成功創(chuàng)業(yè)人物訪談范文參考(2)
成功創(chuàng)業(yè)人物訪談范文參考
創(chuàng)業(yè)人物訪談范文三
陳慧超的90后大學生創(chuàng)業(yè)故事
他，1987年12月出生于浙江湖州，本科學歷，來澄創(chuàng)業(yè)初期，一個外鄉(xiāng)還未畢業(yè)的大學生，在此無依無靠，白手起家，面對人們的不信任，他用自己的堅毅和執(zhí)著，漸漸感動著周圍的人，并逐漸成長為一位在行業(yè)內(nèi)小有名氣的標志者，他就是江陰市極地營企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理——陳慧超。
“梅花香自苦寒來”，陳慧超所走過的創(chuàng)業(yè)歷程并非一帆風順，相反，充滿了荊棘，但憑著頑強的拼搏精神、堅忍不拔的毅力，他一步一個腳印，打造出發(fā)揮自身價值的事業(yè)平臺。
一、艱苦童年，生活磨礪不屈性格
俗話說“窮人的孩子早當家”，陳慧超的創(chuàng)業(yè)故事和他艱苦的童年生活是分不開的。十多歲時因為家庭經(jīng)濟的變故，便開始承擔起生活的擔子。大三那年，在一次野外生存訓(xùn)練中被戶外拓展這個行業(yè)深深吸引，于是獨自一人跑到了江西南昌拜師。同年下半年，正直大四的他放棄了中石化的實習機會，揣著從同學那借來的8000元錢去了北京，學習并考取了國家級拓展培訓(xùn)師(中級)證書，還獲得了“優(yōu)秀學員”稱號。在拿到大學畢業(yè)證書后，他帶著滿懷激情來澄創(chuàng)業(yè)。然而由于資金有限、經(jīng)驗不足，他到處碰壁，多次窮途末路，幾乎到了飯都吃不上的境地。出于生活壓力，他不得不暫時放下創(chuàng)業(yè)夢想從事銷售工作?？恐眯募忧趭^，他的業(yè)績經(jīng)常是公司第一。當資金開始有所積累，社會經(jīng)驗也日益豐富，不屈的他在參加完江陰SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)后，毅然辭職，在租住的臥室里踏上了第二次創(chuàng)業(yè)征程。
二、踏實實干，辛苦付出嶄露頭角
創(chuàng)立公司之初，沒有團隊、資金不足、市場無序是他面臨的三大問題。陳慧超透過對市場的分析和判斷，并通過自己的所學和之前的工作經(jīng)驗，從基層、管理層等多方面為企業(yè)量身制定有效的拓展訓(xùn)練課程，獲得了企事業(yè)單位的認可，并從一定程度上開創(chuàng)了江陰拓展訓(xùn)練的新局面，在江陰不論是極地營品牌還是陳慧超本人都已成為行業(yè)新銳。而通過自身的不懈努力，越來越多的業(yè)內(nèi)人士從無錫、常州，甚至是杭州、湖州、煙臺等地慕名而來，加入到極地營的品牌旗下。目前，極地營品牌已有山東煙臺和浙江湖州兩地正式加盟，舟山極地營也正在積極地籌備中。
三、開拓創(chuàng)新，企業(yè)不斷做強做大
隨著政府政策引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，各企事業(yè)單位越來越關(guān)注員工團隊成長，良好的大環(huán)境為公司提供了廣闊的發(fā)展空間。經(jīng)過幾年的奮斗，極地營公司除了吸引到一批有著同樣夢想的團隊成員，還與全國多家基地、大學建立了合作關(guān)系，此外，創(chuàng)新經(jīng)營模式使企業(yè)的架構(gòu)經(jīng)過幾年的發(fā)展逐漸成熟。2012年10月，與長三角人力資源網(wǎng)合資，創(chuàng)建第一個國內(nèi)拓展行業(yè)在線交流學習的平臺——中國拓展師網(wǎng)。至今公司已服務(wù)江陰企事業(yè)100多家，累計培訓(xùn)人數(shù)達到5000多人次。
四、熱心公益，努力回饋感恩社會
“企業(yè)來源于社會，理應(yīng)奉獻社會。”這是陳慧超奉行的企業(yè)發(fā)展宗旨，也是極地營企業(yè)文化之一。在致力于企業(yè)發(fā)展的同時，他也積極投身社會公益事業(yè)，參與了“愛心媽媽”、“成長心連心”等關(guān)注孤兒和困難家庭的資助活動，參加了江陰義工隊、江陰紅十字會的志愿者活動，為他們提供公益咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他常常用自己的故事去鼓勵在創(chuàng)業(yè)路上的青年，幫助外來人員和下崗職工到客戶單位實現(xiàn)再就業(yè)。
這就是自強不息、奮進不止的陳慧超。他總是在用自己的實際行動告訴周圍的人，昔日稚嫩大學生，今朝豪情暢大志!在寬廣的事業(yè)平臺上，他自信地向人們闡述著自己的理念，以其堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)精神，為人們帶去無限動力和正能量，用自己的堅強與汗水，書寫著一個年輕人的熱血青春!
創(chuàng)業(yè)人物訪談范文四
從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬
辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。當把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現(xiàn)在要做管理、市場、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學習的過程。創(chuàng)業(yè)是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。”
技術(shù)總監(jiān)，運營總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。去年資本市場最好的時候有企業(yè)就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯才決定全職加入。”
因為創(chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達的意思是讓大家不要認為藝術(shù)離自己很遠。
就在兩個月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個月不到540個訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。”
從藝術(shù)家到CEO
西安美院畢業(yè)后呂淼去德國留學7年學習藝術(shù)，2008年回到中國時，正是中國當代藝術(shù)井噴的時期。金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無法進入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發(fā)現(xiàn)我。”
現(xiàn)在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團隊瘋狂加班。國慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說當時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。
2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。
2012年年底，剛成立的藝典中國的負責人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。
2013年5月，第一場線上拍賣。“當時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業(yè)績。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當時很多人認為到風口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。”呂淼說。
幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認識。“當時價格區(qū)間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。
2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉(zhuǎn)型做拍賣平臺。此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創(chuàng)業(yè)。
從C2C模式增加C2B2B模式
2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個行業(yè)，呂淼飛到上海。因為投資方認可呂淼對行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。
2014年藝術(shù)品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術(shù)畢業(yè)生，最后9O%的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。
關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術(shù)品。所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠，其實離得很近。”
當時的藝術(shù)品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術(shù)作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。 今年C輪融資2500萬美金。
呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。
呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作?，F(xiàn)在做微信公號，也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是6個人。”
2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。此時天使輪的錢也花完了，當時呂淼見了20多家投資機構(gòu)。很多投資人對藝術(shù)品市場并不看好。一個是非標品的定價問題，另一個品控問題。
呂淼在國外學藝術(shù)時，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價公式。根據(jù)你的專業(yè)學校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀錄等綜合因素來定價。按照這個定價，國內(nèi)一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內(nèi)情況。藝客的定價體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場情況還定價。
除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價格被大眾消費，也使藝術(shù)品可以做到標準化。
A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調(diào)整。開始走媒體(微信公號：62度灰)、電商互相獨立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會有持續(xù)的結(jié)果。
呂淼曾經(jīng)非?？春迷贏PP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測過后并不是他想像的那樣。這讓他意識到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。
剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。一開始網(wǎng)站設(shè)計的是高冷風格，后來就降下來。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”
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