汽車品牌營銷案例

　　近幾年,中國汽車消費市場呈現(xiàn)了井噴式增長。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于成功的案例，歡迎閱讀!

　　成功的案例：

　　在新的世紀中，汽車的轉(zhuǎn)折點也是一個關(guān)鍵點。導致系統(tǒng)的變化必然要遵循的汽車消費市場結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和循環(huán)結(jié)構(gòu)的變化。加入WT0，無疑將成為一種催化劑，加速這些變化。因此，盡快建立符合中國汽車行業(yè)營銷新模式的運作的市場，迎接挑戰(zhàn)“死”。實施品牌營銷的，汽車經(jīng)銷商制度化，增強市場競爭力的汽車產(chǎn)業(yè)，與世界同步，和必然選擇，以確保健康，快速發(fā)展的汽車行業(yè)。

　　一個品牌和品牌營銷

　　品牌是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展最重要的資源之一。在發(fā)展和中國汽車市場的發(fā)展過程中，對品牌的概念越來越多的關(guān)注，但許多電機經(jīng)銷商，品牌的概念是很模糊的，他們往往以附加十分重視企業(yè)形象的塑造推廣的產(chǎn)品，而忽視了品牌的價值和作用的重視。目的的業(yè)務，企業(yè)形象的第一級，第二級的品牌形象，產(chǎn)品形象在第三級。的企業(yè)，一個品牌必須存在，必須依賴于有形產(chǎn)品(服務)，但是，這個品牌可以獨立于它代表的企業(yè)，它依托無關(guān)。因為企業(yè)可以兼并，聯(lián)合或重組可能破產(chǎn)，該產(chǎn)品可以更改的類型或更新，但品牌的價值是永恒的，它正日益受到重視。可以身價百倍，這充分說明，一個產(chǎn)品，換一個品牌的重要價值的品牌。蘭博基尼跑車的收購或收購之前，大眾汽車，該品牌的核心價值并沒有因為兼并企業(yè)之間的變化。因此，開發(fā)，品牌塑造和管理是企業(yè)形象的根本，是價值的產(chǎn)品人格化的一種表現(xiàn)。

　　轎車具有強烈的個性，品牌意味著市場定位，這意味著產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，技術(shù)，設備和服務等的價值，這是公司的經(jīng)營理念的最終體現(xiàn)。來自消費者的品牌形象，以自己的身份“，”價值鏈，而不是“負”平價值鏈。這個價值鏈的“口口相傳”和“使用效果”雙驅(qū)動器。如果不建立一個消費者的溝通渠道，不能取得消費者的信任，品牌價值等于零。

　　品牌是靈魂，個性和環(huán)保的特點，生活。品牌形象的核心和最終的結(jié)果是用戶的滿意度。用戶滿意度最大的直接驅(qū)動力來自產(chǎn)品使用效果的滿意度。來自感情的價值主張的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造價值的錢，正是這些因素，鼓勵企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高內(nèi)容的技術(shù)設備，并不斷降低成本，換句話說，不斷的技術(shù)進步。汽車是不同于一般商品，它具有較高的性價比，重復使用多次提出的功能。因此，用戶滿意度的服務和功能多樣化的營銷體系，這是另一個重要的驅(qū)動因素是水平的具體體現(xiàn)，經(jīng)銷商的品牌，而不僅僅是產(chǎn)品銷售和獲取利益，從這個單一的功能也應該有市場的發(fā)展，供應備件，維修，汽車美容，保險卡上，融資租賃，租賃購買，二手車交易準備，信息反饋等許多功能。營銷渠道打造一個品牌，作為一個溝通的橋梁，直接與用戶的一個重要領域，提高用戶滿意度。

　　傳統(tǒng)的市場營銷體系是不可能的，提高用戶滿意度，建立品牌形象。因為他們是橫向的，多元的，非集成。經(jīng)銷商，沒有品牌或者多品牌銷售的必然結(jié)果，是發(fā)展的水平，功能單一，擴展到其他經(jīng)營領域的經(jīng)營，這么大的風險，管理難度大，沒有圖像。

