用微信服務(wù)營(yíng)銷案例分析(2)
用微信服務(wù)營(yíng)銷案例分析三
羅銀好：全職媽媽月賺萬(wàn)把零花錢
“她太單純了。”問羅銀好所有的朋友，對(duì)她的第一評(píng)價(jià)幾乎都是這個(gè)樣。做了十二年的全職媽媽，羅銀好仍然無(wú)法改變自己?jiǎn)渭兊男愿瘛６罱K有一天她欣喜的發(fā)現(xiàn)，單純給她帶來了美好的事業(yè)。她現(xiàn)在已經(jīng)可以憑著自己的單純，每個(gè)月賺萬(wàn)把零花錢。
有點(diǎn)像《廊橋遺夢(mèng)》里的弗朗西斯卡，羅銀好的生活經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單。她出生在江門開平一個(gè)普通家庭里，不到二十歲的時(shí)候，在一趟客運(yùn)大巴上找了一份巴姐的工作——就是給乘客們發(fā)發(fā)礦泉水，放放DVD。而就是這份簡(jiǎn)單的工作，讓她認(rèn)識(shí)了年輕的大巴司機(jī)——未來的丈夫。她未來的家公是這家公司的股東。
剛滿20歲的羅銀好結(jié)婚了。他們和公婆一起住在開平老城區(qū)的一間老宅里。不久她懷上了大女兒，從此以后成了全職媽媽。四年后她懷上了小女兒。一晃十二年，她都是在家相夫教女，侍候公婆。
家婆在羅銀好懷上大女兒之前中風(fēng)留下后遺癥，她又全力以赴的照顧家婆。現(xiàn)在家婆的病情好轉(zhuǎn)，只是左手左腳不方便，平時(shí)走動(dòng)需要借助拐杖，每天的生活起居都需要羅銀好照顧。每個(gè)周末，羅銀好還會(huì)帶著她去喝早茶。
在漫長(zhǎng)的全職媽媽兼家庭主婦歲月里，羅銀好在廚房里發(fā)現(xiàn)了自己的樂趣，并通過常年累月的摸索、學(xué)習(xí)，成了一名“廚房教授”。她的閨蜜們都叫她教授，因?yàn)樗莆樟艘欢阎谱髅朗车慕^活，并毫無(wú)保留的傳授給大家。
這是羅銀好在朋友圈分享的，自己制作的藍(lán)莓慕斯蛋糕。她說這是“今天的失敗之作”。“不過我偷吃了，味道比之前的好。”
除了蛋糕餅干，羅銀好動(dòng)手做阿膠糕、月餅、柑普茶等。她把自己制作的各種美食，拍成照片、小視頻，放到微信朋友圈和朋友們分享。在微信里，她自稱“好姐”。
今年中秋節(jié)，羅銀好大手筆的向好友們免費(fèi)贈(zèng)送了一批自己做的中秋月餅。這位單純的全職媽媽在月餅的包裝上做了一點(diǎn)“手腳”——附上自己的微信二維碼，讓大家去掃描。自從今年4月開始在家里開創(chuàng)了自己小小的事業(yè)以來，她的“心眼兒”也開始多了起來。
羅銀好不懂什么叫“圈層運(yùn)營(yíng)”，什么叫“社群電商”，但她卻無(wú)意中發(fā)現(xiàn)朋友們想從她這里買東西。因?yàn)閱渭儯笥褌冃湃嗡耐扑];因?yàn)槊繕訓(xùn)|西都是自己用的，朋友們不會(huì)懷疑她推薦的物品的質(zhì)量。
對(duì)羅銀好來說，長(zhǎng)期與世隔絕式的生活讓她覺得和社會(huì)非常脫節(jié)。而突然通過一種簡(jiǎn)單的方式可以踏入社會(huì)這讓她激動(dòng)不已。她把自己用得好的面膜拿出來和朋友們分享，獲得了大家的交口稱贊，靠“敗家”閨蜜們從她家里拿去自用和分享推薦，她竟然意外的發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月可以賺上萬(wàn)把塊錢。
實(shí)際上羅銀好對(duì)自己一個(gè)月賺了多少錢并沒有清晰的概念。她沒有記賬，沒有算利潤(rùn)率。反正她也不怎么懂，又那么麻煩。她能賺這么多錢，還是12月8日，小編在采訪她的時(shí)候，幫她算出來的。
因?yàn)檫M(jìn)貨越多，價(jià)格越低，現(xiàn)在她一次性敢給自己快遞幾十箱的貨。貨物存放在車庫(kù)里。新進(jìn)一批產(chǎn)品的時(shí)候，她需要自己一箱一箱搬回來。她說自己從一個(gè)溫柔的媽媽被硬生生鍛煉成女漢子。
令周圍哪些商海沉浮的同齡人大跌眼鏡的是，這個(gè)并不善于應(yīng)酬交際的“烘焙教授”，竟然聚集了一群死忠粉，跟著她一起賺“零花錢”。12月8日中午，她們?cè)陂_平鵝城聚餐，她在群里吼了一聲，“閨蜜們”應(yīng)聲響應(yīng)，全都開車來了。
生活中的羅銀好是一個(gè)安分老實(shí)的人，講話操著濃重的開平口音，朋友都說她沒什么雄心壯志。她一天的生活軌跡就是兩點(diǎn)一線，上午出發(fā)送兩個(gè)女兒上學(xué)順便買菜回家，下午接女兒放學(xué)回家。一天呆最多時(shí)間的地方就是自己家。
她家里的客廳擺著一臺(tái)古箏。大女兒剛過了古箏八級(jí)考試，與此同時(shí)她還在學(xué)習(xí)拉丁舞。小女兒現(xiàn)在也報(bào)了小提琴的興趣班。羅銀好希望她們身上能帶點(diǎn)藝術(shù)氣息。
中午11點(diǎn)半，同在一所學(xué)校讀書的大女兒和小女兒放學(xué)了，羅銀好一如既往的去接她們。大女兒看到有人在后面拍照，嚇了一跳，撒腿跑了;小女兒則壓根不放在眼里。她很自然的把女兒的書包接過來，挎在身上。對(duì)她來說，小小的事業(yè)很有意思，但核心還是家庭，還是兩個(gè)寶貝女兒。
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