保險公司新春致全體同仁的一封信
保險公司新春致全體同仁的一封信
新春佳節(jié)將至，保險公司又迎來洗你的開始，董事長祝福全體同仁新春快樂。下面學習啦小編整理了保險公司新春致全體同仁一封信，歡迎閱讀。
保險公司新春致全體同仁一封信篇一
各位壽險同仁：
大家好!在2015開門紅之際，我謹代表壽險總經(jīng)理室向全國各地奮戰(zhàn)在一線的你們及全心全意支持平安事業(yè)的家屬們，致以最誠摯的慰問和最美好的祝愿!2015年的開門紅，平安人壽再一次創(chuàng)造了奇跡!業(yè)績紅、人力紅的驕人成績得益于各位的全力以赴，飽含大家的心血與汗水，在此，衷心地對大家道一聲：辛苦了!
今天，集團董事長馬明哲代表中國平安向全國隆重宣布了一條重大利好消息,為1億3000萬平安客戶送上一份實實在在的新春大禮：
所有平安客戶免費使用2015年全年的Wi-Fi，任何平安客戶，只要進入布有“平安Wi-Fi”信號的場所，一次登陸、自動連接，使用便捷?？蛻粞埖挠H朋好友可免費共享總額達5億小時的上網(wǎng)流量，先用先得!
各位同事，這次零門檻免費Wi-Fi服務，是中國平安向中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等20多家運營商購買的流量，覆蓋1000萬個站點，包括機場、火車站、高鐵、商場、景區(qū)等，未來還將延伸到境外50%的主要機場。
平安免費WIFI對我們廣大業(yè)務同仁來說，作用與意義重大!
首先，作為零費用的增值服務，大家可以將它作為一份禮物，饋贈給我們的老客戶，讓他們感受到平安的關懷與實惠，提升他們的體驗;大家也可以把它作為獨特的見面禮，與我們的新客戶來一次不一樣的“友善”溝通，將一個不一樣的平安人壽呈現(xiàn)給他們。
其次，平安人壽這兩年在積極幫助大家構建客戶經(jīng)營的“生態(tài)圈”，平安零門檻免費WIFI有望成為構建“生態(tài)圈”的得力幫手。比如，大家可以通過它來聯(lián)系客戶，包括通過建立微信群等方式，邀請客戶進群分享使用感受、交流使用心得，繼而建立起圈子。我相信，你們一定有更具創(chuàng)意和新穎的使用方式，我殷切期待你們分享自己的案例!
各位同事，我衷心希望大家迅速行動起來，共同試用、體驗免費WIFI，并把這個好消息以及最美好的新春祝福傳遞給廣大客戶，同時，歡迎客戶邀請親友參加，從而把平安的這一增值服務及平安“體驗至上”的良好口碑和卓越品牌更廣泛地傳播出去!
讓我們一起WIFI起來!
平安人壽董事長兼CEO
丁當
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保險公司致全體同仁一封信篇二
各位平安的業(yè)務同仁：
大家好!近來，互聯(lián)網(wǎng)金融成了街頭巷尾的熱門話題。特別是"三馬網(wǎng)上賣保險"的新聞一出，媒體爭相報導，熱議互聯(lián)網(wǎng)會不會徹底顛覆傳統(tǒng)的保險營銷。有些報道甚至宣稱"中國300萬營銷員將面臨失業(yè)"。聽說一些業(yè)務同仁也在擔心。在此，我非常負責任地告訴大家，這是危言聳聽。平安的業(yè)務員只要緊跟公司科技革新的步伐，不僅不會被淘汰，恰恰相反，科技會為你們插上新的騰飛的翅膀!
