yōu)勢。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的有關(guān)服裝市場細(xì)分論文，供大家參考。
有關(guān)服裝市場細(xì)分論文范文一：老年服裝市場細(xì)分與營銷策略
[摘要] 我國老年人口的增長、生活水平的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變促使服裝消費(fèi)市場日益?zhèn)€性化和多元化，但我國老年服裝市場還處于低檔階段，缺乏個性化和品牌化。這一極具開發(fā)潛力的市場尚未引起服裝企業(yè)的足夠重視，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場，對進(jìn)入市場的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。本文對老年市場及老年人的消費(fèi)特點(diǎn)和老年市場的細(xì)分和定位做了簡要的分析，對老年市場細(xì)分后提出了幾點(diǎn)營銷建議。
[關(guān)鍵詞] 老年服裝市場細(xì)分營銷策略
一、我國老年服裝市場現(xiàn)狀
人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領(lǐng)時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現(xiàn)自我形象。許多老人的心目中，已經(jīng)將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。
但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質(zhì)量差、款式舊、色彩單調(diào)等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。
老年人服裝消費(fèi)是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風(fēng)格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費(fèi)者的眼球，為此，開發(fā)老年人服裝市場前景將非?？春?。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年服裝市場，對進(jìn)入市場的服裝進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年服裝市場的開發(fā)具有針對性和有效性。
二、我國老年服裝市場細(xì)分的必要性
1.老年消費(fèi)市場規(guī)模的形成
現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為：市場規(guī)模=人口規(guī)模+購買力+購買欲望
(1)老年人口數(shù)量的變化趨勢
人口老齡化是本世紀(jì)人類社會發(fā)展的必然趨勢。迄今為止，世界上進(jìn)入老齡社會的國家和地區(qū)已有62個，占全球總數(shù)的32.4%,預(yù)計到2050年將增加到175個，占全球總數(shù)的91.6%.我國在1999年老年人已達(dá)1.2億人，首次步入了老年化國家的行列。今后還將以每年3.2%的速度遞增，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。預(yù)計到2050年，我國60歲以上的人口將達(dá)到4億人，占總?cè)丝诘?5%，屆時每四個人中就有一個老年人，中國將成為高度老齡化的國家。
(2)我國老年服裝市場具有較強(qiáng)的購買力
我國城鎮(zhèn)老年人在經(jīng)過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的儲蓄積累，多數(shù)有穩(wěn)定的離退休及養(yǎng)老保險收入。他們基本上沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，沒有撫養(yǎng)子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費(fèi)用。隨著時間的推移，目前處于準(zhǔn)老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經(jīng)濟(jì)來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業(yè)保險回報，各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。
