探討廣告與消費者心理的相關論文
探討廣告與消費者心理的相關論文
廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。消費心理是指人們在購買行為發(fā)生前、發(fā)生過程中以及之后的心理活動。下面是學習啦小編給大家推薦的探討廣告與消費者心理的相關論文，希望大家喜歡!
探討廣告與消費者心理的相關論文篇一
《廣告創(chuàng)意藝術與消費者心理》
[摘要]廣告是一種伴隨著商品經(jīng)濟發(fā)展起來的信息傳播手段，其目的或是樹立企業(yè)及產(chǎn)品形象;或是打開目標市場;或是戰(zhàn)勝競爭對手;或是促銷盈利;或是傳播一種思想和理念……能否實現(xiàn)這些目標，取決于廣告創(chuàng)意是否符合消費者心理活動規(guī)律;是否定位正確、立意新穎;是否便于廣告信息的廣泛傳播與快速傳遞。
[關鍵詞]符合心理滿足需要;勇于創(chuàng)新
廣告是伴隨著商品經(jīng)濟發(fā)展起來的一種信息傳播形式，它充斥于當今世界的各個角落，并滲透到人們生活的各個方面。隨著現(xiàn)代意識的增強，人們對比比皆是的廣告已經(jīng)習慣，廣告引導消費的模式也已形成，許多含義雋永、意味深長、柔情似水、情景交融的廣告相繼推出。但廣告是要實現(xiàn)其目的的，或是樹立產(chǎn)品形象、或是樹立企業(yè)形象;或是打開目標市場、或是戰(zhàn)勝競爭對手;或是及時獲利、或是間接軟銷……成功與否，很大程度上取決于廣告創(chuàng)意的藝術。廣告創(chuàng)意者必須把握人類心理活動的規(guī)律，根據(jù)廣告主題的要求，采取多種思維方式或塑造一個形象、或形成一個理念，并將這種形象或理念有效地傳遞給公眾，力求使廣告主題鮮明化、個性化、立體化，對公眾產(chǎn)生強烈的感召力。
一、鮮明的立意、明確的主題、引人注意
廣告創(chuàng)意就是廣告創(chuàng)意者在市場調(diào)研的前提下進行市場定位，并以鮮明的立意、明確的主題、符合消費者心理活動規(guī)律的方式，把自己的信息及時、準確、有效的傳遞給消費者，引起消費者的注意。
廣告主題是廣告引人注意的一個重要因素。同類產(chǎn)品根據(jù)宣傳對象、市場形勢、產(chǎn)品特色等因素的側重點不同，廣告表達的主題也就不同。例如同樣是小汽車的廣告：豐田強調(diào)其經(jīng)濟、省油、質優(yōu)可靠;大眾自稱為價值的體現(xiàn);奔馳被賦予富人名流心目中的專車;寶馬展示其卓越的跑車形象;而福特――天王星汽車聲稱跑遍市區(qū)、進退自如，顯示其靈活方便的特性……這些廣告在創(chuàng)意過程中，都是在市場定位的基礎上，以明確的主題、鮮明的立意將其信息傳遞給公眾，引起不同消費群體的注意。
二、情景交融，蘊意豐富，以感召性喚起興趣
廣告創(chuàng)意的主要任務是創(chuàng)造意境和塑造商品個性，用其感召性激發(fā)消費者對商品建立信心。要使廣告具有感召力，在廣告創(chuàng)意的內(nèi)容上要有的放矢、蘊意豐富、情感真摯、意境突出商品個性以引起公眾對廣告信息的接納和對企業(yè)形象或產(chǎn)品形象的向往。如鄂爾多斯羊絨衫的電視廣告：白雪皚皚的大山，襯托出一輪冉冉升起的太陽，白色與紅色形成鮮明的色彩對比，極利于捕捉人的視覺焦點，白雪的寒冷反襯出紅日的溫暖，而升起的太陽逐漸演變?yōu)槎鯛柖嗨沟臉酥?ldquo;e”，雪山轉化為旋轉的地球。同時又以渾厚有力的男中音道出“鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界”的廣告語，精彩的畫面與簡短的語言道出了產(chǎn)品、品牌、標志及其功效。整個廣告集視、聽覺為一體，融情與景、蘊意深刻，不但以景傳情，而且以情動人。而“太陽神”口服液則借用其商標標志的深刻蘊意來宣傳產(chǎn)品：紅色的初升的太陽――朝氣蓬勃;黑色的大寫的人字與太陽相銜接――頂天立地;方塊的、立體的“太陽神”字體――強健有力。充分表達了“太陽神”口服液的深刻蘊意：頂天立地的太陽神;朝氣蓬勃的太陽神;蒸蒸日上的太陽神;健康長久的太陽神。整個圖形通過色彩對比、空間對比、要素的統(tǒng)一協(xié)調(diào)與步調(diào)一致，給人以和諧、明快、新穎、獨特、蘊意深刻的感覺，“當太陽升起的時候，我們的愛天長地久”的廣告語，進一步表明了企業(yè)的經(jīng)營思想和經(jīng)營理念。