互聯(lián)網(wǎng)是人類有史以來最偉大的發(fā)明之一，打破了階層和文化的分隔，突破了時間和地域的限制，是對文明社會傳統(tǒng)秩序的一次重構。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科技，給人們的工作、生活，以及整個社會的文化、經(jīng)濟、各行各業(yè)帶來了巨大的變革，這是大勢所趨，不可阻擋，金融行業(yè)也不例外。
平安的保險業(yè)務隊伍，不僅是一支全世界最優(yōu)秀、最具競爭力、客戶體驗最好的銷售精英部隊，而且向來勇于面對變革，與時俱進。近八年來，大家在集團和壽險公司的全力支持下，正在逐步向綜合金融客戶經(jīng)理轉型。綜合金融，是一項非常復雜、艱巨的系統(tǒng)性工程。平安要實現(xiàn)"一個客戶、一個賬戶、多個產(chǎn)品、一站式服務"的業(yè)務模式，首先有賴于廣大同仁深入、全面地了解客戶實際需求，然后才能借助綜合金融后臺和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析技術，為客戶提供有針對性的、定制化的綜合理財方案，并持續(xù)提供個性化的售后服務。
這些過程中，都需要業(yè)務同仁們與客戶進行大量的線上和線下溝通?？萍?，可以幫助我們加強聯(lián)系、節(jié)省時間、提高效率，卻代替不了我們對客戶的用心和責任心。
公司也正在積極轉化科技力量，讓科技成為咱們這支作戰(zhàn)部隊的精銳武器，為大家更快、更好地實現(xiàn)轉型提供有力、全面的支持。過去幾年來，公司投入大量資源，為大家推出了MIT移動展業(yè)、"輕松E開"、"E售通達"等E化工具，幫助大家不斷提升產(chǎn)能、提高收入。
即將到來的春節(jié)，我們還將推出一個新的拳頭科技產(chǎn)品-神奇的"電子錢包"。毫不夸張地說，它將為大家的工作帶來顛覆性的巨大幫助。今年過年，我除了通過電視晨會拜年，還會用這個神奇的錢包，將春節(jié)利是派給大家，用現(xiàn)代科技的手段，和所有平安人分享新年的美好。這里先賣個小關子，希望大家先準備好智能手機，等候通知，讓我們一起期待"見證奇跡的時刻"。
各位業(yè)務伙伴們，在過去的一段時間里，我和集團及壽險的同事們殫精竭慮，努力帶領大家應對新科技的挑戰(zhàn)，為大家打通"天、地、人"三網(wǎng)，幫助大家隨時隨地、輕松自如地接觸、了解、服務和經(jīng)營客戶，打造一種全新的營銷服務模式，為壽險隊伍的長期健康發(fā)展注入源源不斷的活力。
科技領先，一直是公司為業(yè)務前線的同仁們提供強大支持的不懈追求。不容置疑、堅定信心，科技及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一定會讓平安的業(yè)務同仁插上騰飛的翅膀!
XXX
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保險公司致全體同仁一封信篇三
各位平安同仁：
大家好! 最近，公司積極響應集團號召，正在落實“危機檢視”工作。一家企業(yè)，一個國家，包括我們每個人，如果要發(fā)展、進步，確實需要常懷“居危思安”的意識，做到“思則有備，有備無患”。
在行業(yè)而言，一方面，經(jīng)過多年發(fā)展，壽險已成為國家經(jīng)濟命脈重要組成部分，承擔起了社會風險管理職責，為公眾提供著切實的經(jīng)濟補償保障和防災減損服務。另一方面，我們也要冷靜分析，看到行業(yè)存在的潛在危機。于外部，互聯(lián)網(wǎng)金融正沖擊著傳統(tǒng)金融的業(yè)務領域;于內(nèi)部，行業(yè)進行轉型，亟需提升專業(yè)優(yōu)勢。更為緊迫的，作為最具人文關懷、最具慈善精神的壽險行業(yè)，總是遭到負面評價的尷尬，導致社會公眾、甚至隊伍的屢屢質(zhì)疑。
針對危機，尤其負面聲譽，我們做了許多工作應對，有成效，但沒有從根本上得到解決。壽險是基于最寶貴的“生命”而存在，是與人打交道的行業(yè)，所以，要想干好這行，首要是處理好與家人、朋友、團隊、客戶等各種“人際關系”。中國人講“固本培元”，如果我們不能從根子上認識到目前的各種癥結的關鍵是“人”的問題，就不能對癥下藥，問題還會層出不窮。
這封信中，我將和大家談談以《弟子規(guī)》為代表的儒家傳統(tǒng)文化，它將從根本上解決我們工作中碰到的各種問題，包括銷售、增員、留存、團隊管理等，同時，對我們生活也將產(chǎn)生潛移默化的影響與不可小覷的幫助，甚至很大程度上它將改變你及家人、朋友、客戶的人生軌跡與命運。
(一)
從2012年開始，我們在公司倡導“慈善文化“。為什么要提倡“慈善文化”?這源于我們對《周易》中“厚德載物”一詞的理解。
中國平安現(xiàn)在坐擁三萬多億資產(chǎn)，其中，平安人壽有一萬多億資產(chǎn)，有六千萬客戶、五十多萬同仁，我們和監(jiān)管、客戶、投資者、媒體、工商、稅務、法院等相關利益方發(fā)生著各種關系，試想，如果沒有“厚德”，憑借什么才能承載起這么大的財富?處理好這么多的關系?并且寄望未來更長久、穩(wěn)健的發(fā)展?