(3)市場消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變將激發(fā)老年服裝市場的購買欲望
隨著生活水平的提高，中老年人的生活更加豐富多彩。持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口逐漸增多，現(xiàn)代老年人對審美、娛樂、健康的需求意識和消費(fèi)欲望越來越強(qiáng)，他們比傳統(tǒng)的老人更主動、更強(qiáng)烈、更舍得為滿足自己較好的物質(zhì)、精神需求而投入和消費(fèi)。據(jù)有關(guān)專家分折，服飾穿著的消費(fèi)占老年人消費(fèi)領(lǐng)域比例的三分之一，而服裝的消費(fèi)需求由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。
2.老年服裝市場的特點(diǎn)
(1)獨(dú)特性
由于生理功能、消費(fèi)經(jīng)驗、生活閱歷等因素使得老年服裝市場成為一個獨(dú)特的市場。由于老年人幾十年來積累的消費(fèi)經(jīng)驗，使得在購買服裝時首先考慮的是實(shí)用性。冬裝要保暖，夏裝能消暑，以保護(hù)老年人的身體健康。由于生理原因，老年人的體型變化大，要求服裝舒適、簡約，以適應(yīng)老年人的體型。
(2)多樣性和多層次性
從人口因素、健康因素、心理因素、社會因素及生活方式等特征來看，老年市場表現(xiàn)多樣性和多層次性的特征。
傳統(tǒng)老年人的服裝消費(fèi)觀念節(jié)儉，大多持有懷舊心理，老年人在年輕時往往由于經(jīng)濟(jì)、經(jīng)歷及外在輿論的影響錯過了追求美的最佳時期。到老年之后，他們更加懷念年輕時所向往的衣服，而服裝的循環(huán)恰能符合他們的這一特殊心理。
隨著生活水平的提高，收入的增加和西方文化價值觀念的傳播，老年人的價值觀、消費(fèi)觀與生活方式也在不斷更新，重積累輕消費(fèi)、重子女輕自身的傳統(tǒng)價值觀念正在弱化。部分老年人懷有強(qiáng)烈的補(bǔ)償消費(fèi)心理，渴望補(bǔ)償以前沒有實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)需求和愿望。老年人的消費(fèi)需求正在向高層次、高質(zhì)量、個性化、多元化的方向發(fā)展，花錢買健康、買年輕、買漂亮、買閑暇、買舒適、買享受、買方便正成為老年人的生活追求。表現(xiàn)在服裝消費(fèi)上，要求服裝美觀大方、時髦、能表現(xiàn)自身獨(dú)特的個性。
(3)變化性
隨著時代的變遷，有學(xué)者將中國的消費(fèi)者根據(jù)世代劃分為“傳統(tǒng)”的一代(1945年以前出生)、““””的一代 (1945―1960年出生)、“幸運(yùn)”的一代(1960―1970年出生)、“轉(zhuǎn)型”的一代(1970―1980年出生)、和“e”一代(1980年以后出生)。等到“幸運(yùn)”的一代、“轉(zhuǎn)型”的一代、和“e”一代成長為老年消費(fèi)者后，他們的價值觀念、生活方式和消費(fèi)行為將與現(xiàn)在的老年消費(fèi)者不同，從而使得老年市場又表現(xiàn)出變化性。對服裝的審美觀念、品牌意識、個性要求等也在不斷的變化著。
從以上分析不難看出，中國老年服裝市場已經(jīng)形成了一個規(guī)模巨大的市場，而且還表現(xiàn)出獨(dú)特性、多樣性和多層次性、變化性等特征。因此有必要對中國的老年服裝市場進(jìn)行細(xì)分。
二、老年服裝市場的細(xì)分與市場定位
市場細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者之間需求的差異性，把一個整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群體，從而確定企業(yè)目標(biāo)市場的活動過程。每一個需求特點(diǎn)類似的消費(fèi)者叫做一個細(xì)分市場。市場細(xì)分是制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。通過市場細(xì)分，便于企業(yè)更加有針對性地認(rèn)知老年市場的需求，充分利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足老年群體的特定需要。