三、以獨特的個性激發(fā)公眾的購買欲望
商品的個性是商品在市場競爭中賴以生存的基礎，是商品的生命。廣告決策中的商品定位，實際上就是在市場調(diào)研的基礎上對商品個性的認識和把握，而在廣告創(chuàng)意中，首先要突破的就是商品的個性形象及其表現(xiàn)手段，這就要求我們在廣告創(chuàng)意中堅持個性化原則，視廣告信息為商品又不是商品，視廣告創(chuàng)意為藝術又不是藝術，并將這種融商業(yè)性和藝術性為一體的廣告?zhèn)€性表現(xiàn)出來。例如上海制皂廠的“白麗”牌香皂的攝影廣告：全黑色的底色襯托出一位浴后少女半躺的身姿，微抬的身體、昂起的頭、向上的手臂、大而有神的眼睛，表現(xiàn)出少女的純真、健美。身旁的商品名稱“白麗”，使人產(chǎn)生其為少女“姓名”的感覺。給消費者造成商品(香皂)與少女疊合的意象，令人聯(lián)想回味。圖片的左上方第一行寫著“美麗離不開肥皂和水”，用以揭示廣告的主體――香皂。第二行以“白麗美容香皂的奧妙所在”為引入語引出廣告主句：“今年二十，明年十八……”，和畫面的少女形象相呼應。最后一句“洗滌――護膚――美容，融三種功效于一體”，點明廣告的主旨，說明香皂的獨特個性，令人豁然開朗。整個廣告畫面和諧優(yōu)美，創(chuàng)意獨具匠心。廣告語的含意富有層次、簡潔而含蓄，圖中有文意，文中有圖景，圖文并茂，情景交融，構圖、字型排列、色彩對比等，無一不顯示與商品個性協(xié)調(diào)統(tǒng)一的廣告藝術個性。
四、運用通感，增強感染力，促成行動
“情因景生、景因情造”，在日常生活中，人們積累了一定的生活經(jīng)驗和抽象能力，自然而然地會把某一色彩、圖形、聲音、文字和情境等同一些特定事物聯(lián)系起來，而這一事物又能調(diào)動其他感官的感覺并形成感性認識，在對感性認識分析的基礎上進而使人們獲得豐富、深刻的理性認識。望梅而能止渴，觀畫好似聞聲，聽其言如同見其面，觀其行而能想其人，都是通感的作用。在廣告創(chuàng)意中，有效利用通感的作用而造景生情，可以增強廣告的感召力從而促成行動。例如這樣一個電視廣告：一池濁水中爛草斜立、垃圾飄蕩，幾只金魚在濁水中垂死掙扎，旁邊是廣告文案――你嘗過魚喝的水嗎?濁水―爛草―垃圾―掙扎的金魚―與有我密切聯(lián)系的廣告語引人深思。視覺上的污染引起味覺上的苦澀和心理感覺上的厭惡，心靈上的感悟引發(fā)人們從內(nèi)心深處對環(huán)境污染的思考，這種內(nèi)心的觸動和“愛護環(huán)境人人有責”、“請愛護我們的地球”等空洞的廣告口號相比更具有心靈的感召力和行為的推動力。
五、符合公眾心理特征，滿足公眾心理需求
廣告創(chuàng)意的關鍵在于能否抓住消費者在某方面的心理需求，并把這種心理需求與商品特質緊密地聯(lián)系起來。現(xiàn)代廣告要達到其目的，在廣告創(chuàng)意過程中，除了恪守人類心理活動的規(guī)律外，還必須滿足公眾的心理需求，使公眾在參與中積極地、互動地接受廣告宣傳。同時，在廣告創(chuàng)意中必須注意了解并利用人類心理的特征(社會特征、時代特征、民族特征)，洞悉消費者的需求傾向(生理性的、社會性的、物質的、精神的)，然后，按其所需、投其所好地把信息傳遞給顧客，達到入耳動情、入目動心的效果。
