淺談從眾心理的相關(guān)論文
淺談從眾心理的相關(guān)論文
從眾是受別人的影響,而在自己的知覺、判斷、認識上表現(xiàn)出符合于公眾輿論或多數(shù)人的行為方式,從眾現(xiàn)象是一種較普遍的心理現(xiàn)象。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的從眾心理的相關(guān)論文，供大家參考。
從眾心理的相關(guān)論文范文一：對從眾消費心理的分析
【摘要】從眾消費心理是消費者心理學(xué)中一個重要的消費心理類型。其類型的廣泛程度，幾乎不受地域國度差異的影響。是一種普遍的普通的消費心理。然而人作為社會主體，各學(xué)科文化領(lǐng)域也不可避免的把人作為研究中心，經(jīng)濟學(xué)就是如此。尹世杰先生就于1986年提出要把人的消費需要作為經(jīng)濟學(xué)研究的起點。在張揚個性化的今天，我們也在不知不覺的奉行著個性化消費。我們要想掌握并引導(dǎo)正確的消費需求，想要維護市場穩(wěn)定并推動市場經(jīng)濟發(fā)展就必須把現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代心理學(xué)結(jié)合起來對消費者的從眾消費行為進行分析研究。
【關(guān)鍵詞】從眾消費心理，消費者，市場
1從眾消費者心理的形成
1.1消費者心理學(xué)的形成
從眾消費心理作為消費者心理學(xué)的一個類型，我們首先應(yīng)該大致了解下消費者心理學(xué)的形成。消費心理學(xué)是心理學(xué)的一個重要分支，它以消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律為研究內(nèi)容以研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征為目的。消費者心理學(xué)的形成大致分為以下幾個階段：(1)知識積累階段。這一階段與其說是知識積累不如說是社會進程中通過經(jīng)濟滲透的人性光輝。在這一階段中，各個時代的學(xué)者各個地域的學(xué)者都不約而同的提出消費與心理學(xué)的微妙關(guān)系。如：“在東方，中國春秋末期的著名自由商人范蠡(陶朱公)已從分析消費需要入手，以“計然七策”經(jīng)營商業(yè)，荀子提出生產(chǎn)要“養(yǎng)人之欲，給人之求”(《荀子·禮論》)，講的就是滿足人的消費需要;在西方，古希臘唯心主義哲學(xué)家亞里士多德已提出“欲望是心理運動的資源，一切情感、需要、動作和意志均為欲望所引發(fā)”的命題，古希臘哲人色諾芬最早提出“消費”這個術(shù)語，法國古典學(xué)派的終結(jié)者西斯蒙第提出了社會生產(chǎn)目的是滿足消費需要的觀點”。(2)體系凝構(gòu)階段。消費心理學(xué)的誕生與心理學(xué)、消費經(jīng)濟學(xué)及其他分支學(xué)科有著很大的淵源。并且在很大程度上是心理科學(xué)理論在實證研究中，不斷向消費研究領(lǐng)域滲透，進而與消費有關(guān)的社會經(jīng)濟文化問題又反作用于應(yīng)用心理學(xué)所致。在力學(xué)上這是作用與反作用的原理，那么作用效果如何呢?從研究著作上看，1900年h ·蓋爾出版《廣告心理學(xué)》，以及1980年e·a若斯出版《社會心理學(xué)》，開辟了群體消費心理的研究領(lǐng)域，1920至1930年期間丹尼爾·斯塔奇撰著并出版了《斯塔奇廣告回憶指南》和《廣告學(xué)原理》。它們或側(cè)面或正面的探及消費心理問題，它們的誕生為消費心理學(xué)的提供了前提條件。