老年服裝市場具有獨(dú)特性、變化性、多樣化、多層次化等特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)靈活把握這些特點(diǎn)，高度細(xì)分老年市場，對進(jìn)入市場的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，確保企業(yè)對老年市場的開發(fā)具有針對性和有效性。
老年市場可以根據(jù)人口特征、社會經(jīng)濟(jì)特征、地理位置、社會心理、健康狀況、生活(行為)方式、等變量來進(jìn)行細(xì)分。這些細(xì)分變量可以單獨(dú)使用，也可以綜合使用。如：外國學(xué)者分別按身體健康狀況和社會溝通程度將美國的老年消費(fèi)者細(xì)分為“身體健康的享樂主義者、身體健康的遁世主義者、多病的外出者和身體虛弱的幽居者”;我國學(xué)者按健康狀況和價值觀與生活方式導(dǎo)向?qū)⑽覈睦夏晗M(fèi)者細(xì)分為“健康的開放者、健康的保守者、非健康的開放者和非健康的保守者”。
無論依據(jù)何種變量細(xì)分，老年服裝市場都應(yīng)根據(jù)目標(biāo)顧客群，進(jìn)行清晰的產(chǎn)品細(xì)分和定位。如：文化層次和經(jīng)濟(jì)收入水平較高的老年人喜歡追隨潮流和時尚，追求高質(zhì)量、高品位的生活，服裝是顯示他們文化素養(yǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要商品之一。服裝的色彩應(yīng)該穩(wěn)重大方，樣式新穎美觀，面料要求質(zhì)感好，做工精細(xì)，品牌具有良好的知名度和美譽(yù)度。文化層次和經(jīng)濟(jì)收入一般的老年人追求的是補(bǔ)償型的生活，對服裝的要求主要體現(xiàn)在款式強(qiáng)調(diào)個性，色彩喜歡亮麗，并同時強(qiáng)調(diào)服裝要有保健功能。文化程度或經(jīng)濟(jì)收入較低的老年人的消費(fèi)大多是節(jié)儉型的，所以對服裝的要求僅限于生理需求，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
市場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些 特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形象生動地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨(dú)特的市場形象來實(shí)現(xiàn)的。因而，作為服裝企業(yè)來說，可以在細(xì)分老年市場的基礎(chǔ)上，為老年服裝產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。
1.確立服裝產(chǎn)品的特色。
市場定位的出發(fā)點(diǎn)和根本要素就是要確定產(chǎn)品的特色。首先要了解市場上所提供的服裝產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。其次要了解各細(xì)分老年市場對服裝產(chǎn)品的各種屬性的重視程度。如：多病外出者愛好交際，希望自己的穿著能被社會接納。但他們手腳不利索，行動遲緩，因而希望服飾方面能滿足自己特殊的身體需要(易穿易脫)。要求服裝不僅樣式時髦，而且穿著方便，如可用粘扣代替拉鏈和紐扣，袖子寬大，腰帶有彈力等，這些特點(diǎn)非常適合此類消費(fèi)者的特殊需要。通過了解各細(xì)分市場對產(chǎn)品屬性的特定需求，從而確立產(chǎn)品的特色。
2.樹立市場形象
企業(yè)所確定的產(chǎn)品特色，是企業(yè)有效參與市場競爭的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢不會自動地在市場上顯示出來。要使這些獨(dú)特的優(yōu)勢發(fā)揮作用，影響顧客的購買決策，需要以產(chǎn)品特色為基礎(chǔ)樹立鮮明的市場形象。老年顧客是一個特殊的顧客群體，應(yīng)積極主動而又巧妙地與他們溝通，引起他們的注意與興趣，使他們感受到被尊重與關(guān)懷，求得顧客的認(rèn)同，從而樹立企業(yè)的市場形象。
3.鞏固市場形象
