2017年中醫(yī)藥行業(yè)政策(2)
2017年中醫(yī)藥行業(yè)政策
醫(yī)保行業(yè)面臨的問題
1.控銷模式將面臨巨大的政策壓力
控銷模式，在2017年的94號文件、兩票制和營改增下，面臨崩潰的風險。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家認為，以控銷為主要模式的制藥企業(yè)或商業(yè)企業(yè)，面對通過大包形成的龐大自然人群體，由于無法在新政策環(huán)境下給予其合規(guī)的藥品經營身份，這些自然人將或者被其他藥企收編，或者放棄醫(yī)藥行業(yè)轉行。
而兩票制也讓原來自然人通過掛靠、走票等模式成為不可能，這也讓龐大的醫(yī)藥自然人群體無法再通過多層級商業(yè)返現的方式獲得分配結構中的個體收益。
2.有自營隊伍的制藥企業(yè)優(yōu)勢開始體現
目前，中國4700多家制藥企業(yè)中，有自營隊伍的大約600多家，這些有自營隊伍的制藥企業(yè)因為有團隊在市場上運作，可以根據自身區(qū)域的商業(yè)實際情況調整渠道結構，可以更多的和純銷商業(yè)或者配送商業(yè)對接，可以較快的構建新型的渠道商業(yè)結構。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家認為，有自營隊伍的制藥企業(yè)可以通過對代理模式的競爭對手進行市場調查，根據競爭對手的商業(yè)機構混亂狀態(tài)，調整競爭策略，獲取更多的市場份額。
3.沒有自營隊伍的以代理模式為主的制藥企業(yè)會在商業(yè)結構變遷中面臨更大經營風險
沒自營隊伍的制藥企業(yè)，基本是通過代理模式運作的，很多制藥企業(yè)基本不到市場上去，而是把市場工作，銷售工作全部交給代理商，全權讓代理商完成藥品市場經營工作。
2017年，大量的代理商面臨失業(yè)問題，制藥企業(yè)應收風險會急劇加大。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家認為，由于兩票制實施，代理模式的制藥企業(yè)會依賴原有的商業(yè)結構運作，而原有的商業(yè)可能因為缺少純銷，將最后一票導向更多的制藥企業(yè)不熟悉的下層級商業(yè)，下層級商業(yè)因為沒有和代理模式的制藥企業(yè)直接構建合作關系，而對其產品、應收賬款不負責任。
4.大量的洗錢公司公司會出現
現有政策條件下，很多制藥企業(yè)的高開高返的傭金制模式出現巨大的財務風險，于是制藥企業(yè)會慫恿大量商業(yè)公司注冊咨詢公司、科技公司、商貿公司等洗錢公司。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家認為，兩票制、94號文和營改增政策下，高開高返的傭金模式出現較大的問題，尤其是營改增，讓很多票據無所遁形，再通過購買假發(fā)票入場返還商業(yè)或者自然人傭金的方式不再具有可行性，這時，為了轉嫁財務風險，制藥企業(yè)會慫恿一些商業(yè)公司或者自然人通過大量注冊咨詢公司、科技公司、商貿公司等方式進行洗錢，這樣，即便出現問題，也不是制藥企業(yè)的問題。
而商業(yè)公司或自然人想獲得高返的傭金收入，或者在被逼無奈的情況下，或者是在茫然不知的情況下，去注冊咨詢公司、科技公司、商貿公司，為制藥企業(yè)承擔洗錢風險。
這些洗錢公司基本都是打著虛假的CSO名義，會制造一份份虛假的咨詢合同、市場調研合同、會議合同、等等。用這些合同獲得制藥企業(yè)的返還傭金。
但通過這些虛假合同返還的傭金，怎樣從洗錢公司中合法的拿出，會讓注冊洗錢公司的商業(yè)或自然人更加的焦頭爛額。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家估計，2017年下半年，就會有 “洗錢公司”開始被查出，注冊法人和洗錢當事人會被刑事問責。
5.醫(yī)院各層級的灰色部分會成為醫(yī)藥企業(yè)最沉重的負擔
一般，在非醫(yī)療機構市場，比如藥店、診所、民營醫(yī)院，比較少有需要灰色賄賂才能形成大量藥品銷售的情況。
但在醫(yī)療機構，由于原有的醫(yī)療體系變革進展緩慢，醫(yī)生收受賄賂的積習沒有改變，國家對治理醫(yī)生收受灰色收入的法則力度不夠，所以，即便是藥品零差價銷售和藥占比的實施，不合規(guī)的醫(yī)生還是會從各種靈活渠道獲得藥品開具的灰色收入。
而制藥企業(yè)或者醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在無可奈何的情況下，在強大的高壓政策下，還是會給予不合規(guī)醫(yī)生藥品提成，而這些藥品提成，在營改增境況下，會讓制藥企業(yè)或醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)背上更為沉重的財務負擔，也會面臨更沉重的法律風險。
6.虛擬商業(yè)會大量出現
由于兩票制，很多沒有純銷的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)不再會出現在醫(yī)藥票據體系內，而是成為操控醫(yī)藥票據的外部力量。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家認為，由于很多制藥企業(yè)難以直接接觸到開具一票的純銷商業(yè)或配送商業(yè)，還要依靠這些上游商業(yè)公司運作其市場，而這些上游商業(yè)就會成為虛擬商業(yè)。
虛擬商業(yè)不會再醫(yī)藥票據體系內現身，但他們掌控著制藥企業(yè)的市場，制藥企業(yè)難以脫離他們，于是，他們還是制藥企業(yè)的區(qū)域尤其是省級合作伙伴，但這些合作伙伴在醫(yī)藥票據體系內虛化。
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家史立臣認為，雖然虛擬商業(yè)不會體現在醫(yī)藥票據體系內，但其收入不會減少，他們通過洗錢公司獲得制藥企業(yè)返還的傭金費用，或者讓制藥企業(yè)自行解決傭金返還的問題，這就讓制藥企業(yè)的財務壓力和財務風險劇增。
7.大量醫(yī)藥自然人消失
2017年，市場上不會再有大量的為藥品經營許可資質的自然人，這些自然人會被大量的收編，但被收編的同時，自然人手上的資源也會被吞噬，估計一年后，這些自然人的價值就會趨向于零。
最終，這些以前活躍在控銷領域，活躍在大包領域的自然人，因為手中資源被掠奪，會成為孤魂野鬼。
結果，幾年后，醫(yī)藥市場不再有自然人出現。
醫(yī)藥自然人大量消失，也讓控銷模式、大包模式成為雞肋。
8.合規(guī)是2017年藥企生存的根本
鼎臣咨詢醫(yī)藥營銷戰(zhàn)略專家重點提示：營銷合規(guī)，票據合規(guī)、生產合規(guī)，流通合規(guī)。
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