“厚德載物”不僅是對一個公司、一個國家如此，對一個營業(yè)部、一個分公司甚至個人也是如此。人生天地間，高不過七尺，壽不過百年，為什么有些人能建功立業(yè)，脫穎而出，有些人則一事無成，籍籍無名?一個團隊也是如此，同樣數(shù)量的人組成，同樣的資源支持，為什么有些團隊能夠攻堅克難，戰(zhàn)無不勝，有些則一盤散沙，不堪一擊? 關鍵還是在于“厚德”與否。“厚德”，可以凝聚人心;“厚德”，可以感化團隊;“厚德”，可以贏取尊重;“厚德”，可以承載財物。
多大的德行，承載多大的利益，承載多大的財富。如果“德不配位”，早晚會面臨災禍。因為你現(xiàn)在的“德行”還負載不起你目前的位子、財富，即便登上了位子、取得了財富，也是轉瞬即逝。所以，我們倡導各位同仁“執(zhí)善心 筑大業(yè)”，只有善緣越多，德行越厚，開創(chuàng)的事業(yè)才能宏大而穩(wěn)固。
《中庸》中有句話：“博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之”，化出來一句成語就是：慎思篤行。如果我們明白了“厚德載物”的道理，如何履行，如何化為具體行動呢?《弟子規(guī)》是個門徑。
自去年開始，我關注到一個推廣傳統(tǒng)文化的機構。他們從《弟子規(guī)》入手，普及傳統(tǒng)文化知識。2011年前后一年半，這個機構在全國做了一百多場論壇，總計三十多萬人參加。很多人是從全國各地甚至全球各地趕去會場，不僅是孩子和年輕人，甚至一些中老年人聽完后都很激動，因為此前他們從來沒有了解過傳統(tǒng)文化。這從另一個角度說明“傳統(tǒng)文化”在中國的斷層。我沒有親自參加過他們的講座，但是看過關于這個講座的一套碟片——《圣賢教育改變命運》，是中華傳統(tǒng)文化論壇將其100多場報告的內(nèi)容精心剪輯而成。
我也算見多識廣，但是看后，仍非常震驚，甚至震撼!因為他們是用“現(xiàn)身說法”來講解《弟子規(guī)》。這個機構以宣講團的形式召開論壇，上臺講課的團員都是聆聽《弟子規(guī)》后，人生發(fā)生了180度的大轉變。這些人，或者是董事長、著名演員，或者是“壞學生”、“歹媳婦”，或者是癌癥患者、判了死刑的殺人犯等等，但是，通過觀看講座，參加論壇，受到傳統(tǒng)文化的“沖擊”，一下子頓悟，人生軌跡實現(xiàn)了令人驚訝的逆轉——
傲慢的董事長謙卑了，放縱的女演員柔順了，癌癥患者結合手術病愈了，殺人者立地成佛轉而勸人行善了，轉了十三所學校的壞學生變好了，不孝媳婦懂得孝敬公婆等。以前，很多人認為文化，包括慈善文化、傳統(tǒng)文化是用來宣傳的，或者要很長時間學習、推廣、貫徹才能看到實效的，但是這套光碟有讓人“頓悟”的神奇之處，瞬間改變了一些人的命運。如果是純粹講道理，沒有幾個人會相信傳統(tǒng)文化具有這樣的神奇效力，但是通過這些團員個人命運的展示，我只能嘆服中國傳統(tǒng)文化的偉大!太了不起了!