顧客對企業(yè)的認(rèn)識不是一成不變的。由于競爭者的干擾或溝通不暢，會引致市場形象模糊，顧客對企業(yè)的理解會出現(xiàn)偏差，態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。所以建立市場形象后，企業(yè)還應(yīng)不斷向顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，不斷滿足老年消費(fèi)者的需求和利益。及時矯正與市場定位不一致的行為，鞏固市場形象，維持和強(qiáng)化顧客對企業(yè)的看法和認(rèn)識，樹立品牌意識，鞏固市場形象。
三、老年服裝市場細(xì)分后的營銷策略
根據(jù)不同老年消費(fèi)群體的特征細(xì)分市場后，企業(yè)應(yīng)該針對不同的細(xì)分市場制訂不同的營銷策略。
1.產(chǎn)品策略
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念及消費(fèi)水平的提高，老年人對服裝的需求在逐漸發(fā)生變化，由傳統(tǒng)的滿足護(hù)足防寒的基本功能需求向追求品位、講究環(huán)保和健康的新趨勢發(fā)展。老年服裝的研發(fā)設(shè)計應(yīng)結(jié)合實(shí)際以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。服裝面料要求舒適、適用，要適合老年人的體型變化的特點(diǎn)，不應(yīng)對身體產(chǎn)生束縛感，要力求寬松舒適，柔軟輕便，利于活動。冬裝要保暖，夏衣能消暑?？钍降脑O(shè)計既要體現(xiàn)老年人穩(wěn)重大方的氣質(zhì)，也要塑造健康美觀的形象。迎合老年人一方面希望自己能展示出歲月所洗煉出的睿智從容，另一方面對于逝去的年華又戀戀不舍得心態(tài)。另外，中老年人的人際交往及各種休閑娛樂活動變得豐富多彩，體型差異也會縮小，追求品位、時尚將成為中老年人選購服裝的新主題，服裝企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住新的商機(jī)，創(chuàng)建老年服裝品牌。老年服裝正呼喚品位高雅、精工細(xì)作的品牌誕生。
2.價格策略
從中長期來看，我國老年消費(fèi)者的購買力不容小視，雖然目前我國老年人的收入比起中青年來說還有一定的差距，但也不能一味地采取低價策略。應(yīng)對老年市場科學(xué)細(xì)分，進(jìn)行區(qū)別定價。
服裝企業(yè)和銷售企業(yè)應(yīng)進(jìn)行市場細(xì)分，針對不同類型的老年消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)群定位、價格定位，推出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)老年人的消費(fèi)觀念節(jié)儉、理智、追求物美價廉和經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，對此，商家在為老年服裝定價時既不能哄抬價位，也不能盲目低價，以次求廉。應(yīng)注意服裝的價值價格比要符合老年人心目中的評判標(biāo)準(zhǔn)。服裝企業(yè)可以通過改進(jìn)生產(chǎn)方式和工序等方法降低成本，但不能通過選擇一些劣質(zhì)材料的方式來降低成本。另外，隨著持有享受生活、追求品質(zhì)生活觀念的準(zhǔn)老齡人口的逐漸增多，做工精細(xì)、時尚品位、環(huán)保健康的高檔的老年服裝的市場前景逐漸開闊。針對這一群體，還可將市場進(jìn)一步細(xì)分，做到產(chǎn)品多元化、風(fēng)格多樣化和檔次價位多樣化。
3.分銷策略
老年人的體力一般不如年輕人，購物多選擇臨近的商店。 企業(yè)應(yīng)盡量拓寬老年服裝的的銷售渠道。通過老年購物廣場、老年服裝專賣店、社區(qū)服務(wù)站和超市等渠道廣泛的接觸老年顧客?？梢詫⒗夏戤a(chǎn)品集中化，并且提供更好的服務(wù)和休息場所。如商店的設(shè)施應(yīng)盡量減少自動化，增加休息區(qū)，為老人提供安全便捷的購物環(huán)境。老年服裝專賣店可以為老年人提供個性化、專業(yè)化的服務(wù)，為老年提供多樣化的產(chǎn)品。社區(qū)服務(wù)站是老年人經(jīng)常去的購物場所，可以吸引身體狀況不是很好的老年消費(fèi)者。超市也是老年人經(jīng)?；顒拥膱鏊?，超市陳列的服裝價格低廉，具有很大的吸引力。