從實驗研究成果上看，1920年j·b·華生的廣告心理研究、1938年歐內(nèi)斯特·迪士特的消費動機研究，哥倫比亞大學(xué)實用社會研究所的拉機斯費爾德和e·卡茲關(guān)于“人格的影響”的研究，哈弗大學(xué)r·a·鮑爾關(guān)于“知覺到的風(fēng)險”的研究報告，為消費心理學(xué)體系的構(gòu)建奠定了有利的形成基礎(chǔ)。(3)真正的學(xué)科創(chuàng)立與創(chuàng)新階段是20世紀70年代中葉延至20世紀末或21世紀初?？梢娤M者心理學(xué)這一學(xué)科還很年輕，待研究待發(fā)現(xiàn)的領(lǐng)域還有很多。然而伴隨著市場經(jīng)濟主體的演變，社會文化的推陳出新，人的概念會越來越來重要，作為將人的心理與市場消費相聯(lián)系的學(xué)科，消費心理學(xué)的發(fā)展必然會邁上一個更高更遠的臺階。
1.2從眾消費心理的成因
從唯物主義哲學(xué)上講，物質(zhì)決定意識，事物具有多面性。從眾消費心理就恰恰體現(xiàn)了這一點。首先木秀于林，風(fēng)必摧之，壓力是從眾的一個決定因素。在一個大環(huán)境下，誰做出與眾不同的判斷或行為，往往會被其它成員孤立，甚至受到嚴厲懲處，因而某個大環(huán)境下的成員的行為往往高度一致。其次從眾心理的產(chǎn)生是具有自然基礎(chǔ)的。眾所周知，動物群體這種一致行動的趨向性是長時間進化形成的，且具有一定的進化優(yōu)勢。因而人類的這種心理特征也是一種進化過程中的產(chǎn)物，是與生俱來的。例如人類社會形成初期的石器時代，集體狩獵群居而作就是一個很好的例子。再次從眾使個人減少了信息搜尋成本。任何人在從事某一活動前，總得付出一些信息成本，包括時間和金錢等方面。而決策本身就需要時間，在情況不明的條件下，用于決策的時間就會相應(yīng)有些長。例如，一位消費者到商場購物，他本身喜愛的品牌眾多，但只能決一而擇，那么他就會參照他人意見甚至暗示。比如他會潛意識中觀察購物完的顧客手中所持購物袋以哪家品牌居多;注意其他消費者談及的品牌等等。在上述描述中，我并未提及消費二字，但我想說，消費只是人的一種行為之一，而從眾心理的影響幾乎遍布了人的所有行為。如果從經(jīng)濟學(xué)的角度著眼，選擇從眾的群體成員能獲得某種報酬。鑒于任何人都是以自我利益的最佳判斷者和最佳追求為原則。因而某人從事某種行為，肯定要符合某人的效用利益最大化法則。既然別人的行為可以對我負責(zé)，所以我模仿別人的行為極大可能對我有利。因為幾乎不會有人選擇對自己不利的事物。
上一段，我主要敘述了從眾消費心理形成的群體因素。除群體因素外，還有情景和個人因素。這兩點其實是很好解釋的。先說情景因素，所謂情景因素，主要是指當(dāng)消費者遇到商品信息模糊不清或者受到權(quán)威人士影響的情況下產(chǎn)生的情境。譬如風(fēng)靡各大時尚周刊的各種時裝秀中，評委主編設(shè)計師作為權(quán)威人士可能都會對一季的服裝風(fēng)格做出評論，于是就會出現(xiàn)所謂的“街頭流行”現(xiàn)象。我再舉一個例子說明所謂的信息模糊不清。例如，股市基金理財就是一種明顯信息模糊不清的代表事物(這時由于其變動性多樣性造成的)，當(dāng)然這里我是拋開專業(yè)人士就普通大眾而言的。普通大眾文化程度各異對股市基金等可能熟而不通，用而不精。這時就可能會發(fā)生，自己對商品不了解就去看別人怎么做。鄰居買了A股賺了十萬，但你不了解股票行情性質(zhì)可能認為鄰居投十萬A股賺了，我投入我大概不會虧的心理。這是一種很明顯的情景案例。再說個人因素，這里的個人因素包括的方面很多，其中主要反映在人格特征、性別差異與文化差異等三個方面。男人可能比女人更果敢做事有主見，女人相比就會差些;有些消費者思維靈敏智商高所受教育程度高，不會發(fā)生盲目從眾，相反則易發(fā)生從眾的消費行為;某地區(qū)居民喜食辛辣，外遷戶會受其地域飲食文化影響，轉(zhuǎn)而消費此口味的食品。 2從眾消費心理的特征