中國人希望一輩子都能夠“趨吉避兇”——所有的災禍事都能夠避開，所有的喜事吉慶事都能趕上。這些宣講團的團員們的下半生，可以說，做到了這點。參加完論壇，依照《弟子規(guī)》行事后，他們都得到了成長與轉運，壞事統(tǒng)統(tǒng)走開，好事統(tǒng)統(tǒng)過來。這些人很后悔沒有機會早早學習《弟子規(guī)》?！兜茏右?guī)》是從古圣先賢幾千年來的經(jīng)義中總結提煉出來的，講述的大道與倫常都是客觀存在的。這些團員之所以此前干下糊涂事，很大原因是因為不明白這些可以幫助他們規(guī)避殺身之禍、走出苦海的道理。所以，經(jīng)過自身修習，他們無比信服傳統(tǒng)文化，深深感謝《弟子規(guī)》給他們帶來新生。
當今的中國社會，最嚴重的問題之一就是道德缺失，由此引發(fā)了各種人際關系的失調(diào)，乃至人與人之間的戕害。比如蘇丹紅、嬰兒奶粉等危害公眾安全的事件。一個極端的例子，復旦大學投毒案案犯林森浩，央視對他專訪時，他個人講述自己從來沒有接觸過道德、人文方面的教育，所以絲毫沒有做人的底線，甚至在毒殺同學后，心里生不起半點懺悔之心?？梢?，現(xiàn)在的社會，人倫的教育是多么缺失，以至林森浩對他人的生命漠視到不可思議的程度。
(二)
以上的故事或許有些人還認為和自己沒有直接關系，北京壽險一個營業(yè)部的改變應該能給我們帶來啟迪。這個營業(yè)部部經(jīng)理叫王紅玉，她推動部門全員學習了近一年《弟子規(guī)》和傳統(tǒng)文化后，整個營業(yè)部發(fā)生了很大的變化。我曾經(jīng)親自去這個部座談。談后，可以說是喜出望外!
作為擁有100多人的營業(yè)部，王紅玉部2013年推動學習了一年以《弟子規(guī)》為基礎的中國傳統(tǒng)文化，整體實現(xiàn)了突破，各項指標遠超全系統(tǒng)營業(yè)部的平均水平。
2012年業(yè)績比去年翻了近一倍，人均收入增長了70%;標準活動率曾經(jīng)連續(xù)七個月達到100%，全年保持90%;增員率從2012年在3.9%提升到2013年的8.6%。業(yè)績大幅提升，固然很重要，對我而言，也替這個營業(yè)部高興;但難能可貴的是，王紅玉部的團隊氛圍非常好! 這種好，除了體現(xiàn)在團隊里，也傳遞給了員工家庭、傳遞給了客戶和社會。這點是讓我由衷感到欣喜、興奮之處!二十多年的從業(yè)經(jīng)歷告訴我，在壽險這個行業(yè)，一個最佳的、理想的營業(yè)部就應該是這樣的!
王紅玉經(jīng)理給我講了一個案例：她的一位主任新增了一個中學同學，這個女同學做人做事都很彪悍，自稱“女漢子”。“女漢子”來的時候，正在鬧離婚。后來增到平安來，聽營業(yè)部《弟子規(guī)》講座，開始時候跟著聽，一付無所謂的態(tài)度。后來，“女漢子”又參加了一個密云《弟子規(guī)》的現(xiàn)場課程，帶著女兒去的。結果，聽到自己睡著，醒來發(fā)現(xiàn)女兒在認真記筆記，自覺很慚愧，就開始認真聽講，一下子聽進去了?；丶液?，她的第一個改變就是在愛人回家時說：“辛苦了。”第一次，還她自覺別扭，愛人也挺復雜地看了她一眼，可能在揣測她到底什么意圖。但一個星期，一個月，問候成為了她的習慣，她愛人逐漸了解了她的心意，兩人的緊張關系慢慢得到了緩和?，F(xiàn)在，她的家庭生活非常和諧、幸福!她的愛人開出租，現(xiàn)在車里放了很多她的名片、各種產(chǎn)品和綜合金融宣傳冊，成了她的義務宣傳員。家庭的支持，加上自己的努力，目前這位“女漢字”工作開展地很有聲色，業(yè)績在營業(yè)部名列前茅。
國家、公司，甚至一個營業(yè)部的和諧，都是人和人關系的問題。王紅玉部學了《弟子規(guī)》，改變了單個人，也讓整個營業(yè)部，營業(yè)組變得非常融洽，人人互敬互愛。
有個組員來了三個月，掙錢不多，勉強能留下。她先生覺得辛苦，幫她找了份工作，每個月六七千元，希望她過去上班，但是這位組員說我不去，我覺得我們營業(yè)部特別和諧，在這里我有一種幸福感、歸屬感。
我一直認為，最好的營業(yè)部就是讓每個人找到歸屬感。人一旦有了歸屬感，趕都趕不走，不僅認真工作，還會與父母、親人、同事、領導相處和諧。她把這里當成安身立命的地方，還會瞎糟蹋么?