4.促銷策略
我國老年人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，一貫重積累輕消費(fèi)，所以對老年人服飾的促銷宣傳，首先就是對老年人的消費(fèi)觀念進(jìn)行引導(dǎo)，倡導(dǎo)現(xiàn)代的生活方式和消費(fèi)觀念，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念以及國外的服飾文化，引導(dǎo)老年人了解并吸收現(xiàn)代的消費(fèi)觀念，鼓勵老年人對服裝的品位、舒適和健康的追求。其促銷宣傳的方式除了電視、報紙、雜志、商店展示等宣傳方式外，還可定期向社區(qū)派送廣告刊物，使老年人足不出戶即商品信息。廣告應(yīng)該多選擇介紹性、提示性和勸說性廣告，而避免炫耀性、夸張性和競爭性廣告。
老年消費(fèi)者最怕孤獨(dú)，渴望與人接觸，渴望得到社會、家人的尊重和關(guān)注，因此應(yīng)處處體現(xiàn)人文關(guān)懷的促銷方式。促銷的各個環(huán)節(jié)，都要以情感人，以真情贏得老年消費(fèi)者。商店的廣告文字、商品介紹、購物咨詢服務(wù)應(yīng)周到細(xì)致，使老年顧客到商店購物有親切、體貼的感覺。還可以通過建立俱樂部或發(fā)放貴賓卡的方式與老年消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取他們對產(chǎn)品的意見。企業(yè)還可以與老齡委、居委會等有關(guān)組織舉辦社會公益性活動和服務(wù)性活動，以贏得社會公眾對企業(yè)的好感和信任。
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有關(guān)服裝市場細(xì)分論文范文二：市場細(xì)分下的職業(yè)服裝設(shè)計探微
摘要 本文對新形勢下職業(yè)服裝市場進(jìn)行了闡釋，提出職業(yè)服裝的設(shè)計必須建立在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，這是服裝企業(yè)和設(shè)計師在市場競爭中取勝的必由之路。圍繞市場細(xì)分化的服裝設(shè)計觀點(diǎn)，本文從兩個層面進(jìn)行分析研究：一是，在市場細(xì)分下要研究服裝的功能，并從中折射出責(zé)任感和敬業(yè)精神，實(shí)現(xiàn)對職業(yè)形象的塑造;二是，要重視市場細(xì)分下職業(yè)服裝的設(shè)計技巧，提出要把握簡潔的造型觀，達(dá)到以少勝多的效果。特別是在色彩的表現(xiàn)力上要提升色彩的象征性，以色表意，且還要在材質(zhì)上因材設(shè)計，以材質(zhì)的功能實(shí)現(xiàn)對著裝者的職業(yè)象征性以及個性化表現(xiàn)。
關(guān)鍵詞：職業(yè)服裝 服裝設(shè)計 市場 功能
中圖分類號：J50-05 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
在現(xiàn)代文明社會中，其社會分工愈來愈專業(yè)化，職業(yè)更趨向多元化。而社會職業(yè)的細(xì)分化，標(biāo)志著社會形態(tài)正在走向一個更為高級的層面。不言而喻，無論是社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，還是社會管理職責(zé)，甚至是普通勞動者的職業(yè)與以往相比，都達(dá)到了前所未有的細(xì)分化階段。正是這種細(xì)分化，也催生了職業(yè)服裝的新坐標(biāo)，將它的功能和藝術(shù)表現(xiàn)提升到一個新的高度。而這正是為了達(dá)到社會管理的規(guī)范化，并使社會秩序具有美感。以服裝作為文化象征物來關(guān)照自身。他闡明了社會構(gòu)造越是復(fù)雜，服裝這種象征物就越是細(xì)化，且形式類別也更具豐富性。然而，在形式種類繁多的服裝世界中，若按照人們的生活工作狀態(tài)來區(qū)分，則可把它分為職業(yè)形象類著裝和休閑形象類著裝兩大類。因此，研究職業(yè)服裝的新功能和藝術(shù)形象的表現(xiàn)，對于把握市場細(xì)分下的職業(yè)服裝具有現(xiàn)實(shí)的意義，并對職業(yè)服裝的價值引發(fā)新的思考。
一 對市場細(xì)分下的職業(yè)用裝功能的思考