2.1模仿心理是從眾消費心理的本質(zhì)。模仿是有意或無意地對某種刺激做出類似反應(yīng)的行為方式(周曉虹，1997)。在行為經(jīng)濟學(xué)中，將從眾消費的大部分誘因歸咎于模仿。在現(xiàn)實生活中，市場會有一部分消費者表示出一些示范性指向性的消費行為，暗示出一定的消費傾向，當(dāng)這種傾向被認可時，其他消費者會產(chǎn)生模仿和重復(fù)他人行為的傾向，這種行為暗示擴散流行之后便形成了從眾消費的行為，其意識就是從眾消費心理。
2.2非正式約束與從眾消費心理。所謂非正式約束是一種普遍社會現(xiàn)象，人們在彼此長期交往中形成的沒有明文法規(guī)的，約定俗成的規(guī)定，這些約定俗成的規(guī)定大都會不約而同的產(chǎn)生潛移默化的作用。非正式約束潛移默化中占據(jù)了主流，并擁有對消費心理強大持久的約束力，明文規(guī)定與之相比就變得孱弱無勢。所規(guī)定的該消費什么不該消費什么對消費者的消費心理影響就會很小。
2.3不確定性與個體理性有限性。在心理學(xué)中，無數(shù)實驗及事實證明，在面對不確定性時，人們需要進行模糊回避，也就是對不確定性所表現(xiàn)的處一種厭棄感。奈特于1921年定義不確定性為人們無法預(yù)料和難以測度的變化。為了滿足個人規(guī)避風(fēng)險減小損失將利益最大化的需求，人們往往將自己的意見做保留并以群體意見為參考。這種不確定性也在某種程度上與凱恩斯在美國通貨膨脹時所提出的邊際消費傾向規(guī)律，流動偏好規(guī)律和資本邊際效率規(guī)律所吻合。個體理性有限性其實是個相對群體而言的概念。(1)群體的智慧與理性往往是高于個人的，借群體為參照物會與相當(dāng)大的安全感。(2)個人搜尋信息成本大難度高，依照群體節(jié)約成本，且可以提高容錯率。(3)對自己的行為有所保留，在錯誤發(fā)生之際可以擬作應(yīng)急方案(4)對于多數(shù)人來講，多數(shù)人蒙受損失會比一人承受好得多，即心理平衡上的需求(5)結(jié)合本國國情來看，在中國傳統(tǒng)文化中，“中庸”之道可謂是盛行至今。自孔子與其弟子在《中庸》中提出：“喜怒哀樂之未發(fā)謂之中，發(fā)而皆中節(jié)謂之和。”后，中庸的思想就一直未離開中國文化，以至于促進從眾心理的形成，并滲透到如今的現(xiàn)在市場經(jīng)濟中。
3從眾消費心理對市場經(jīng)濟的影響
談到從眾消費心理不得不提到社會倍增效應(yīng)。社會倍增效應(yīng)一詞是由物理學(xué)中倍增效應(yīng)演變而來。之所以會被冠以社會一詞，是因為這種效應(yīng)適用于很多社會問題及現(xiàn)象。例如，興起不久的電子商務(wù)，我國面臨幾大現(xiàn)狀之一的就業(yè)問題及信息服務(wù)業(yè)等等。所以好好利用社會倍增效應(yīng)，好好利用從眾消費心理，利用二者的關(guān)系必定能為市場經(jīng)濟創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效應(yīng)。利用社會倍增效應(yīng)不僅可以擴大消費需求，推動與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而且最后會福澤消費者。于企業(yè)而言，消費者需求的擴大，即擴大內(nèi)需，必然會達到企業(yè)發(fā)展的目的。于市場經(jīng)濟而言，市場的兩個終端達到利益最優(yōu)化也就是市場經(jīng)濟得到了最好的發(fā)展。然而從眾消費心理是一把雙刃劍，雖然益處多多但對市場經(jīng)濟而言也是有其自身危害的。由于從眾消費心理可以制造一股消費熱潮，企業(yè)會利用熱潮創(chuàng)造經(jīng)濟效應(yīng)但也可能會在技術(shù)創(chuàng)新上產(chǎn)生惰性，產(chǎn)品制造上粗心大意。這是一種投機取巧的行為，利用不好會危害消費者危害市場經(jīng)濟。