例如：對現(xiàn)代人來說，在情感付出、情感享受、情感幻想等方面都具有特殊的需求，而許多廣告正是利用了人們這種情感性的關心點而把自己的產(chǎn)品推向市場，如“威力”洗衣機的電視廣告：“媽媽，我又夢見了村邊的小溪，夢見了奶奶、夢見了你。媽媽，我給你捎去一樣好東西。”這情真意切的旁白，結合純樸的山村畫面：青山環(huán)抱下一條清澈的小溪，溪邊洗衣的母親和鄉(xiāng)親一起迎接洗衣機，看到女兒捎來的禮物，疲憊的臉上露出欣慰的笑容。與此同時又推出廣告主題“威力洗衣機――獻給母親的愛”。整個廣告借青山、小溪、母親和女兒抒情的旁白，把人與人之間的親情表現(xiàn)的淋漓盡致，并把這種親情轉化到“威力”對母親的愛上。
六、打破常規(guī)，不囿于固有模式
廣告創(chuàng)意的靈魂就在于創(chuàng)新、別出心裁而有個性;就在于創(chuàng)意思維方式有自己的特色、不襲用或仿用他人慣用的或自己已有的模式;就在于力求擺脫舊的經(jīng)驗和意識的約束，從多角度、多層次去思考并革新自己的創(chuàng)意思維，敢于打破常規(guī)。否則廣告創(chuàng)意表達出來的廣告主題就會雷同化、模糊化、平淡化，因缺乏奇特的感召力而削弱廣告效果。如“喜之郎”果凍布丁的歌曲廣告：“我們愛吃喜之郎……咿呀咿呀呀……”童趣橫生、活潑可愛，對消費者具有獨特的魅力。后來某一企業(yè)借用同一曲調(diào)在電視上廣告自己的產(chǎn)品，不但缺乏新意，而且有為他人做嫁衣的感覺。這些事例啟示我們：廣告創(chuàng)意時注意全方位、多角度地去觀察，由表及里地去深刻理解，客觀、理智地去接受已有的經(jīng)驗，而不照搬照用。要做到這一點，首先要敢于超越，超越同類產(chǎn)品的廣告形式，超越自我已有的模式，抱著“獨上高樓，望斷天涯路”的心態(tài)，力求鶴立雞群，創(chuàng)作出能表現(xiàn)產(chǎn)品個性的廣告?zhèn)€性，以嶄新的面孔、新穎別致的姿態(tài)吸引公眾。其次，要細致觀察時代的變化和人們的審美趨勢，在廣告創(chuàng)意中，增強產(chǎn)品及廣告的時代氣息，以時代特色爭取公眾的認同。
總之，要有好的廣告創(chuàng)意，廣告創(chuàng)作者必須具有勝人一籌的審美能力和敏捷的創(chuàng)意思維;必須對市場動態(tài)有敏銳的感受力;對消費者的消費心理及發(fā)展趨勢具有深刻的洞察力;對創(chuàng)意的思維方式、技巧具有靈活運用和創(chuàng)新的能力;并時刻注意了解消費群體的文化心態(tài)，將廣告創(chuàng)意、民族文化與公眾心態(tài)有機結合起來，將廣告創(chuàng)意的意境與消費者的心境緊密聯(lián)系起來，以實現(xiàn)廣告創(chuàng)意的目的和效果。
探討廣告與消費者心理的相關論文篇二
《廣告創(chuàng)意與消費心理》
摘要：廣告創(chuàng)意與消費心理的關系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場開拓的需要。消費者的不同消費心理會直接或間接的影響著他們的消費行為，并由此影響著產(chǎn)品決策者對整個宏觀市場的把握。因此，必須要對消費者的心理進行科學的調(diào)查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費者需求。
關鍵詞：廣告創(chuàng)意;消費心理;消費者產(chǎn)品
廣告大師塞費爾特說：廣告是一種對人們心理施加影響的形式，它通過有意義的方式來促進人們對其本身目的自愿接受、自我實現(xiàn)和傳播。
廣告的本質是傳播，廣告的靈魂是創(chuàng)意。美國著名廣告專家詹姆斯・韋伯・揚(JamesWebbYoung)指出：創(chuàng)意是一種組合，組合商品、消費者以及人性的種種事項。廣告創(chuàng)意是廣告設計的核心，廣告創(chuàng)意是廣告獲得成功的最關鍵的因素。從廣告角度看，創(chuàng)意與接受心理一般可以概括為：產(chǎn)品通過廣告刺激需求，激起欲望，導致購買。從消費者角度看，一般可以分為：注意、興趣、欲望、記憶、行動這幾個階段。廣告創(chuàng)意正是要從這一個心理過程入手，通過對這個心理過程的不同階段，尤其是前四個階段的刺激與影響，最終導致消費者的購買行為的發(fā)生。