由于社會職業(yè)的細(xì)分，職業(yè)服裝的內(nèi)涵不斷拓展。以至于社會中相同行業(yè)或職業(yè)的群體以服裝來表明有共同的團(tuán)體歸屬感，還有的是以服裝來保護(hù)身體，使其在工作時不會受到損傷，甚至于個體以服裝來表明自己的職業(yè)。
1 科技進(jìn)步促進(jìn)職業(yè)工裝的保護(hù)功能提升
傳統(tǒng)職業(yè)工裝一般是指在從事職業(yè)工作時所穿的服裝，這種服裝必須具有極佳的防護(hù)功能以免身體受傷。這類服裝需要從保障從業(yè)人員的生理和身心健康出發(fā)，增強(qiáng)服裝的物理與化學(xué)性能，提升對職業(yè)工作的功效和作用。隨著科技的進(jìn)步，人類的視野不斷拓展，去宇宙太空探秘，到大洋深處尋寶已不再是夢想。而要遨游太空，深潛海洋最低處，必須有要太空服、深潛服。與傳統(tǒng)和一般的職業(yè)裝相比，設(shè)計太空服、深潛服難度系數(shù)較大，首先是防護(hù)功能要強(qiáng)大，而要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，材料也是關(guān)鍵。因此，防護(hù)功能成為現(xiàn)代高科技發(fā)展進(jìn)程中高難度的課題。同時將現(xiàn)代特殊職業(yè)的服裝防護(hù)功能提升到一個新的高度，這是傳統(tǒng)職業(yè)服裝防護(hù)功能所無法比擬的。特別是在特需的環(huán)境下所穿的職業(yè)服裝都是急待攻克的難題，因為這類職業(yè)服裝對人類在極端條件下的生存具有極大的作用。
2 職業(yè)制服折射出敬業(yè)精神和責(zé)任感
毫無疑問，職業(yè)制服既能表明職業(yè)者的職業(yè)身份，又能反映不同的職業(yè)特性。因此，根據(jù)各行業(yè)制度，規(guī)范性要求，其設(shè)計制定和穿用的服裝不僅能區(qū)別不同的職業(yè)，甚至能使同一職業(yè)不同的工種加以區(qū)分，并設(shè)計成定型式專用服裝。此類服裝是職業(yè)制服中以注重標(biāo)識性功能為首要目的，同時兼具象征性、秩序性、實(shí)用性、美觀性。這類服裝注重顯現(xiàn)社會功能，能促進(jìn)著裝者的愛崗敬業(yè)和情感交流。隨著文化的發(fā)展與社會的進(jìn)步，這類服裝的設(shè)計必須隨時代而有所創(chuàng)新。毋庸置疑，職業(yè)制服能對著裝者個人具有規(guī)范其行為、增強(qiáng)對社會的責(zé)任感和集體榮譽(yù)感的效應(yīng)。高品質(zhì)、美觀的職業(yè)服裝，能體現(xiàn)團(tuán)隊精神面貌和團(tuán)隊的社會競爭力，可激發(fā)員工對企業(yè)的信賴，增強(qiáng)企業(yè)對員工的關(guān)懷，還能展現(xiàn)企業(yè)的團(tuán)隊文化，提升企業(yè)的團(tuán)隊素質(zhì)，并起到加強(qiáng)凝聚力的作用。
3 細(xì)分化的職業(yè)形象服對職業(yè)形象的塑造
職業(yè)形象裝也被譽(yù)為職業(yè)時裝，它是介于職業(yè)制服和生活時裝之間的服裝。它與職業(yè)制服和生活時裝既有區(qū)別又有聯(lián)系，兼顧職業(yè)制服和生活時裝的風(fēng)格。這類服裝深受社會不同職業(yè)者的喜愛，能讓他們上下班之余期望自己既不是特定行業(yè)的從業(yè)者，又能從中找到穿時裝的感覺，且還能向社會表明自己是職業(yè)工作者，以此表明自己對現(xiàn)在職業(yè)生活狀態(tài)的滿意程度，從中得到精神上的慰藉。在他們的內(nèi)心世界中，穿著這樣的服裝是在向外部世界傳遞一種信息，即他們是“職業(yè)人”“上班族”“白領(lǐng)”等抽象職業(yè)形象。雖然這類服裝并無明確的行業(yè)特征或顯著的職業(yè)區(qū)分標(biāo)識，也沒有特定的防護(hù)功能，但這類服裝卻可以強(qiáng)調(diào)職業(yè)形象的莊重、干練、講究，職業(yè)的嚴(yán)謹(jǐn)性，表現(xiàn)他們一絲不茍的態(tài)度和精神，能使穿著者顯得更加成熟得體，并使他們的職業(yè)形象既意氣勃發(fā)更充滿創(chuàng)造力。
二 市場細(xì)分下職業(yè)服裝的設(shè)計技巧與表達(dá)
由于職業(yè)服裝在功能上有著更高的要求，因此，如何在服裝的設(shè)計上塑造職業(yè)者的職業(yè)新形象，使他們通過服裝形象“窗口”表達(dá)出他們的精神世界，除了在材質(zhì)上以新材料實(shí)現(xiàn)職業(yè)服裝基本功能外，更重要的則是以設(shè)計的手段以及藝術(shù)的技巧，使他們的新職業(yè)形象橫空出世。