4如何利用從眾消費心理對市場經(jīng)濟的影響
根據(jù)從眾消費心理的特征，要想趨利避害，大致要做到以下幾點：(1)加強經(jīng)濟法規(guī)建設(shè)，適當(dāng)用明文規(guī)定避免不必要的盲目從眾消費心理;(2)組織相關(guān)業(yè)界的權(quán)威人士發(fā)布產(chǎn)品權(quán)威信息，加強消費者對商品信息的辨識度，從根本上劈除混淆視聽的謠言及錯誤信息，改變消費者心里對商品的掌握度及清晰度(3)建立普及全國的市場消費監(jiān)管監(jiān)督預(yù)警查處機制，使得問題可以有效率的解決，避免跟風(fēng)從眾消費心理的盛行(4)充分發(fā)揮我國消協(xié)等消費者利益維護組織的作用，引導(dǎo)消費者理性消費，加強對非理性消費行為的防范。
參考文獻：
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從眾心理的相關(guān)論文范文二：兒童從眾心理
[摘要]重視兒童從眾心理在兒童良好的身心發(fā)展發(fā)面有著重要的影響作用，但是，如果盲目的屈從則會抑制兒童自然成長的過程。隨著社會的轉(zhuǎn)型、時代的變化，對創(chuàng)新人才的需求在逐漸增加，需要打破常規(guī)、推陳出新勇于探索的創(chuàng)新型人才。積極的從眾能夠促進兒童創(chuàng)新能力的發(fā)展，消極的從眾則會抑制其天性，所以，這就要求我們在兒童教育的過程中對兒童進行積極的引導(dǎo)，強化其希望出現(xiàn)的行為動作。本文將探討利用兒童從眾心理作為兒童教育與心理發(fā)展新的切入點。
[關(guān)鍵詞]兒童從眾心理;創(chuàng)新;兒童教育與心理發(fā)展;切入點
[中圖分類號]GAO
[文獻標(biāo)識碼]A
[文章編號]1671-5918(2015)03-0095-02
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.03-047
[本刊網(wǎng)址]http：//www.hbxb.net
所謂從眾行為，即俗稱的“對大流”。在群里規(guī)范強大的壓力下個體會屈從與同群體的一致性，達到彼此行為規(guī)范高度吻合。從眾行為的研究始于20世紀30年代美國社會心理學(xué)家謝夫里多作的“光點移動錯覺研究”，美國社會社會心理學(xué)家阿希所做的“線段判斷長度研究”等等，這些學(xué)者用實驗證明了個體意愿會受到群體行為規(guī)范的影響，趨向于與群體意見保持一致性。除此之外，還有許多學(xué)者在這方面做過很多研究，并且取得了豐碩的成果。而本文則從社會心理學(xué)的角度來探討兒童的從眾心理對兒童心理教育與發(fā)展所具有的指導(dǎo)意義。
一、兒童從眾現(xiàn)象的具體表現(xiàn)
(一)語言從眾
我們這里所講到的語言是指兒童的溝通能力。根據(jù)皮亞杰的兒童認知發(fā)展理論，幼兒園的孩子(2-7歲)正處于思維的前運算階段，這一階段的兒童思維具有片面性和我向思維的特性，在與人交往的過程中往往不會站在別人的立場思考問題，所以在幼兒園里，常常會發(fā)現(xiàn)孩子們有“他說什么，我說什么”的現(xiàn)象，如果一個小朋友咋游戲中摔倒，教師會安慰小朋友例如“寶貝最勇敢，勇敢的孩子不哭泣”這樣的話語，接著就會聽到無數(shù)個聲音說“老師我也不哭”、“老師我昨天摔倒也沒哭”…并且你會發(fā)現(xiàn)，其實有很多孩子是在“撒謊”。如果教師就某個活動的規(guī)則提出一些建議，并問兒童的意見時，你就很難聽到有“不好”的回答。
