創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式
營銷方式即指營銷過程中所可以使用的方法。營銷方式包括：服務(wù)營銷，體驗(yàn)營銷，知識營銷，情感營銷，教育營銷，差異化營銷，直銷，網(wǎng)絡(luò)營銷等。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期的營銷方式
一、要認(rèn)清自己生存的微觀環(huán)境：對中小企業(yè)來講，不要去管全球化、WTO及行業(yè)的市場發(fā)展和走勢對自己的影響。一定要清楚，你的任務(wù)是生存下來，迅速積累資金。微觀生存環(huán)境就是你的前十名客戶(或者你的資源在一年內(nèi)有能力服務(wù)的客戶)。這十名客戶就是你能否生存下來的一切。要把這十名客戶的需求研究透，關(guān)系熟到家。
二、要認(rèn)清自己競爭的優(yōu)勢所在：有些中小企業(yè)啟動是因?yàn)橐延泄潭ǖ目蛻簦a(chǎn)品并沒有特別優(yōu)勢。這類企業(yè)在開發(fā)新客戶時會遇到困難，如果這些啟動客戶成長迅速，幸運(yùn)的話，企業(yè)可依靠她完成原始積累。大多數(shù)企業(yè)是因?yàn)榫哂心稠?xiàng)新技術(shù)或富有特色的產(chǎn)品而起步，這類企業(yè)生存的基礎(chǔ)是產(chǎn)品對客戶的吸引力。大眾化以及技術(shù)容易被仿造的產(chǎn)品不是小企業(yè)的優(yōu)勢。應(yīng)選擇開發(fā)滿足客戶獨(dú)特需求，客戶價值顯著，效果立竿見影的產(chǎn)品或服務(wù)。與大企業(yè)相比，中小企業(yè)更貼近客戶、更了解客戶、反應(yīng)更迅速、客戶關(guān)系更好、服務(wù)更全面周到。千萬不要忘了要發(fā)揮這些優(yōu)勢。管理的重點(diǎn)應(yīng)該放在上述幾方面。
三、基本策略：
1、不要泛泛的制定產(chǎn)品-市場策略(諸如4P、 4C之類)，將所有的策略和力量集中在前十名客戶身上。中小企業(yè)沒有資源"打大戰(zhàn)役"，先攻下這幾個山頭，有了根據(jù)地再說。不要試圖一開始就建立全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)。銷售人員要少而精;
2、客戶策略：前十名客戶的選擇十分重要，不當(dāng)?shù)倪x擇容易導(dǎo)致成長緩慢甚至失敗。選擇前十名客戶的重要考慮因素是：產(chǎn)品的客戶價值高、客戶有實(shí)力、成長性好、行業(yè)影響大、信譽(yù)好、地理位置、原有的關(guān)系等等。前十名客戶的選擇由公司統(tǒng)一確定，而非由銷售員確定;
3、根據(jù)客戶特征對每一個客戶制定專門的銷售策略(針對客戶需求提供特別的服務(wù)，如何打通各個環(huán)節(jié)等等)，要發(fā)揮集體的力量來制定策略，特別是有銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)。要樹立以整個公司的力量和經(jīng)驗(yàn)對客戶而不是一個銷售員自己去對客戶的銷售觀念(這是小公司的優(yōu)勢，要充分發(fā)揮);
4、時刻注意客戶風(fēng)險，確保財務(wù)安全：制定嚴(yán)格的付款政策，第一批客戶的信用調(diào)查很重要，不要看表面現(xiàn)象，(有多少上市公司已經(jīng)腐爛)，通過其他供應(yīng)商特別是其產(chǎn)品的銷售狀況可以了解其真實(shí)的經(jīng)營情況。
5個最著名的初創(chuàng)企業(yè)營銷手段
1. The Little Bighorn
如果你很難接觸到你的目標(biāo)市場，那么可以試著先打入臨近的市場，以此來衡量市場對你的產(chǎn)品的需求。
Facebook是使得這一手段變得出名的公司。
在Facebook誕生初期，他們的目標(biāo)市場是在校學(xué)生。那時，許多學(xué)校已經(jīng)有了自己的社交網(wǎng)絡(luò)。因此Facebook并沒有直接在這些學(xué)校中進(jìn)行推廣，而是在學(xué)校附近的地區(qū)進(jìn)行推廣，這種營銷方式帶來的好處就是，F(xiàn)acebook先吸引了學(xué)生的家人，進(jìn)而讓這些學(xué)生認(rèn)識到了Facebook。
當(dāng)你的親朋好友都在使用Facebook，你就很難拒絕它了，也就會自然而然的放棄使用學(xué)校原有的社交網(wǎng)絡(luò)，開始使用Facebook。
因?yàn)樯磉吪笥严矚g某個服務(wù)，而你也加入這個服務(wù)，這個原理叫做“社會認(rèn)同”。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，這種社會認(rèn)同非常重要。
2. The Waiting List
不要讓用戶馬上注冊并且使用你的服務(wù)，你可以將他們放在Waiting List中，等待你慢慢完善服務(wù)，批準(zhǔn)他們使用服務(wù)。
Mailbox就是依靠這個手段獲取了大量用戶。在下載了這個應(yīng)用之后，你會發(fā)現(xiàn)自己正在一份Waiting List中，并且清楚的看到自己排在第幾位。
這種手段是社會認(rèn)同的另一種表現(xiàn)形式，由于用戶很直觀的看到了許多其他人也想要使用這個應(yīng)用，因此你會對它產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇。
3. The Cross Post
給你的應(yīng)用添加這樣一個功能：讓用戶能夠使用你的應(yīng)用在他們其他的社交網(wǎng)絡(luò)賬號上發(fā)布信息。
Airbnb和Instagram都用過這樣的手段。
Airbnb允許用戶發(fā)送信息到Craiglists。而Instagram則允許用戶在Twitter和Facebook上發(fā)布信息。