1 以少勝多，把握簡潔的造型觀
在設(shè)計職業(yè)工裝時一定要牢牢抓住款式造型的主軸線，以簡練去表現(xiàn)其服裝造型和結(jié)構(gòu)。針對職業(yè)工作服的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)簡潔是為了易穿脫，因此，松緊必須適度，當(dāng)然，在滿足職業(yè)實(shí)用功能造型的基礎(chǔ)上，可根據(jù)行業(yè)的性質(zhì)或職業(yè)的特點(diǎn)，設(shè)計能體現(xiàn)行業(yè)或職業(yè)精神面貌的職業(yè)工裝造型。
職業(yè)制服由于特殊的要求，因而在款式造型上注重標(biāo)識性、實(shí)用性和象征性。通過整體與細(xì)節(jié)造型的設(shè)計，不僅能達(dá)到區(qū)分不同的職業(yè)，而且同一職業(yè)不同的職位同樣可以區(qū)分。例如，國家軍隊、司法機(jī)構(gòu)公職人員的服裝，在肩、領(lǐng)、胸、袖口等細(xì)節(jié)部位有特定的標(biāo)識造型規(guī)定，以此來區(qū)分各自的職業(yè)和職位。其服裝整體造型以穩(wěn)健、威嚴(yán)、莊重、整潔、大方、英姿、輕盈的風(fēng)格，體現(xiàn)國家公職人員辦事雷厲風(fēng)行、一絲不茍的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)。一般行業(yè)制服其造型則要求簡潔、整齊、樸實(shí)、穩(wěn)重，以行業(yè)或職業(yè)的標(biāo)識性和象征性為思考點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計。例如，醫(yī)院的護(hù)士制服大多采用連衣收腰設(shè)計，在領(lǐng)和胸前部位有豎向的裝飾線，顯得簡潔輕松、流暢、美觀，配上特有的雁式護(hù)士帽顯得親切而莊重，能從精神上緩解病人的疼痛感。 相對職業(yè)制服來說，雖然職業(yè)形象服即職業(yè)時裝的款式造型不需要明確的行業(yè)標(biāo)識性，更不需要表現(xiàn)團(tuán)體歸屬感。所以，傳統(tǒng)的職業(yè)時裝大多是西服套裝的款式。隨著職業(yè)的細(xì)分化，表現(xiàn)職業(yè)時裝的款式造型呈現(xiàn)出多樣化。其總體造型傾向簡潔、優(yōu)雅，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)合體，線條流暢大方、樸實(shí)，給人以莊嚴(yán)、干練、得體的形象感。整體服裝造型可略帶行業(yè)形象特征，可適度注重個性的風(fēng)格表現(xiàn)。
2 以色表意，提煉色彩的象征性
色彩先聲奪人的作用不僅在高級時裝中表現(xiàn)得淋漓盡致，同時色彩對表現(xiàn)職業(yè)工作服的視覺和心理效用起到舉足輕重的作用。其色彩的運(yùn)用一定要從安全警示的角度出發(fā)，充分發(fā)揮色彩對視覺與心理的作用。例如，公路上的養(yǎng)路工、身著醒目標(biāo)識色的服裝可警示高速來往的車輛，提前減速和避讓。對于輕工、餐飲行業(yè)其服裝色彩應(yīng)選用清新、潔凈感覺的色彩，這樣能通過他們的服裝色彩向外部傳達(dá)其舒適、安全的信息，使消費(fèi)者獲得視覺美感和心理上的暗示效應(yīng)。對那些戶外作業(yè)的職業(yè)工種，則應(yīng)選擇具有防紫外線功能的色彩。因此，巧妙利用具有統(tǒng)一感、秩序感的色彩，對有些職業(yè)的從業(yè)者來說，能起到減輕視覺疲勞，調(diào)整勞動和工作時的情緒，有助于提高工作效率，激勵其愛崗敬業(yè)、增強(qiáng)團(tuán)隊精神，在特定的條件下還能起到督促和自律作用。
