對職業(yè)生涯人物進行訪談之后，要總結(jié)好訪談心得，才能讓訪談的效果最大化。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的職業(yè)生涯人物訪談心得范文，希望對你有用。

　　職業(yè)生涯人物訪談心得范文(一)

　　訪談方式：當(dāng)面采訪

　　訪談人物：許女士

　　職位：銷售員

　　1.問：您好!請問您現(xiàn)在是做什么工作的?

　　答：我是做銷售的，也就是銷售人員，主要負責(zé)產(chǎn)品的對外銷售。 2.問：那您現(xiàn)在的工作環(huán)境如何?工作地點在哪里?

　　答：工作環(huán)境還不錯，地點就在大連火車站某某商場。 3.問：那您現(xiàn)在這份工作有學(xué)位要求嗎?

　　答：學(xué)歷要求是根據(jù)他的招聘啟事上面的，現(xiàn)在的話，必須是大專以上，并具備兩年以上銷售經(jīng)驗的。

　　4.問：您認(rèn)為做好這項工作需要什么樣的知識和技能?

　　答：除了從中學(xué)到大學(xué)學(xué)到的知識之外，還需要動手能力，與人的交流表達能力，變通與靈活性，了解最新的市場動向，還有個人的創(chuàng)新能力。

　　5.問：這個行業(yè)目前的薪資是多少呢?有什么福利待遇?

　　答：平均來說3000左右，還有個人提成，看情況。

　　6.問：你的工作時間是怎樣安排的?

　　答：對于銷售這個行程，班次就是一個兩班，一周有一天休息。

　　7.問：您認(rèn)為現(xiàn)在這項工作就業(yè)機會如何?

　　答：我覺得主要看個人興趣以及能力。

　　8.問：對銷售人員來說在公司是否能得到培訓(xùn)機會?

　　答：公司對每一位銷售人員都有一個定期的培訓(xùn)，不一定是針對某個產(chǎn)品的知識，還有公司的企業(yè)文化，一些銷售方面的技巧。

　　9.問：您如何看待該單位的組織文化和該領(lǐng)域的工作方式在將來的變化趨勢? 答：公司開始重視營銷策劃，所以專門成立了一個脫離業(yè)務(wù)部的市場部，我就在市場部工作?？闯鰜恚揪哂泻軓姷钠放埔庾R，有很強的前瞻性。

　　10.問：據(jù)您所知，從事這種工作的人在單位或者行業(yè)內(nèi)發(fā)展的前景怎樣? 答：從營銷人員到經(jīng)理到總監(jiān)。

　　11.問：您的個人教育或訓(xùn)練背景是怎樣的?

　　答：學(xué)校畢業(yè)后，經(jīng)過公司一段時間的專業(yè)培訓(xùn)，主要是老員工帶領(lǐng)。

　　12.問：您當(dāng)初為什么選擇的這家公司?

　　答：親戚推薦的。

　　13.問：您的職業(yè)生涯經(jīng)歷了幾個階段達到現(xiàn)在職位的?

　　答：從最開始進來做銷售人員，后來升為小組長。

　　14.問：在您的銷售生涯中，遇到的最大樂趣或者困難是什么?

　　答：當(dāng)?shù)谝还P訂單到手時事最開心的，那時剛剛進入這個行業(yè)，那筆訂單既是顧客對我的肯定，更是對今后自己工作很大的鼓勵。

　　15.問：您對現(xiàn)在這份工作滿意嗎，有什么看法?

　　答：做這份工作，有時還需要給顧客上門服務(wù)，所以失去了許多私人時間，耗費大量精力。很少陪家人，很多時候周末也要加班。但是在這個崗位上呆了幾年，自己鍛煉出不少的溝通技巧，掌握了一些人脈，將一些顧客發(fā)展成自己私下的朋

　　友?？傮w來說，得大于失。

　　16.問：您認(rèn)為成功的條件是什么?

　　答：首先是做人，要是個高尚的人，高尚，樂于助人(不一定與你的銷售有關(guān)的幫助)的人銷售才會容易成功。 其次，為顧客考慮，就像為自己考慮事情一樣。 第三，要努力學(xué)習(xí)銷售和產(chǎn)品的專業(yè)知識，真正為顧客考慮和周到的服務(wù)，如果沒有專業(yè)知識，也是沒有用的。 第四，堅持，堅持能產(chǎn)生奇跡。

　　17.問：您對自己未來有什么規(guī)劃?

　　答：在這個行業(yè)做了幾年，我已經(jīng)升為小組的組長，我希望在我的努力下，在不久的將來能夠升到銷售經(jīng)理的位子，當(dāng)然更長遠的目標(biāo)是銷售總監(jiān)。據(jù)我所知，有許多企業(yè)高層都來自銷售人員，希望我的目標(biāo)不會太遠。

　　18.問：您想對我們在校大學(xué)生想說一點什么?