在經(jīng)濟不斷發(fā)展的今天，人們在生活水平和生活質量上的需要也不斷提高。但是，人的需要是有層次和先后順序的，即我們通常說的馬斯洛的“需要層次論”。細分開來主要是指：生理需要(基礎)、安全需要、歸屬和愛的需要、自尊需要、自我實現(xiàn)的需要。廣告創(chuàng)意必須了解和適應社會的整體消費水平呈現(xiàn)的由低到高的推進過程。以著名的“芭比娃娃”為例。20世紀50年代，芭比娃娃是個廣交朋友、能說會道的小女孩，但僅僅是一個有可彎曲的腿的玩偶;到60年代，芭比發(fā)色有了變化，不再是單一的一種顏色，且她細眉清彎，平民化突出;到70年代，隨著世界各地的交流的日趨平凡，出現(xiàn)了不同膚色的芭比;到80年代，根據(jù)當時社會的實際情況，芭比有了不同的職業(yè)裝;到90年代，芭比飛指敲擊鍵盤，靈性十足。如今，在世界150個國家，芭比娃娃已經(jīng)賣出了超過10億個。有如此的銷售成績，芭比娃娃個性鮮明，是其成功的根本原因。但更為重要的是，她懂得隨著時代的發(fā)展變化而演變形象，與顧客長期保持密切的聯(lián)系。
但是，在許多情況下，消費者并不知道自己真正需要的是什么，可某種需要或欲望卻真實地存在著，這時，廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的需要，因為任何現(xiàn)存的需要都是一個相當飽和的市場，只有開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領市場，從而贏得時間和效益。所以，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的本質要求。違背消費者心理活動規(guī)律，廣告將失去它的存在價值。為了避免此類情況的發(fā)生，廣告人在進行廣告創(chuàng)意時就應該全方位的進行考慮。
首先，廣告創(chuàng)意要從消費者的實際利益上定位
在為一個產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產(chǎn)品在消費者生活中的位置。對于生產(chǎn)者來說，應該明白生產(chǎn)的這個產(chǎn)品是給哪些消費群體生產(chǎn)的，是為了滿足消費者的什么心理需求。比如“步步高點讀機”是“媽媽再也不用擔心我的學習”;“百事可樂”是“新一代的選擇”;“金利來”是“男人的世界”等等，這都體現(xiàn)出不同的潛在的消費群體。產(chǎn)品一旦定位，廣告內(nèi)容、廣告風格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此，定位是滿足不同群體心理需求(利益)的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。
所以，只有對消費者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，才會清楚什么產(chǎn)品能給消費者的實際利益帶來真正的滿足。消費者花錢消費最主要的動力是因為她們覺得這個產(chǎn)品對自己有用，能為她們帶來實際的利益。這就要求廣告人能深刻挖掘產(chǎn)品本身的特性，把它獨有的、與眾不同的優(yōu)勢放在首位，并應在最短的時間里發(fā)現(xiàn)并將其提出，為自身的產(chǎn)品創(chuàng)造最有力的外部條件。
