產(chǎn)品分銷渠道有什么功能

　　產(chǎn)品分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。那么產(chǎn)品分銷渠道有什么功能?

　　(一)銷售功能

　　企業(yè)通過(guò)渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，贏取利潤(rùn)，這是渠道具有的最直接、最基本也是最有效的功能。

　　(二)洽談功能

　　洽談是生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者尋找潛在的購(gòu)買者，并與之接觸，實(shí)現(xiàn)交易的活動(dòng)。

　　(三)溝通功能

　　渠道具有上下溝通商品信息，聯(lián)系渠道成員之間客情關(guān)系的功能。

　　(四)服務(wù)功能

　　渠道還承擔(dān)著為下游渠道成員提供服務(wù)的功能。

　　(五)信息功能

　　分銷渠道成員通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研收集和整理有關(guān)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的其他影響者的信息，并通過(guò)各種途徑將信息傳遞給渠道內(nèi)的其他渠道成員。

　　(六)物流功能

　　物流主要是商品在流通環(huán)節(jié)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存及配送活動(dòng)。

　　(七)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能

　　承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是指在商品流通的過(guò)程中，隨著商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)在渠道成員之間的轉(zhuǎn)換和分擔(dān)。

　　(八)融資功能

　　渠道也就是一個(gè)融資的通道。不論是制造商品，還是銷售商品，都需要投入資金、以完成商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實(shí)體流轉(zhuǎn)的任務(wù)。

　　產(chǎn)品分銷渠道特點(diǎn)

　　1、分銷渠道反映某一特定商品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程和商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移過(guò)程。分銷渠道一端連接生產(chǎn)，另一端連接消費(fèi)，是從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的完整的商品流通過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，主要包含兩種運(yùn)動(dòng)：一是商品價(jià)值形式的運(yùn)動(dòng)(商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，即商流)，二是商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)(即物流)。

　　2、分銷渠道的主體是參與商品流通過(guò)程的商人中間商和代理中間商。

　　3、商品從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的過(guò)程中，商品所有權(quán)至少轉(zhuǎn)移一次。大多數(shù)情況下，生產(chǎn)者必須經(jīng)過(guò)一系列中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品。所有權(quán)轉(zhuǎn)移的次數(shù)越多，商品的分銷渠道就越長(zhǎng);反之，也是。

　　4、在分銷渠道中，與商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式，如物流、信息流、資金流等，它們發(fā)揮著相當(dāng)重要的協(xié)調(diào)和輔助作用。