《弟子規(guī)》幫助王紅玉部的同事處理好了個人家庭問題，找到歸屬感，也給客戶帶去了改變。一套《圣賢教育改變命運》的光碟三張盤加一本書，一共8.5元，他們贈送了很多客戶。有一個客戶和他母親的關系一度異常緊張，甚至冷戰(zhàn)，有老死不相往來的架勢。學習《弟子規(guī)》后，客戶馬上給他母親打電話，哭得一塌糊涂，檢討自己的過錯。
王紅玉部的主管與員工有個共識：客戶如果不追著你買保險的話，就證明你讀《弟子規(guī)》讀的還不好，修行還不夠;如果《弟子規(guī)》你讀得好了，《弟子規(guī)》的要求都做得好了，客戶一定會追著你加保、轉介紹。
我們現(xiàn)在所有營銷的問題，包括增員、業(yè)績、留存等，都不是單純的技術問題，它的關鍵還是我們?nèi)伺c人之間的關系問題。你的品行能否讓你接觸的客戶、朋友信任你?如果每個人都能把與自己接觸的人的關系處理好，一定能讓人緣、福報更好，事業(yè)更加順利。
(三)
平安很有幸，馬總從90年代初，就奠定了以儒家文化為基礎的企業(yè)文化，公司也一直在倡導儒家文化的“仁義禮智信廉”?，F(xiàn)在，平安人壽還是要堅持推動，而《弟子規(guī)》就是我們當前推動“慈善文化”的抓手。
《弟子規(guī)》以古代先賢對倫理綱常的精妙總結為出發(fā)，談及了日常做人、做事的規(guī)范。在古代，是用以啟蒙兒童之用。比如“父母呼 應勿緩 父母命 行勿懶”，是教導孝敬長輩;“兄道友 弟道恭 兄弟睦 孝在中”是教導友愛兄弟姐妹;“凡出言 信為先 詐與妄 奚可焉”是教導遵守信用等?，F(xiàn)在，教育主管單位、很多學校也要求小朋友背誦《三字經(jīng)》、《弟子規(guī)》、《千字文》等傳統(tǒng)文化啟蒙經(jīng)典。這是非常了不起的改變，說明傳統(tǒng)文化的價值正在被政府、被國人重新認識!