這樣做的好處十分明顯，它能夠讓用戶成為你的宣傳員，將你的服務(wù)介紹給其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的好友，進(jìn)而吸引更多的用戶。Instagram甚至依靠這一手段擊敗了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10億美元的價格將其收購。
4. The By The Way
你的網(wǎng)站上肯定到處都是企業(yè)的名稱和Logo，這樣做非常好。但是其實(shí)你還可以更進(jìn)一步，例如在用戶發(fā)布的內(nèi)容下面也加上企業(yè)的名稱和Logo。
Hotmail就是這樣做的。
用戶每發(fā)一封郵件，他們就會在原郵件下面加上這樣的字樣和連接：“馬上獲得你的免費(fèi)電子郵件賬戶”。在那個其他電子郵件還需收費(fèi)的時代，他們依靠這個方法獲得了大量的用戶。
這個手段再一次將用戶成為了你的宣傳員。而且這個方法最好的地方就在于，零成本。
5. The Back Scratch
鼓勵用戶將你的服務(wù)介紹給身邊的人，并且為他們提供獎勵。既要獎勵被邀請的用戶，也要獎勵邀請別人的用戶。
在PayPal誕生的初期，他們就曾經(jīng)用過這樣的營銷手段，為用戶提供20美元的邀請獎勵。也就是說，如果你成功邀請了一位好友使用PayPal，那么你和你的朋友會各得到10美元的獎勵。
在這次活動結(jié)束之前，PayPal共計新增了上千萬用戶。當(dāng)然，通過使用這種營銷手段而獲得大量用戶的企業(yè)肯定不止PayPal一家，相信你肯定也見過很多其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)使用這個手段。也許他們并不是直接給予用戶現(xiàn)金獎勵。例如很多云存儲企業(yè)都曾經(jīng)這樣做過：如果用戶邀請一位好友使用該服務(wù)，就會獲得1GB的免費(fèi)云存儲空間等。
營銷方式的技巧
網(wǎng)絡(luò)營銷方法一：提供優(yōu)質(zhì)的顧客服務(wù)，提高銷售額
網(wǎng)絡(luò)營銷的信息溝通是雙向互動性和信息閱讀可讀性，在這過程中同時具備選擇性與便捷性。在網(wǎng)上營銷過程中的企業(yè)可有效的針對性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供優(yōu)質(zhì)售前和售后服務(wù)。
從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的關(guān)系，留住原有的老顧客更能吸引新顧客購買產(chǎn)品。對于企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿意的顧客自然是樂于購買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷售額的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷方法二：更新產(chǎn)品信息，挖掘購買者消費(fèi)欲望,企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息，例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能、環(huán)保以及新穎時尚等信息，并且適時合度地更換產(chǎn)品新信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，以激發(fā)挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷售的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷方法三：方便顧客購買，降低銷售運(yùn)營成本
利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)式營銷(DIRECT-MARKETING)，對顧客而言最重要一點(diǎn)就是方便購買，從而使到顧客減少購物時間和精力上的支出與消耗。對于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)簡單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運(yùn)營管理費(fèi)用的目的。
網(wǎng)絡(luò)營銷方法四：提高企業(yè)品牌知名度，建立忠誠的消費(fèi)群體
企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的個性設(shè)計，突出企業(yè)品牌宣傳，使到樹立整體的企業(yè)品脾形象更加個性化與人性化設(shè)計。建立顧客忠誠度是每個企業(yè)都必須所做事情，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠度是市場滲透前提，才能最終達(dá)到提高市場占有率的目的。例如百事可樂公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們直復(fù)營銷的銷售工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具，從而從個性化網(wǎng)站設(shè)計吸引住忠誠的消費(fèi)群體。
網(wǎng)絡(luò)營銷方法五：引導(dǎo)引顧客參與，建立顧客忠誠度
新聞媒體、出版商、電影制片商等企業(yè)，都可以通過其官方網(wǎng)站，使顧客或者潛在客戶能依據(jù)自己的興趣愛好形成有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS)”，在互聯(lián)網(wǎng)上互相交流，發(fā)表自己意見和感悟。以這種共同話題的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)能吸引或者引導(dǎo)顧客積極參與的結(jié)果，從而使企業(yè)品牌得到快速的傳播，挖掘出更多的忠實(shí)客戶。
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