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品牌網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析(2)

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  品牌網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析三:

  中國大媽的消費需求有待認真研究

  顯然,如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,她們只是個人消費之余的一種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽,我們更愿意從中國大媽的消費心理、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化。

  任立軍認為,媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,其實,如果從普通的市場營銷的角度來思考,我們會發(fā)現(xiàn),中國大媽可能關(guān)系到整個中國經(jīng)濟如何走向消費主導(dǎo)時代的重要消費群體。

  通常,我們在做新產(chǎn)品上市消費者研究時,往往會忽略掉中老年人,更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體。大家更多地把學(xué)生、年輕人做為主力研究對象。當(dāng)我們認真地對于中國各級城市消費人群進行研究時卻驚奇地發(fā)現(xiàn),中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等 使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執(zhí)行層。據(jù)此,我們可以認為,中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費,這樣獨特的中國式家庭消費現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟學(xué)”,值得人們?nèi)パ芯俊?/p>

  筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型,這位80 后的朋友要結(jié)婚時,自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時,被媽媽發(fā)現(xiàn),于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品,包括時尚的金鉆飾品、家紡、家電等,甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時尚新穎,就連裝修公司都已經(jīng)找好。人們肯定會驚奇,這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80后兒子兒媳的歡欣?事實證明,這位經(jīng)歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影,她們愛操心、愛包辦、能執(zhí)行。仔細詢問,這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的,因為香港要比內(nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多,家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產(chǎn)品,后來在黃金周促銷時購買,家 電則是在蘇寧電器購買,因為這里線上線下同價,比其他家電賣場要便宜。您看看,這中國大媽多么精明,展會、互聯(lián)網(wǎng)、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂?,在博得兒子兒媳滿意的同時,還能夠省下很多錢,這就是新時代中國大媽的精明之處。

  “大媽經(jīng)濟”成中國一支重要的消費力量

  研究發(fā)現(xiàn),中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流,這個主流的核心支撐點就是“大媽經(jīng)濟”。

  我們在研究了中國消費群體生態(tài)系統(tǒng)時,發(fā)現(xiàn)中國很多基 礎(chǔ)性消費和重要消費都來源于“中國大媽”,而中國大媽普遍具有“有錢、有閑、有心情”的消費特征更是“大媽經(jīng)濟”被熱捧的重要依據(jù)。經(jīng)過改革開放30多年 的積累,很多中國大媽都擁有不扉的積蓄,退休之后成為操持家庭的主心骨,再加之她們結(jié)婚普遍比較早,兒女上班就業(yè)之后,她們都基本上處在50歲左右的年齡 段,并非傳統(tǒng)認知上的“夕陽”階段,甚至可以稱之為人生正當(dāng)年。因此,中國大媽不但自己有著獨特的消費需求,對于操持家庭來說,她們也有著獨特的見解,況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家,也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,我們認為,“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重 要力量。

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