(二)游戲從眾
3-6、7歲的孩子是在兒童心理發(fā)展的幼兒期，又稱為學(xué)前期。兒童在這一時期的活動以游戲為主，游戲能促進兒童身體和心理的健康發(fā)展。格羅斯把游戲看成是兒童對未來生活的一種準備活動，是一種本能性反映。那么在游戲過程中我們大概可以預(yù)見兒童的心理發(fā)展?fàn)顟B(tài)。這時的兒童不同于2歲嬰兒，進行的是群體性游戲。兒童用游戲來反映周圍的生活，由于受到身心發(fā)展水平的限制，兒童的群體性游戲在他們彼此之間形成一種高度的默契。一個小朋友將一張紙揉成一個小紙團放在手上，說“這就是我們生活的地球”，馬上就會看到很多類似的地球出現(xiàn)，并且活動過程和舉動都是相同的。游戲在這個時候能夠很好地促進孩子想象力，創(chuàng)造力等等思維活躍性的發(fā)展，而在這種情況下，游戲往往成為了千篇一律的了，有時候覺得很奇怪，為什么多有小朋友都會主動，不自覺的認同第一個小朋友的觀點呢，如果是從從眾的角度來考慮這個為題就不足為奇了。
(三)動作從眾
社會心理學(xué)研究表明了，人們總是喜歡追求類似性，希望自己的心理和行為與某一社會群體及其文化相一致。當(dāng)兒童做出不同于同伴的動作時，常會受到來自小團體的壓力，這種壓力往往來自于對偏離的恐懼，擔(dān)心受到同伴的排擠和嘲諷。當(dāng)個體表現(xiàn)出與群體不一致時，常常會故意改變自己的行為，以求得相同。不僅如此，兒童動作從眾的另一個原因還未自于兒童好奇心的驅(qū)使，再加上想要被關(guān)注的心理，兒童的從眾行為會增多。課余活動時間，我們會發(fā)現(xiàn)，如果一些小朋友在自己座位上蹺著二郎腿且沒有被老師阻止時，那么馬上就會接二連三的有人也蹺二郎腿，甚至兩條腿都蹺在桌子上。
二、兒童從眾現(xiàn)象產(chǎn)生的原因
(一)兒童自身方面的因素
1.年齡
根據(jù)幼兒從眾行為及影響因素調(diào)查研究，幼兒的從眾反應(yīng)次數(shù)隨著年齡的升高而有下降的趨勢。年齡越大其從眾行為越少。利用兒童從眾行為的這個年齡特征，可以引入兒童道德品質(zhì)、道德情感、道德行為等的教育，在行為強化的基礎(chǔ)上，讓其從眾行為朝向積積極的方面發(fā)展。 2.智力水平 根據(jù)幼兒從眾行為及影響因素調(diào)查與研究統(tǒng)計結(jié)果，智力水平低于平均數(shù)幼兒的從眾反應(yīng)數(shù)明顯高于智力水平高于平均數(shù)的幼兒。
3.認知水平及個性的影響
由于兒童身體和心理的影響，對事物的認識水平有限，在兒童的社會化的過程中其品德的發(fā)展成為了兒童社會化的核心內(nèi)容。3-6、7歲的兒童其道德認知、道德情感和道德行為僅僅只是初步的了解，對是非對錯還不能區(qū)分的那么明確。所以在學(xué)前期的兒童身上常會一個孩子講臟話，別的孩子也跟著講著臟話。這是就需要教師進行對錯認知的正確引導(dǎo)。按照皮亞杰的理論，3-6、7歲的兒童雖然能夠運用分析、比較等思維形式作出簡單的判斷、推理，但僅僅局限在解決一些簡單的智力問題。當(dāng)老師提出需要幼兒動腦筋的問題時，常常會得到一些交膚淺的答案。而那些智力水平較低的孩子就選擇回答跟別人一樣的答案?？梢?，兒童的從眾心理與認識水平及個性品質(zhì)的發(fā)展有著密切的關(guān)系。兒童的認知水平越低，產(chǎn)生的從眾行為的可能性就越大。
(二)社會文化因素的影響
1.家庭因素