再舉幾個現(xiàn)實存在的普遍例子?，F(xiàn)在的年輕人都圖省時又省事，但是有些東西又是必需品，所以市場上出現(xiàn)了各式各樣的干吃面，這就是符合了消費者想吃面又懶得煮面的心理。同樣的，杯裝的咖啡如今充斥著各個消費市場，在競爭日趨激烈的大環(huán)境下，大家往往在工作和學習之余會沖杯咖啡緩解壓力和疲勞，但是又懶得洗杯子，所以相應的一次性的杯裝咖啡就應運而生了。他們準確地抓住了消費者的心理，在消費者心目中牢固建立起了自己的位置，打開了市場。
其次，廣告創(chuàng)意要從消費者感情上定位
情感定位是基于產(chǎn)品給消費者感情上帶來的滿足(個性、地位、派頭、時尚、享受人生快樂等)。像飄柔是“使秀發(fā)飄逸柔順”;雀巢冰激凌“盡情享受吧”;原野時裝使你擁有“大自然風采，大都市氣派”;美特斯邦威是“不走尋常路”等等，都是在這類定位基礎上形成的品牌形象。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提高，消費者追求個性化的趨勢越來越強，尤其是女性、年輕人和高收入的消費群體，對新潮、時尚、科技等個性化的追求越來越強烈，喜歡與眾不同的感覺，喜歡趕潮流、追時髦，喜歡表現(xiàn)自我，有較強的品牌意識。要對這種現(xiàn)象進行定位，前提就是對文化背景、時代潮流、社會風俗、消費者心理有深入理解，深層次的深刻領會目標消費者的人生態(tài)度、價值觀念和對產(chǎn)品的特殊需求;然后找出產(chǎn)品上的關聯(lián)點，使產(chǎn)品配合消費者心理，引起共鳴，從而在消費者情感中占有一個位置，牢牢抓住消費者的心理。
但是，也不能僅僅局限于此類消費者。隨著生活條件的不斷改善，老人和小孩這兩種消費群體也在不斷地擴大。我們在抓住主要的消費群體的同時也不能忘記此類消費者的需求。要全面的從消費者的感情上進行定位。
再次，廣告創(chuàng)意要巧妙地運用廣告語
廣告語是表現(xiàn)廣告主題最直接的方式，在廣告中有著舉足輕重的作用。我們經(jīng)常在電視、報紙雜志上看到廣告語諸如：“全國第一，世界領先，質量高，引用世界先進水平，經(jīng)由專家權威認證”等等。更有甚者，化妝品廣告似乎離不開“永葆青春，越活越年輕，做回小女人，永遠十八歲”這幾個字。但是這些高度原則化的概念詞句已變成套話，它太陳舊，太空洞，久而久之，消費者早已不以為然，甚至有些反感和厭倦，故而起不到應有的作用，有的時候還會起到相反的效果。優(yōu)秀的廣告語從不會反復的使用某幾個廣告詞，只會推陳出新，巧思妙想，樹立自己獨特的風格，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點、市場、定位、對象等，生動準確巧妙地突出主題，達到吸引消費者、樹立企業(yè)產(chǎn)品形象和促銷銷售的目的。
一條好的廣告語能讓人過目不忘。如：“德芙巧克力――牛奶香濃，絲般感受”、“中國聯(lián)通――情系中國結，聯(lián)通四海心”、“英特爾――給電腦一顆奔騰的芯”等等，這些廣告語都直接有力地表現(xiàn)了廣告主題。
第四，廣告創(chuàng)意要巧妙運用廣告畫面設計
廣告畫面設計的巧妙，給觀者視覺帶來強烈的沖擊即美和娛樂的享受，簡潔生動，形式感強的畫面會給人留下深刻的印象。刺激消費者注意的方法有：增大刺激物的外延、增大刺激物之間的對比度并突出圖底關系、加大廣告刺激的時空密度、利用刺激物的動態(tài)、利用人們熟悉的信號、突出觀眾的利益點、追求刺激的新異性、奇特性。
以德芙巧克力為例。廣告中選取的主角都是清新、可愛的年輕女性，這點貼合目標受眾的年齡特點。她們有獨特的個性，隨心隨意，渴望美好的幸福，勇敢地展現(xiàn)自我，喜歡享受生活，喜愛純真，喜歡體驗生活的樂趣。廣告中的音樂動感，動聽，給人一種別樣的體會，恰似一個悠閑地午后，一盒德芙巧克力，一片溫暖的陽光，一種灑脫的心態(tài)。廣告生活場景的選擇，或是在陽光下的隨心隨意;或是找到自己想要的時候的幸福甜蜜;或是一家人在一起的其樂融融。都是如此的愜意，充滿濃厚的生活情趣。并且在場景中德芙如絲般的飄動，浪漫的表現(xiàn)了一種優(yōu)雅美妙的絲般感受。這種巧妙的畫面設計在體現(xiàn)其產(chǎn)品特色的同時也迎合了消費者的口味，使其的銷售量與日俱增。
