名人創(chuàng)業(yè)事例(2)
名人創(chuàng)業(yè)事例三:
開文具店賺錢嗎?王獻(xiàn)云文具店開成禮品店利潤更高
開在學(xué)校旁
小文具店也要有規(guī)范感
在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬
王獻(xiàn)云是江西豐城人,1999年隨父母來到重慶,家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué),第二年便盤算也開個(gè)文具店,當(dāng)然,在這一階段,母校就成了最好的地理選擇。于是,王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個(gè)100平米的門面,開起了文具店。
“這種小文具店,大多是一手交錢一手交貨的夫妻店,但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量,所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說,雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷,但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。
“我自己也是學(xué)生,知道他們?cè)谙胧裁矗绻a(chǎn)品和價(jià)格沒區(qū)別,肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外,王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢(shì),主動(dòng)向?qū)W校各組織和部門推銷,簽下許多固定訂單,開業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬元。
開在車站旁
流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便
以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶
2008年,眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定,王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>
“我故意選在車站附近,一是人流量大,但這還是其次,關(guān)鍵是交通條件好,方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說,為了擴(kuò)寬銷量,他主動(dòng)拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè),以“量大價(jià)優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單,所以新店的選址就是為了方便配送,服務(wù)企業(yè)客戶。
“隨著企業(yè)和學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的變化,我將貨源調(diào)整為中高端品牌,避開同行殺價(jià)的惡性競爭。那時(shí),我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說,但2009年,一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺(tái)電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因?yàn)闆]有準(zhǔn)備,我白白丟失了一個(gè)大單,所以我馬上花10萬元,取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán),并開了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說,這個(gè)品牌產(chǎn)品豐富,投影儀、監(jiān)控器、會(huì)議音響設(shè)備一應(yīng)俱全,他會(huì)對(duì)自己的企業(yè)客戶和來店消費(fèi)的學(xué)生推廣電子設(shè)備,電腦店每年的銷售額400萬左右。
開在超市旁
與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量
文具店開成禮品店利潤更高
2010年,王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店,面積為520平方米,而店對(duì)面就是一家永輝超市。
“天生橋店是我投入最大的店,每年光租金就是30多萬,但開之前我就知道對(duì)面會(huì)開一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說,考慮到和超市當(dāng)鄰居,附近居民和學(xué)生都要在這里購物,出門就是自己的店,所以人流量根本不用愁。
王獻(xiàn)云告訴記者,等3月開學(xué)時(shí),這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍,例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等,陳列起來漂亮,利潤也很客觀。”王獻(xiàn)云說,如今輕軌鋪到了商場門口,商場管理層對(duì)環(huán)境更加重視,最近拿出2000萬裝修,自己的店也要跟得上檔次才行。
開在停車場旁
為方便客戶停車
不賺錢在停車場另開新店
王獻(xiàn)云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年,他新開的第5家店,選址在五一所處,與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局,實(shí)在令人費(fèi)解。
“五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店,因?yàn)橥\嚥环奖?,常常吃罰單,我專門開個(gè)五一所店,只是因?yàn)樗x停車場近,作為一個(gè)接待點(diǎn),讓客戶少走點(diǎn)路,所以這家店是我開的5家店中面積最小的,不求賺錢,只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說,企業(yè)是自己最大的客戶,但企業(yè)的采購程序復(fù)雜、付款周期較長,許多小店不敢接招,為此他專門注冊(cè)了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo),為了方便開發(fā)票甚至賒賬,以此穩(wěn)固客源。
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