　　是由品牌價值鏈的汽車品牌營銷的重要性，指導經(jīng)銷商必須是發(fā)展的深入，多功能一體化和整合服務，創(chuàng)造更多的價值和利益。汽車公司，品牌營銷，有利于集中人力和能源市場，開拓新市場，是有利的規(guī)劃，發(fā)展和管理，市場營銷，有助于提高經(jīng)銷商的服務功能，是有利于對市場的融合與產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和支持市場上對未來的規(guī)劃，促進發(fā)展的靈活的營銷策略。它可以穩(wěn)定市場，市場的發(fā)展，可以劃分成區(qū)域，控制價格，讓經(jīng)銷商的市場競爭中的有力幫手。

　　別克，本田，奧迪的營銷網(wǎng)絡向縱深發(fā)展。他們的基本特征，經(jīng)銷商經(jīng)營某一品牌的獨家產(chǎn)品，也被特許經(jīng)銷商是獨立的或相對獨立的法人資格，具有獨立的財務核算功能，多功能集成，統(tǒng)一的形象，對整個網(wǎng)絡系統(tǒng)提供了一個平面結(jié)構(gòu)，直接面對最終用戶的銷售。

　　其次，中國汽車流通系統(tǒng)，在品牌營銷的變化 - 從非品牌管理

　　中國汽車流通體制的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段：

　　計劃經(jīng)濟時期(1953-1979)的第一階段，這一時期的特點是汽車市場的一個高度集權(quán)的管理。國家汽車資源集中分布。

　　第二個階段是采取雙管齊下的辦法時期(1979-1985年)，汽車生產(chǎn)和銷售管理權(quán)轉(zhuǎn)移到合并后的運行體制指導性計劃和市場調(diào)節(jié)和分配資源，貫徹落實國家調(diào)控市場，市場引導企業(yè)“模式。

　　第三個階段是已逐漸成為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營以市場為導向，以市場為導向時期(1985-1997)，市場需求呈現(xiàn)區(qū)域買方市場開始出現(xiàn)。此階段分為兩個時期，早期的汽車是賣方市場，買方市場的后半部分。

　　上述階段的最本質(zhì)特征是品牌管理，尤其是在一段時間的以市場為導向，多的經(jīng)銷商，該機構(gòu)是不獨立核算的是不明確的，功能的單一市場的混亂，層層批發(fā)市場很強的從眾心理競爭資源，疲軟的市場競爭中，價格較低。

　　第四個階段是品牌管理過渡期間(自1997年)，中國的汽車市場進入的人品牌管理處于起步階段，特別是1999年，上海通用別克，廣州本田雅閣，一汽 - 大眾奧迪品牌的人城市營銷系統(tǒng)的建設作為象征著中國汽車市場品牌營銷的發(fā)展步伐加快。實現(xiàn)自己的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，從外觀形象到內(nèi)部布局，從硬件到軟件管理，售前，售中，售后等一系列的服務項目，有一個統(tǒng)一的規(guī)范，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理和實施嚴格的訓練。品牌管理不僅可以規(guī)范市場秩序，加強市場管理，避免過度或惡性競爭，更重要的是樹立品牌形象

　　一汽集團是中國最大的汽車制造企業(yè)。 1997年捷達作為試點，嘗試啟動品牌營銷。嘗到了甜頭的紅旗，解放，奧迪也開始向品牌營銷，并取得了良好的效果。例如，捷達轎車，在實施品牌管理后，過去五年來問，年均銷量始終徘徊在10000-20000一汽 - 大眾銷售公司，成立于1997年，之后，今年超過40,000，從1月份的20000的年均增長速度，至1999年10月，已經(jīng)售出了62896捷達轎車，13.51%的市場份額，而只有5%左右的市場份額，在一九九七年之前的品牌管理。特別是在過去的幾年中，它是汽車市場的完全轉(zhuǎn)移到買方市場，競爭日益激烈，更是難以達到這樣的結(jié)果可見，巨大的品牌營銷的作用。

