服裝行業(yè)營銷市場調查

　　在確定銷售計劃之前，應先進行市場調查，以免做出不切實際的預測。那么服裝行業(yè)營銷市場調查的內容，供您參考。

　　服裝行業(yè)營銷市場調查一

　　改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

　　一 服裝市場的消費者是一個龐大的消費群體

　　目前中國大陸的人口近13億。服裝消費者是一個絕對數(shù)量巨大的群體。這個數(shù)字是對中國服裝消費者群體龐大特征最有說服力的描述。消費者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對于服裝業(yè)更是尤其重要。我國是傳統(tǒng)上的服飾消費大國，所謂的"大"，正是來自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評估依據(jù)。不僅于此，國民經濟的增長也為服裝市場的消費提供了物質上的可能。也就是說，當我們在考慮中國這個擁有近13億人口的消費群體時，考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿足當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群體。

　　二 服裝市場的消費者是一個復雜的群體

　　消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。中國是個具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國家，其服飾消費者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費訴求上的千差萬別。因此，除了擁有龐大的絕對數(shù)量之外，也是一個極為復雜的群體。從購買力分析，在我國，同時存在著從富裕、小康到溫飽多個不同層次的服飾消費群體。如果以地區(qū)為標準做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購買力和購買欲望由東南向西北遞減。

　　以天津消費者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費行為的顯著差異。研究市場可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價格帶上，消費者對服裝品牌和風格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費者對服裝的價格要求偏重講究“經濟實惠”;中等收入水平的消費者注重服裝既要美觀舒適又要價格合理、易于接受;高收入水平消費者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價格的高低。因此就要求服裝市場的錯位經營，以滿足各層次消費者的不同需求。

　　不同的地區(qū)差異引起的消費行為差異程度也隨消費者收入水平的高低而變化：在中下層消費者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費者中卻并不明顯，這是一個共性問題，目前居于高價位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績和人氣程度并沒有太大區(qū)別。在上層消費群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費行業(yè)上實質性的不同。無論在哪里，他們的消費都會集中在那些標示著高貴和財富頂級品牌的范圍里。

　　消費目的的不同也會影響消費者的購買行為。對于服飾消費者說，自己穿著和送禮是兩個最基本的消費目的。當送禮成為目的時，消費者的選擇標準就很可能集中在價格這一個因素上了。在這種特殊的消費行業(yè)中，常規(guī)的消費者劃分原則就會完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購買幾倍于其消費能力的服飾商品，以求“體面過人”的效果。

　　以上種種可能引發(fā)消費行為差異的因素都是可分辨和可預期的，適宜被用來作為例制定生產和營銷計劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應引起足夠的重視。

　　三 服裝消費市場的消費者是一個心理逐漸成熟的群體

　　服裝消費者的消費心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國情導致的必然結果。表現(xiàn)在：

　　第一、消費者的整體收入在持續(xù)增加，這將導致對服飾類商品購買需求的增長和實際購買能力的進一步增強;

　　第二、消費者在購買傾向上開始呈現(xiàn)兩極分化的特點，購買力逐步向高價位和中低價位兩個區(qū)域集中。這種變化可以從市場對服飾類消費品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國市場上受到歡迎，中國已經成為國際上為多頂級服飾品牌的重要新興市場，大路線的中低價位品牌同樣銷售看好;

　　第三、生活方式的變化使消費者對于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過時。這種變化加快了國內服裝市場的專業(yè)化細分，宴會服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經成為市場上的常規(guī)門類。可以想見在未來的服裝市場上，針對性越明確的產品將越受歡迎。

　　第四、社會熱點、流行文化、國際潮流都促使消費者的審美口味不斷地變化。近二十年來，中國經濟水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實用需求，開始關注服裝的裝扮自我、表達自我等更深層作用。他們對新生事物和時尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時也不乏對自身傳統(tǒng)的偏愛和堅持，從某種程度上說，幾乎是難以捉摸的。

　　第五、消費者正在日益變得成熟。繁榮的市場和發(fā)達的資訊為他們提供了最好的速成服裝教育課程。越來越多的人們開始擺脫輕信、盲從的消費習慣，逐步認識到自己的真正需求，對服飾風格、款式以及質量價格比都已經具備了更好的嗅覺和判斷力。有見于此，了解他們的愛好，然后給他們最好的選擇，將是企圖進入中國服裝市場的廠商的唯一正確途徑。

　　服裝行業(yè)營銷市場調查二

　　地點:武漢光谷

　　目的:為了更深入的做好2016年的女裝服飾流行趨勢

　　調研對象:女裝

　　HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于2016年由爾林•派爾森在瑞典市創(chuàng)立的。它一直堅持“以最優(yōu)價格，提供時尚與品質”的宗旨，即以大眾化的價格出售各種潮流服飾產品，旗下有女裝、男裝、青少年裝以及童裝系列，還有化妝品、配飾以及內衣等產品。每一季，H&M都注重了解時下潮流，快速推出個性化的產品，打造出時裝界的“超級市場”概念。目前，H&M在全球已經擁有超過 1300家分店。