有人說，《弟子規(guī)》不是啟蒙幼童的嗎?對我有什么用?其實“弟子”一詞是與時俱進的：在家可以指孩子，在學?？梢灾笇W生，公司指員工，單位指下級，社會指公民。“規(guī)”就是規(guī)范、規(guī)矩、規(guī)則，是古圣先賢總結的人倫綱常，是實實在在的客觀規(guī)律。所以，學好《弟子規(guī)》，是對所有人而言，所有人都能從《弟子規(guī)》中獲益，得到進步。
《弟子規(guī)》為什么會有這么大的作用?因為它是基于最樸實的“孝道”，從“孝”出發(fā)，解決人和人之間的關系的規(guī)范——先講跟父母相處，再講跟兄弟姐妹，繼而跟周圍人相處，倡導“老吾老以及人之老，幼吾幼，以及人之幼”的“泛愛眾”精神，這是以儒家為代表的傳統(tǒng)文化的偉大之處。朱熹贊譽孔子說，“天不生仲尼，萬古如長夜”，就是因為儒家提倡的境界，就好像黑暗中的火把，能照亮歷史和世界。
1988年，法國總統(tǒng)密特朗在巴黎召集了一次諾貝爾獎獲得者參與的大會。會期四天，從1月18日到21日，共有75位在世的諾貝爾獎得主到會。在“21世紀的挑戰(zhàn)和希望”議題討論中，諾貝爾獲獎者認為，“人類要生存下去，就必須回到25個世紀以前去吸取孔子的智慧。”
我個人曾經(jīng)私下里還對這個結論感到憂慮，考慮到今日中國道德敗壞的現(xiàn)狀，以儒家為代表的中國傳統(tǒng)文化可能不具備這個力量。但是在看完《弟子規(guī)》碟片講座及與王紅玉營業(yè)部座談后，我深深相信中國傳統(tǒng)文化有這個能量，具備改變世界的能力!
2月24日，十八屆中央政治局的第十三次集體學習，主題就是“弘揚中華傳統(tǒng)美德”。在學習會議上指出：“拋棄傳統(tǒng)、丟掉根本，就等于割斷了自己的精神命脈。博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們在世界文化激蕩中站穩(wěn)腳跟的根基。中華文化源遠流長，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐厚滋養(yǎng)。”我個人認為這是震聾發(fā)聵之聲!非常英明之舉!我曾在微博中對此發(fā)信感嘆：主席圣明啊!
(四)
任何一家企業(yè)，大到集團公司，小到一個營業(yè)部，一定要重視文化的重要性。文化相當于空氣，相當于水。一個營業(yè)部，現(xiàn)時你覺得好，但你的空氣不好，喝的水不好，你的根基不牢，一旦市場走弱，經(jīng)營就不會長久，有隨時垮下去的風險。王紅玉部業(yè)績好，固然很重要，但她的高明之處更在于實現(xiàn)了馬總在2011年沈陽高峰會上所講——“在工作中修行”。通過她的帶動，業(yè)務同仁在工作中發(fā)生了改變，通過營業(yè)部的培養(yǎng)培訓，業(yè)務同仁的家庭、客戶培植出了善意，做到敦親睦鄰、善待他人。
學習《弟子規(guī)》和傳統(tǒng)文化，我認為要注意兩點。
第一，不要急功近利?！兜茏右?guī)》功用固然很大，但是我們的認識要端正。要把它看成“道”，而不是追求業(yè)績的“術”;要從做人的根本，從檢討自己開始，而不是抱怨親人、同事、客戶和社會。
第二，干部要帶頭學。從總部部門長、分公司各級負責人，到隊伍的總監(jiān)、區(qū)、部經(jīng)理要帶頭學習、實踐傳統(tǒng)文化，隆重向下屬、隊伍介紹《弟子規(guī)》等傳統(tǒng)文化，要安排相應的學習機會，組織相關的活動，持續(xù)推動，做到“隊伍能耳濡目染，規(guī)范能入耳入心”。
一家企業(yè)存在的價值，不僅僅體現(xiàn)為規(guī)模有多大，市值有多高，更重要的是為社會的和諧進步、正向主流價值觀所貢獻的力量!如果平安近60萬同仁用像王紅玉一樣的的行動，用我們的善心、善行為整個社會創(chuàng)造和諧，這將是天大的功德。
我相信以儒家文化為代表的傳統(tǒng)文化具備改變世界的能力，期望各位同仁在學習《弟子規(guī)》后，職業(yè)生涯、家庭生活上出現(xiàn)積極向上的改變，也通過你們向客戶、親朋推薦《弟子規(guī)》，感染更多人向好、向善，讓更多人過上更加幸福、健康的生活。這是我們每個人為社會做的最大善舉!
時不我待，學好《弟子規(guī)》，做好中國人，做好平安人，讓我們?yōu)閮?nèi)心的和悅、家庭的和睦、公司的和順、社會的和諧、世界的和平，一起改變!一起行動起來!
謝謝大家!
平安人壽董事長兼CEO 丁當
03-19
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