分享勵志小故事10則(2)
勵志小故事分享6：先走后坐的保險營銷禪學
有一個惡貫滿盈的人，當他服刑期滿后，為了悟道，開始一個艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，歷時數(shù)月，環(huán)島一周，最后在萬般艱辛下完成他的行程。禪學，講求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活動中，體驗深入淺出的佛理，從而應用于待人處事上。
禪，先走后坐是也。
保險營銷員的成功之道，往往也是充分運用這個先走后坐的禪學觀念。
先走指的是：一日多訪;人際開拓;協(xié)助他人;傾聽不滿;排憂解難;了解被拒之因;教學所長;售后服務。
后坐指的是：活動記錄;反省回顧;檢索卡片;請教賜益;擬定策略;沙盤推演;溫故知新;重新出發(fā)。
當汽車業(yè)務員苦嘆業(yè)績不佳，客戶無處可覓時，業(yè)務經(jīng)理命令其往樓下望去，大喝道：“下方那些開車的人，都可能是我們的客戶!”
豐田汽車以行銷技術聞名于世，其業(yè)務員之訓練，即是在平日開車時，培養(yǎng)敏銳的觀察力，如以錄音機錄下開車時看到的舊車的牌照號碼，然后回公司后追蹤、處理、過濾其資料，以完成促銷的目標。
佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環(huán)境，細心品嚼，即有可觀。
一位知名畫家說道：“畫畫不比做飯重要”
一位小說家也說道：“掃地的價值不低于寫小說。”
道行高深的僧人曾說過一句發(fā)人深省的話：“苦行能開智慧”?？嘈校茸呤且?。
開智慧，即后坐省悟，重新出發(fā)。
勵志小故事分享7：死守兩個目標的絕食挑戰(zhàn)法
一位經(jīng)理從基層業(yè)務員干起，經(jīng)過數(shù)年發(fā)奮，才升到此刻職位，其中經(jīng)歷了無數(shù)辛酸與挫折，業(yè)務工作永遠有接踵而來的挑戰(zhàn)，這位領導者能有今日的成就，即是秉持一項利器——死守兩個目標的絕食挑戰(zhàn)法。
第一個目標是：設定每一天的訪問件數(shù)，每一天抱著“不完成這個件數(shù)，當天就不吃晚飯”的決心，以這種堅毅的從業(yè)精神，自己勇往直前，義無反顧。
第二個目標是：設定每周的業(yè)績數(shù)字，每一天抱著“這天必須做到這個業(yè)績”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標。
做到這個地步才叫做“我盡了力”。
百丈懷海禪師年逾六十，仍無一日停下工作。
在嚴寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一齊下田干活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來，好讓他找不著農(nóng)具，就在家休息調(diào)養(yǎng)。
不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自進入坐禪三昧。
眾僧看他一連多日都不思飲食，便問他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”
他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學禪，沒有動，即沒有禪。先走后坐的業(yè)務工作就是最佳體驗。
秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學，日積月累，持之以恒，堅守兩個絕食挑戰(zhàn)的工作心態(tài)，用心用情，用力用命，業(yè)務目標必可如期達成，順利超越。
勵志小故事分享8：永遠替客戶著想
有一次美國大思想家愛默生與獨生子欲將牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，怎樣樣牛也不進去。家中女傭見兩個大男生滿頭大汗，徒勞無功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進了欄里，剩下兩個大男生在那里目瞪口呆。
看電視、聽收音機必先調(diào)好頻道，否則再好的節(jié)目也正因雜音太大而影響欣賞。
貓、狗是天生就喜愛吃骨頭，不喜愛吃肉?或只是人一廂情愿的想法，強迫它們無奈地理解呢?
當我們向客戶推銷業(yè)務時，要對客戶說他們想聽的話，而不是您自己想說的話。
要知道客戶所需要的是什么，然后針對其需要，說些他們想聽的推薦和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。
記住，釣魚時用的魚餌，不是您所喜愛吃的東西，而是魚最喜愛吃的食物。您與客戶交談溝通時，勿忘“投其所好”。
請問客戶最關心的是什么?您將如何滿足他的需要?
勵志小故事分享9：仔細計算你工作的回報
如果您發(fā)現(xiàn)地上有五張鈔票，在沒有任何顧慮的狀況下，您會撿幾張?堅信絕大多數(shù)的人都會撿五張。但是工作的報酬上我們卻常常只拿一張，、兩張，很少人照單全收，這豈不可惜?一般人只重視工作待遇，往往在斤斤計較于薪水時忽略了其它應得的報酬，比如說：
認識朋友，改善人際關聯(lián);
充實自我，開拓生活領域;
加強工作潛質(zhì)，提升本身附加價值;
肯定自我，享受自我實現(xiàn)的滿足感。
而這些無形的報酬的價值與重要性，卻往往遠高于有形的收入。因此我們是否就應重新認識一下我們的工作報酬?
對于從事業(yè)務工作的同仁而言，我們能夠說是得天獨厚。在各項報酬上，無論是有形的收入或無形的收獲，均可享受最豐碩的成果。難怪有越來越多的人在鼓勵子女理解業(yè)務工作的挑戰(zhàn)，認為是出人頭地的捷徑。
未來十年內(nèi)主管將有百分之八十是由此刻的業(yè)務員擔任，你堅信嗎?
請仔細計算你工作的報酬!
勵志小故事分享10：白紙與黑點
有個女孩哭著跑著回娘家，氣急敗壞地向父母訴說再也無法忍受新婚的丈夫，在雙親的百般勸解下，仍然堅持非離婚不可。這時父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，要求她每想到對方一個缺點就在白紙上畫一個黑點，于是她就不停地在白紙上畫黑點，在她畫完以后，父親拿起白紙，問她看到了什么，女兒回答，“缺點啊，全都是他該死的缺點”父親笑著問她還看到什么，她回答說：“除了黑點，什么都沒有看到”，在父親一再追問下，最后想到除了黑點外，還看到白紙，于是父親問女兒“對方是否有優(yōu)點?”女兒想了很久，最后勉強地點了點頭，開始敘述對方的優(yōu)點，漸漸的語氣緩和了，態(tài)度開朗了，最后破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點，而忽略了黑點旁邊更大的白紙空間。由于只看到別人的缺點，使得自己生活不如意，人際關聯(lián)緊張，若能不執(zhí)著于黑點，多欣賞黑點后的白紙，豈不是豁然開朗，而能常持續(xù)情緒愉快嗎?
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