　　色彩:酒紅色 紅色 橄欖綠 粉綠 米白 象牙白 灰色 黑色

　　面料:棉 麻 滌綸 針織 絲綢 呢子 印花

　　款式:相對比較寬松合體 比較突出人的個性

　　C&A，是歐洲著名的連鎖平價服裝店，在歐洲有近八百家店面，出去幾乎每個城市都能看到。

　　C&A中國打造各式創(chuàng)意生活品牌。C&A旗下各個獨具魅力的創(chuàng)新品牌涵蓋了時裝領域的方方面面，專為不同的生活理念精心打造——從學生、年輕專業(yè)人士到兒童，從最前衛(wèi)的流行風格到都市里的優(yōu)雅裝扮，C&A為您提供無盡的風格選擇!緊貼全球潮流趨勢，滿足不斷改變的生活需求著名歐洲時裝零售品牌CA公司成立于2016年，以提供時尚新穎、緊隨時代潮流且物美價廉的時裝及配飾而聞名。公司總部設于比利時布魯塞爾及德國杜塞道夫，約有3萬名員工，當前正在迅速擴張營業(yè)版圖。CA將在20個國家占據(jù)強大的市場地位，在歐洲、拉丁美洲和中國擁有超過1400家專賣店。過去三年中，CA在歐洲新開的450家專賣店, 日客流量超過200萬人，公司還計劃在今后2-3年中開設300-350家新店鋪

　　色彩:酒紅色 米灰色 藍色 黑色 象牙白 灰色 黃色 少量橘黃點綴 面料:呢子 針織 皮草 棉 麻 滌綸 提花 印花

　　款式:呢子大衣 針織衫 寬松外套 打底褲 蝙蝠衫 合身牛仔褲

　　優(yōu)衣庫

　　UNIQLO是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團旗下的實力核心品牌。堅持將現(xiàn)代、簡約自然、高品質且易于搭配的商品提供給全世界的消費者。而所倡導的“百搭”理念，也為世人所熟知。衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人為本的穿衣理念，即使看似簡單的基本款，只要經過精心的搭配也能夠展現(xiàn)自我個性。UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE，它的內在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價格提供顧客希望的商品。

　　色彩：卡其色 大地黃 黑色 象牙白 灰色 深紅

　　面料：呢子 棉 麻 針織 滌綸 皮草

　　款式：呢子大衣 休閑羽絨服(長款、短款) 針織衫(蝙蝠，合體、束身)

　　Esprit致力營造統(tǒng)一和協(xié)調的品牌形象，讓消費者在世界任何一家店鋪，均能體驗到獨有的Esprit時尚氣息。

　　無論是巴黎、香港、悉尼或上海，消費者看到和感受到的形象都是統(tǒng)一、突出、活躍、富有創(chuàng)造性的。奪目的大型

　　廣告牌，明亮的櫥窗，生氣盎然，正好配合店內的音樂、產品和店員所洋溢的輕松活潑的情緒。簡單而言，Esprit的形象本身就是散發(fā)著溫暖和幸福感。

　　色彩:酒紅色 黑色 象牙白 灰色 綠色 卡其色 藍色

　　面料:毛皮 皮革 滌綸 棉 麻 呢子

　　款式: 寬松針織衫 休閑外套 休閑衛(wèi)衣

　　Only

　　ONLY是歐洲著名的國際時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。ONLY擁有許多設計師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠站在歐洲流行的最前沿。ONLY2016年來到中國，BESTSELLER集團成立于2016年。

　　Only 品牌服裝于2016年在丹麥創(chuàng)建;2016年

　　ONLY來到中國，為所有生活在世界各大城市的獨立、自由、領導流行、對時尚和品質敏感的現(xiàn)代女性設計。ONLY的定位是15歲至35歲之間的都市女性;ONLY女孩張揚自我，它整體的設計思路，流行元素的應用，在同類商品中堪稱經典

　　色彩：酒紅色 卡其色 象牙白 黑色 藍色 灰色 黑色

　　面料：滌綸 針織 印花 皮草 皮革 呢子

　　款式：比較合體 注重搭配 相對來說比較個性一點

　　ONLY秉承一貫的創(chuàng)新精神，緊貼時尚潮流脈搏，用觸手可及的時裝來滿足時下一眾追求真實、獨特、自我的消費者對于時尚的渴望。ONLY 2012秋冬系列在設計、剪裁及用料上均極其考究：歐普藝術渦紋圖案、新型動物印花、開放式格紋、廓形外套﹑腰肩部復古剪裁、金屬感面料„„無畏蕭瑟寒冬，ONLY用不斷自我創(chuàng)新的姿態(tài)，詮釋冬日個性時尚。

　　only2012秋裝新款羊毛和山羊絨的面料，讓這件大衣在含蓄不張揚的外表下，彰顯精致的品質感，傳遞出獨特的明星氣質;舒適的狐貍毛領設計配合郁金香式的弧形下擺，詮釋出一種不落俗套的流行風格;精細做工、考究的時尚面料，細節(jié)的完美把握，充分地將低調與奢華完美融合。

　　五個品牌對比

　　相同點:

　　1、 這五個品牌都是15—35女性所喜歡的品牌，即隨性又不失品位、個性。

　　2、 五個品牌的風格都很多樣化，適合各種人群穿著!

　　3、這五個品牌都以半休閑為主，面料舒適。

　　4、都使用較多的酒紅色，使衣服更顯活潑、大氣。

　　不同點:

　　1、 五個品牌各有各自的品牌特點，時裝風格。

　　2、 優(yōu)衣庫就更偏休閑一點，顏色相比較就更單純一些。

　　3、 C&A顏色就更豐富一些。

　　4、 不同品牌的衣服有不同的風格，它們之間互補互利!

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