有些產(chǎn)品之所以能受到大眾的歡迎，不僅僅是因為產(chǎn)品本身的利用價值高，也有一部分原因是因為產(chǎn)品廣告畫面的設計吸引了一批消費者。而這一切都與廣告創(chuàng)意者千方百計研究、迎合人們的消費心理密切相關。但是，想要在這方面占據(jù)有利優(yōu)勢，就必須切合公眾心理，并且要定時的了解公眾心理，根據(jù)不同時期公眾的心理制定不同的方案。此外，也要根據(jù)產(chǎn)品的特性利用各種藝術手段，學習國內(nèi)外優(yōu)秀廣告精華，使公眾在藝術享受中，在經(jīng)意不經(jīng)意間，產(chǎn)生潛在的消費動機進而達到廣告創(chuàng)意宣傳的目的。
最后，廣告創(chuàng)意要有選擇的進行廣告宣傳
在信息全球化的今天，廣告創(chuàng)意通過不同的傳播媒介影響著消費者的心理。從報紙雜志到廣播電視，再到戶外媒體、互聯(lián)網(wǎng)，消費者通過不同的途徑了解著不同的產(chǎn)品信息。但是，并非所有的產(chǎn)品都適合用這些宣傳方式。因此，在進行媒體選擇時廣告人應該做到：對擬選用的各類媒體先期進行市場調(diào)查，在調(diào)查分析的基礎上，具體研究各媒體在傳播本產(chǎn)品時所具有的優(yōu)劣勢，再對媒體進行細分性選擇，然后根據(jù)產(chǎn)品市場營銷的實際調(diào)整媒體選擇戰(zhàn)略，并根據(jù)目標地域的消費者構成情況進行分析，選擇最適合自己的宣傳渠道。
像一些小規(guī)模、低成本的產(chǎn)品就適合在報紙上登廣告，因為報紙的發(fā)行頻率高、成本低、受眾廣。而一些高檔次的服飾廣告，則適合在雜志上刊登，因為高收入的年輕人喜歡定期購買一些雜志，她們希望從雜志上獲得最新的消息，以滿足她們的需要。電視廣告的投放成本高、受眾廣，但是動態(tài)感強，這就適合一些規(guī)模較大的、消費群體廣的產(chǎn)品。戶外媒體則適合一些大眾的必需品，人們大部分的時間還是在戶外，在消費者常經(jīng)過的地方刊登廣告，可以給消費者帶去信息的同時激起其購買欲望。互聯(lián)網(wǎng)是現(xiàn)在最常用的傳播媒介，但是使用者畢竟還是有一定的局限，所以在進行廣告創(chuàng)意之前必須要考慮到受眾的年齡，一些適合年輕人的產(chǎn)品在這時就占據(jù)了優(yōu)勢。
不同的產(chǎn)品都有其自身的宣傳渠道，所以廣告人在進行廣告創(chuàng)意之前應該根據(jù)產(chǎn)品自身的特性和面對的不同的消費群體進行適當?shù)拿襟w選擇。
優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能夠迅速地占領現(xiàn)有市場，而且能不斷開拓潛在市場，刺激和創(chuàng)造消費者的新需求，指導受眾新消費。同時，其廣告文化也會給產(chǎn)品增加難以估量的無形價值，為企業(yè)獲得更大的市場和更高利潤，從而樹立起良好的企業(yè)形象。雖然我國的廣告事業(yè)發(fā)展起步晚，起點低，但只要廣告創(chuàng)意的設計者時刻重視消費者的心理需求變化，謹慎小心的運用各種策略，科學的投放廣告，準確的瞄準大眾的心理靶位，就能與消費者達成共鳴。所以，對消費者心理的研究是廣告創(chuàng)意的核心，只有有效抓住消費者的心理，才能使廣告及其推介的商品深入人心，真正地被消費者接納。
參考文獻：
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作者簡介：
俞廣靜，浙江紹興，安徽財經(jīng)大學文學與藝術傳媒學院09級廣告4班。
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