孩子的個性形成及心理發(fā)展與家庭教養(yǎng)的影響是分不開的。其中父母在家庭教養(yǎng)模式中扮演著很重要的角色。和孩子相處的這些天我發(fā)現(xiàn)，在民主型家庭成長起來的孩子更加的獨立，并且傾向于擺脫成人的控制，善于尋找自己想要的東西。而專制型以及放任型家庭的孩子在從眾與否的問題上，很容易受到同伴的干擾，依賴性較強而不堅持自己的意見。 2.同輩群體的影響
除了家庭教育影響之外，同輩群體的影響力也是不容小覷的。幼兒在同輩群體的影響下，其從眾行為要明顯高于其他人的影響。如果家長在家里給兒童喂藥可能很困難，但拿到幼兒園，在看到同伴在吃藥時，自己反而會主動“找藥吃”。這一現(xiàn)象就與美國心理學(xué)者J.R.Harrirs提出的“群體社會化發(fā)現(xiàn)理論”相吻合了。這里也不難讓我們會聯(lián)想到“孟母三遷”的故事。
3.權(quán)威的影響
兒童從眾行為的產(chǎn)生離不開權(quán)威的影響。被兒童視為權(quán)威的人物例如老師，如果老師給乖的孩子一個滿意的眼神再加上小紅花的條件刺激，對不依從的孩子給予懲罰，那么被罰的孩子就成了別人的“榜樣”，其余的孩子就會為了不被懲罰而變得很溫順。在兒童的成長過程中，來自成人的評價對他們是非常重要的。孩子們會為了得到權(quán)威人士的贊許避免受到懲罰而選擇去按照成人的意圖做事。
三、將兒童從眾心理作為幼兒教育新的切入點
(一)重視榜樣的教育，調(diào)整兒童的不良行為
重視榜樣并不是要求所有人都向一個人看齊，復(fù)制別人的動作，而是鼓勵孩子們發(fā)現(xiàn)別人身上的優(yōu)點和長處，從而將觀察到好的行為規(guī)范加以內(nèi)化，將自己也轉(zhuǎn)變?yōu)閯e人的榜樣。改變一味盲目的跟從他人。由于兒童的選擇力、鑒別力都很不成熟，在日常行為中往往會出現(xiàn)一些不良行為，例如攻擊性行為，那么在這種情況下，榜樣作為來自他人的示范就顯得比較重要的，因為這些榜樣往往反映了正確的社會對個體的總體規(guī)范和普遍要求，同時給兒童正確的行為心理發(fā)展提供了參照坐標(biāo)。
(二)打破常規(guī)，培養(yǎng)兒童的獨立性與自信心
總是趨同與別人的類似性，盲目從眾就會扼殺兒童的獨立性與自信心。要敢于打破常規(guī)，推陳出新，而不是事事都和別人一樣。如今我們需要的是推動社會進步的具有革新精神的創(chuàng)新型人才，這就要求教師對學(xué)生要有發(fā)散性思維的培養(yǎng)。根據(jù)布魯納提出的學(xué)習(xí)理論，發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)要求教師在于創(chuàng)建一種教學(xué)情境，以促進學(xué)生進行的積極思考，仔細探究。這樣既可以提高孩子的智力發(fā)展，又可以增強孩子的學(xué)習(xí)動機，鼓勵孩子從問題的不同側(cè)面進行回答。在創(chuàng)造性培養(yǎng)過程中，答案要求的不是精準，而是多樣化。
(三)強化行為，引導(dǎo)兒童獨立思考
獨立思考是一種能力的培養(yǎng)，怎樣從一個場依存的孩子轉(zhuǎn)變?yōu)閳霆毩⒌暮⒆樱俗陨淼囊蛩匾酝?，借助外力，也可以有所改善。適當(dāng)?shù)脑黾咏處熢谡n堂內(nèi)容的互動性行為，引導(dǎo)幼兒獨立思考。
(四)調(diào)整期待，減輕兒童團體壓力
在兒童的教育教學(xué)過程中，盡量減少對比。每一個兒童都是一個獨立的個體，有單獨屬于自己的思維方式，成人不需要強加給兒童一些是非對錯的觀念。在團體游戲或與成人接觸過程中，需要給孩子提供一個輕松、安全且充分被關(guān)注的環(huán)境，從而減少兒童的團體壓力，有利于利用兒童的從眾行為來培養(yǎng)兒童的想象力、創(chuàng)造力、獨立性和自信心。
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