不可否認(rèn)，色彩是職業(yè)制服最重要的表現(xiàn)元素，它是區(qū)分行業(yè)，職業(yè)和職位的標(biāo)志。它既要傳達(dá)企業(yè)的CI理念，與視覺識別系統(tǒng)VI中要求的形象標(biāo)準(zhǔn)用色具有統(tǒng)一性。并且還要運(yùn)用色彩的象征意義來加以強(qiáng)調(diào)職業(yè)的特性。色彩的聯(lián)想和象征意義一般表現(xiàn)為：色能使看的人產(chǎn)生各種感情聯(lián)系。這種感情取決于看的人的主觀性，當(dāng)人看到顏色時常會引發(fā)與該顏色相聯(lián)系的有關(guān)事物，這種色的聯(lián)系是通過過去的經(jīng)驗、記憶或知識而取得的。由于看的人的民族性、年齡、性別以及個人受現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境和文化影響的不同而會有所差異，但其基本聯(lián)想的內(nèi)容是大致相同的。一般幼年時代人的聯(lián)想多是身邊的動植物、食物、風(fēng)景和服飾等有關(guān)色的具體的東西，而一到成年與社會生活相聯(lián)系的抽象觀念就多起來。對很多人來說色的聯(lián)想具有共通性是由于傳統(tǒng)習(xí)慣使然，如經(jīng)常以某個色表示某種特定的內(nèi)容，于是該色就變成該事物的象征了。例如，軍隊制服多選用綠色來代表軍人保衛(wèi)國家安全維護(hù)和平的神圣職責(zé)，因為綠色象征著和平和安全。醫(yī)院的醫(yī)生和護(hù)士多以白色、粉色等高明度色彩作為制服用色，能表達(dá)“白衣天使”的美好形象，寓意純潔、高尚。當(dāng)然，對色彩的選擇，現(xiàn)代醫(yī)院越來越注重“以人為本”的原則，為消除白色帶給兒童心理上的恐懼感，一改以往選用白色的傳統(tǒng)習(xí)慣，將制服色彩改為“粉紅色、粉綠色、粉藍(lán)色”等以此來消除和減輕兒童患者在精神上的恐懼感。
職業(yè)形象服的色彩設(shè)計并無特別限定，但一般以簡潔、高雅、單色表現(xiàn)為佳，常常使用低純度的色彩，但很注重講究明度對比，其目的是為了表現(xiàn)職業(yè)形象的干練和成熟。因此，在色彩美的表現(xiàn)上，它摒棄了華麗炫目的配色，強(qiáng)調(diào)簡單適度的色彩美的創(chuàng)意表現(xiàn)。
3 因材設(shè)計，注重功能、象征性、個性化表現(xiàn)
職業(yè)服裝的設(shè)計對材質(zhì)面料的選擇體現(xiàn)出設(shè)計師對材質(zhì)的認(rèn)識和理解。設(shè)計師必須具有高水平的面料選擇能力和表達(dá)能力。職業(yè)工作服的面料，首要的是其防護(hù)功能，其次是它的舒適性。對于輕工行業(yè)的職業(yè)工作服，可選擇柔軟、透氣、吸濕性好、抗皺、防塵、防靜電功能強(qiáng)的面料。而對于重工業(yè)行業(yè)的職業(yè)工作服，則應(yīng)根據(jù)工作環(huán)境的不同，要求選用不同功效作用的材質(zhì)。如：防水、防火、防酸減、耐高溫、阻燃等材料。有的工種需要使用防毒氣、防靜電、防輻射等功能材料。同時職業(yè)工裝還須選用質(zhì)地堅固、耐磨、吸濕、透氣且具有一定的抗疲勞作用的材料。
而對于職業(yè)制服的材料選擇，則必須在實(shí)用性的前提下去體現(xiàn)職業(yè)形象特征的象征性。如質(zhì)感細(xì)膩而挺括的材料適合各行業(yè)女性制服的制作，能體現(xiàn)職業(yè)女性知性的氣質(zhì)。一般職業(yè)制服的選材根據(jù)季節(jié)的要求選擇具有吸濕性、透氣性、抗皺性、耐磨性、不褪色、不易起毛、不變形、耐磨防塵、防靜電、防油污性等高性能材料。
在所有的職業(yè)服裝中，唯有職業(yè)時裝的面料可以去體現(xiàn)一定的休閑感和個性化，且用料考究。由于這類服裝是在外部環(huán)境中體現(xiàn)著裝者的氣質(zhì)和風(fēng)格。因此，要求面料以懸垂性能好、抗皺、挺括、耐磨不起毛，不起光亮等為首要條件。能最大限度地表現(xiàn)職業(yè)者的個性與精神面貌。
綜上所述，職業(yè)服裝的市場細(xì)化，其實(shí)質(zhì)是市場對職業(yè)服裝功能細(xì)分的要求和結(jié)果。市場以它有形和無形的力量，促使服裝企業(yè)和設(shè)計師在市場、商場中尋找細(xì)分產(chǎn)品的份額，并以不變應(yīng)萬變的智慧和策略提升職業(yè)服裝的競爭力。隨著現(xiàn)代文明的積淀，高科技水平的提高?？茖W(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，人們不僅在服裝的功能上最大程度地符合人體工程學(xué)的要求，而且還將在服裝的表現(xiàn)力上對職場工作者的事業(yè)成就感，精神需要情感的升華，人性的魅力提供最大的支撐，而這一切都為未來職業(yè)裝的細(xì)分化設(shè)計提出了新的要求。因為無論是市場還是設(shè)計都是永無止境的。
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