　　好好學(xué)習(xí)英語，英語真的挺有用的。多掌握一些計算機的應(yīng)用，在將來你們工作中計算機很重要。

　　對于銷售的感想：訪問了銷售領(lǐng)域的人才，我對銷售這一職業(yè)有了點自己的想法。綜合來看，有以下幾點

　　(一)要有毅力和恒心，要不斷的去學(xué)習(xí)

　　想要成為一名在業(yè)內(nèi)比較出色的銷售人員，并不是很容易的事，要對自己有信心，要養(yǎng)成好的習(xí)慣，要堅持有毅力，要注意儀表，要真誠，等等很多很多，但我發(fā)現(xiàn)了他們都或多或少地提到了學(xué)習(xí)，他們認(rèn)為，善于學(xué)習(xí)是一項很重要的技能。所以，即使以后不從事銷售這一行業(yè)，我都要不停地學(xué)習(xí)。

　　(二)用心的擴大自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

　　想要當(dāng)一名出色的銷售人員，出色的業(yè)績是必須的，空有理論知識卻沒有業(yè)績，那都是紙上談兵。銷售就需要有對象，如果擁有強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，那么銷售對象不就有了，銷售業(yè)績自然就不會差。一個成功的銷售人員的背后必然會有一個強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是需要在平時一點一滴積累的。

　　(三)要有正確的心態(tài)，對待自己的工作認(rèn)真、努力，對自己的工作抱有樂觀的態(tài)度。

　　心態(tài)決定成敗，我們?nèi)?yīng)聘工作崗位，是想施展自己的實力，更是想為所在公司創(chuàng)造利潤和價值，而不是成為公司的負擔(dān)。在人才市場競爭如此激烈的當(dāng)今社會，任何一個公司都不會接受一個心高氣傲、做事磨蹭、對工作不認(rèn)真負責(zé)的員工。特別是銷售，前期是比較考驗人的，因為對于一個剛出道的新手來講，他的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不強勢，銷售經(jīng)驗并不豐富，專業(yè)技巧并不純熟，碰釘子、業(yè)績差是必然要經(jīng)歷的過程，因此一個良好的心態(tài)是必不可少的。

　　經(jīng)過此次訪談我更加明確了自己的目標(biāo)，并且知道了自己在銷售這一方面需要改進的地方，也為我接下來的大學(xué)生活明確了方向，有了前進的動力，我會好好努力的。

　　職業(yè)生涯人物訪談心得范文(二)

　　昨天有幸給一位先生做了一個職業(yè)生涯的訪談，雖然我們聊天的時間很短，卻讓我覺得收獲頗深，使我對自己的職業(yè)生涯規(guī)劃有了一個很明確的方向，也懂得自己在大學(xué)里該怎么去充實自己，更加看清了現(xiàn)代高等教育給予我們的機遇和弊端。作為一個大學(xué)生，尤其是一個剛踏進大學(xué)校門不久的新生，我們似乎更應(yīng)該去了解一下自己周遭的社會環(huán)境和社會形勢，四年的時間并不長，可能就在我們轉(zhuǎn)眼之間就過去了，我們應(yīng)該明確自己的方向，爭取讓自己在進入社會之前做好充分的準(zhǔn)備，應(yīng)對社會形式的改變，在社會中占有自己的一席之地。

　　下午2點鐘，我和覃先生見面，原本打算找一家咖啡廳坐下談?wù)劊瑹o奈在師大門口找不到合適的地方，最后只有進了一家辛汁味餐廳，覃先生很有禮貌的跟老板談了談，讓我們借用一下地方，因為沒有過做訪談的經(jīng)驗，我確實不知道該怎么做才好，還有點緊張，他會盡量照顧到我，語速稍微放慢，還給我解釋得更清楚。在談話中我注意到他總是記得給我的杯子添水，還會在觀察我，讓我初次感受到他在與人交流上具有的較強的能力。

　　以下是我根據(jù)我們的談話整理的內(nèi)容，沒有完全還原，只是憑做的筆記和影響整理的：

　　采訪時間：20xx年x月x日下午2點

　　采訪地點：辛汁味餐廳

　　采訪形式：當(dāng)面訪談

　　采訪者：韋莎莎

　　訪談人物簡介：覃**，19xx年出生在廣西河池市羅城縣**鄉(xiāng)的一個小村莊里，家庭情況并不是很好，一直很努力學(xué)習(xí)，在羅城縣羅城高級中學(xué)上高中，后來考取了南京東南大學(xué)，因為家里很困難，他父親在他讀大學(xué)期間，到南京辛苦的打工掙錢，為了供他和妹妹上大學(xué)。后來他還在南京大學(xué)修學(xué)了第二學(xué)歷，他在實習(xí)期間曾做過記者,后來進入華潤蘇果公司，進過幾年的努力，成為華潤蘇果公司的市場研究科科長。

　　我：首先我想問一下請問您是如何找到這份工作的?

　　覃：投簡歷，和普通的大學(xué)生一樣到處投簡歷，然后通過面試等環(huán)節(jié)進入公司。

　　我：那么你現(xiàn)在的職位是什么?你的主要職責(zé)是什么?

　　覃：華潤蘇果公司的市場研究科科長，主要職責(zé)就是市場研究了。有選址研究，就是開超市適合的地點這些，還有研究例如在每個地方人們比較喜歡消費的東西。

　　我：在工作方面，您每天都做些什么?

　　覃：我現(xiàn)在的工作主要分三大塊，第一，市場研究，主要是調(diào)查一個地方是否適合開我們的超市、適合開多大的超市，我也會經(jīng)常聘請一些在校的大學(xué)生給我調(diào)查，進行“街訪”，也就是到街頭去以問卷的形式進行一些調(diào)查，收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后我們利用這些數(shù)據(jù)作為參考做出決策。就在一個月前我就在徐州招了一批大學(xué)生給我做了一項分析，在你們師大還招了不少人?？上銢]早些找到我，這樣我還可以給你一個機會嘗試一下。

　　我：啊，是嗎?可惜了，我沒看到你們在招人。

　　覃：我們在校園里有貼啟示，可能你沒有注意到，我們這個調(diào)查只是階段性的，做過一次，可能在短期的一兩年內(nèi)都不在做了。繼續(xù)剛才我說的，第二呢，我也正在做一些關(guān)于消費者消費觀念的分析，深入到消費者的平常生活，去了解他們的消費習(xí)慣，還有消費的觀念。第三個，我現(xiàn)在開始在關(guān)注房地產(chǎn)，要往這方面發(fā)展一些。

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