　　當然，一汽集團公司品牌管理處于起步階段，在這個過程中的各種負擔，以及許多的矛盾。這是在未來的困難，必須加以克服。捷達轎車，運營商的品牌營銷才剛剛開始，仍然有一個在未來很長的路要走。

　　從結(jié)果的品牌管理，與非品牌管理比較，市場營銷，質(zhì)量顯著改善了。具體表現(xiàn)在幾個方面：

　　解決獨孤求敗的售后服務和備件供應和銷售在過去，和其他的服務功能，如在發(fā)牌，保險，汽車美容已經(jīng)加強。上述各方面的利益協(xié)調(diào)分離的結(jié)果，缺乏通暢的反饋渠道，通過不同的部門，缺乏具體的品牌關(guān)注。

　　2劃定的區(qū)域經(jīng)營，統(tǒng)一價格政策有利于發(fā)展的工作深度。分散在一個地區(qū)，在過去眾多的經(jīng)銷商，價格，服務，如亂亂的，不忠于品牌的市場發(fā)展。

　　3，多鏈路層的批發(fā)銷售的結(jié)束，轉(zhuǎn)而直接的最終用戶為導向的銷售，減少了流通，降低交易成本。

　　汽車品牌營銷案例分析

　　一、 別克背景介紹

　　1.別克品牌

　　別克汽車的創(chuàng)始人大衛(wèi)•別克(David Buick)在1899年前就開始 研制汽油發(fā)動機，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術(shù)先進著稱，曾首創(chuàng)頂置氣門、轉(zhuǎn)向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進技術(shù)。

　　別克旗下包括眾多知名車型：凱越、英朗、君威、GL8及雷昂達等。別克在美國的汽車歷史中占有相當重要的地位，它是美國通用汽車公司的一大臺柱，帶動了整個汽車工業(yè)水平的進步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

　　1908年，憑著8000多輛的生產(chǎn)總量，別克成為美國汽車業(yè)的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎上，杜蘭特于當年創(chuàng)立了一個集團公司，這就是當今世界最大的汽車工業(yè)公司--通用汽車公司。

　　二、.別克汽車營銷環(huán)境分析

　　1宏觀環(huán)境分析

　　上海通用汽車有限公司成立于1997年6月12日，由上海汽車工業(yè)(集團)總公司、

　　通用汽車公司各出資50%組建而成，公司位于上海市浦東金橋出口加工區(qū)，占地面積80萬平方米，是中國三大著名的汽車合資公司之一。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境，是指社會購買力，包括個人購買力和社會集團購買力，經(jīng)濟因素的影響對汽車銷售市場的影響非常大。在2004年，中國GDP人均超過4000美元的城市已超過28個。按照國際經(jīng)驗，人均GDP達到4000美元的時候，就是汽車進入家庭的時候了，這是發(fā)達國家進入私人消費汽車時期具有的普遍規(guī)律。所以中國的汽車市場在經(jīng)過2003的一波井噴后，經(jīng)過5年的高速發(fā)展后，在2008年增速放緩。受美國次貸危機的影響，美國市場經(jīng)濟步入蕭條，歐洲市場增長乏力，中國作為一個新興的市場，正處于發(fā)展期，市場巨大，但目前受世界經(jīng)濟的影響，出口受阻，內(nèi)需拉動消費乏力，汽車行業(yè)進入了一個低速發(fā)展的行業(yè)調(diào)整期。

　　三、別克汽車營銷策略分析

　　1、市場定位

　　上海通用汽車公司將別克品牌定位為“是為渴望在成功基礎上再求超越的中國公商務精英打造的座駕”。買別克的人，他們不甘于于現(xiàn)狀，他們有一種追求成功的激情。” 一直以來，上海通用便下意識地分析別克的主要需求群體。發(fā)現(xiàn)別克基本上是賣給商務、公務的顧客層，而且是以私人顧客為主。此后，上海通用就有意強化這個方向。