如何跨行業(yè)跳槽才能成功
如果你的跳槽是要跨行業(yè)或者跨崗位來進行的，那么在面試的時候，基本上逃不過一道面試題，就是你為什么要換一個行業(yè)或者崗位。那么你知道如何跨行業(yè)跳槽才能成功嗎?小編就給大家解答一下，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀!
【1】如何跨行業(yè)跳槽才能成功
一、梳理自己的底層能力
工作起來所需要的底層能力無非是：溝通力、總結歸納力和表現力。
溝通力在職場上的重要程度，不言而喻，以至于我想把它歸為核心競爭力。在職場上要完成一項工作，只有極少數是可以單槍匹馬完成的，大多數都需要協(xié)作。這個時候，能把資源都協(xié)同起來推動工作的進展的人，就是最“有能力的人”。
總結歸納力很好理解了，能在繁多的信息中準確抓出to do list 的人，哪個領導不愛?如果開個會，你連自己要做什么都沒能弄明白，那還是先練基本功吧。
表現力指的是能夠將自己的想法和工作成果展現出來的能力。很多人其實腦子里是有想法的，但就是說不明白，word、ppt 通通不管用，那在別人眼里，這就是沒想法。沒有辦法準確表達出來的想法，就是沒想法。展現工作成果這也是職場的核心競爭力之一吧，如何體現自己在工作中的作用，如何能把團隊和個人的產出都平衡展現好，是一門很大的學問。
梳理出自己的底層能力，其實也是重新評估自己的一個過程：到底有沒有資本去換個行業(yè)或者工種生存下來?我想要的這個突破到底是不是我能勝任的?
如果三項底層能力都及格，那我覺得你真的做什么都可以的。
二、無限靠近自己想要從事的事業(yè)或者崗位
如果你想跨行業(yè)、換崗位去工作，那你知道你要換過去的崗位和行業(yè)，工作起來到底是在干什么嗎?面試的時候人家問你，你能應對嗎?
這個時候，你就應該去找人聊，廣泛的去找不同行業(yè)不同崗位的人聊天，看看這個行業(yè)、這個崗位究竟是在做什么，以及了解基本的崗位需求和行業(yè)信息。
如果不是我的朋友提醒我，我差點就忘了我當時為了找不同的人聊天有多努力了。
我當時先是掃了一圈朋友圈，不管跟人家熟不熟，只要是我覺得ta發(fā)過的工作內容是我想了解的，我都會去私聊這個人，要么請吃飯，要么約一個電話的機會。不僅跟這個人聊，我還會問他有沒有相關的朋友可以推薦給我，語氣誠懇，姿態(tài)很低，畢竟你是在請人家?guī)湍恪?/p>
最重要，不斷散發(fā)你想要跨行業(yè)換工作的想法給身邊的人，除了你現在的同事領導。這種信號的釋放能聚集到很多你想象不到的人的幫助，我就是這樣換到第二份工作的。
這么說起來，整個過程很像找對象。看中你喜歡的人，想各種方法去了解ta，不斷散發(fā)自己要找對象的信號，最后通過信息的收集和整理來為下一步做打算。
三、一崗一簡歷
如果你已經經歷了上面兩步，到了寫簡歷就是真實上戰(zhàn)場了，不要想著一份簡歷投遍天下，你甚至需要做到給每一個你想投的崗位都寫一份簡歷。
我換第一份工作的時候，因為行業(yè)和崗位都想換，真的走了很遠的路。后來有一天我不小心打開了那個找工作的文件夾，發(fā)現里面不同版本的簡歷和cover letter，有40多個文件，不可謂不努力。
你需要把你所有的經歷都先列下來，然后根據崗位的要求和崗位的特性把你的經歷挑出來一一對應。
有的同學會問了，那都是換行業(yè)和換崗位了，怎么還能一一對應呢?
這里就需要你的思考了，你需要根據你掌握的信息，對這個職位進行分析，然后再進行可以轉化的能力匹配。
比如你以前是銷售，其實銷售無論賣什么，都是在賣一套解決方案，那么形成這套解決方案的你，就應該具備文案撰寫能力、溝通能力、客戶信息獲取能力和交易判斷能力，這些能力都是可以轉換的。
你如果要去應聘策劃一類的，那么文案撰寫能力和客戶信息獲取能力就是很重要的可以轉化到這個崗位的能力;如果你要應聘項目管理一類的，銷售在成單的這個過程本身就是一個項目管理的過程，只是項目大小的區(qū)別，這個時候只要展示出你有項目的統(tǒng)籌能力和溝通能力，就能很好地激發(fā)招聘者的興趣。
總之，如果你已經走到了這一步，那你對自己和要去應聘的崗位是要有一定的認知和了解的，如果連簡歷的技能轉化都做不到的話，說明你可能還沒有為轉行和轉崗做好準備。
【2】為什么要跨行業(yè)跳槽
第一，職業(yè)規(guī)劃決定。這就是走務虛的路線，你可以說自己經過幾年的工作沉淀，對自己的職業(yè)發(fā)展與定位有了新的思考。說白了就是你當年做學生那會的想法過時了，現在打算重新來過。
第二，行業(yè)現狀所限。這就要求你對打算去的新的行業(yè)得有點了解了，然后把這個行業(yè)給它夸一夸。那本著趨利避害的想法，自然是希望能奔向一個更好的、更有前景的行業(yè)來謀求發(fā)展。那用這點做說辭的時候，要注意一個對比程度的問題。你要把回答的重心放在想去的這個行業(yè)的優(yōu)勢上，別去吐槽所在行業(yè)的劣勢或者不堪。這會給人一種卸磨殺驢的感覺，另外也不太客觀。畢竟再怎么落寞的行業(yè)都有人混得風生水起、賺的盆滿缽滿，你做不到只能說明你能力不行。
第三，平衡工作與生活。其實這個說辭是蠻好的。因為現階段，越來越多的單位吧也不把所謂的顧大家舍小家給時時掛在嘴邊上了。這倒不是因為老板們變仁慈了，而是越來越多的證據表明，一個員工如果沒辦法把家庭與工作平衡好，導致自己的生活一團糟，不僅會嚴重影響本職工作，甚至還說明你這人吧兼顧能力、溝通能力、情商可能都一般。所以，你要是說為了更好的去平衡工作與生活的關系，也是一種可以接受的原因。跳槽路線圖，讓換工作更有價值 - 網易云課堂第三，平衡工作與生活。其實這個說辭是蠻好的。因為現階段，越來越多的單位吧也不把所謂的顧大家舍小家給時時掛在嘴邊上了。這倒不是因為老板們變仁慈了，而是越來越多的證據表明，一個員工如果沒辦法把家庭與工作平衡好，導致自己的生活一團糟，不僅會嚴重影響本職工作，甚至還說明你這人吧兼顧能力、溝通能力、情商可能都一般。所以，你要是說為了更好的去平衡工作與生活的關系，也是一種可以接受的原因。
第四，收入壓力。說白了就是想賺錢，這個理由乍一聽有些赤裸裸，但其實在這個面試題上也不是一個不錯的選擇。至少，沒什么可以去讓人吐槽的。你比如我之前在金融行業(yè)工作的時候，有一次社招面試了一個小伙子，他原來在一個種子公司工作。問他為啥要跳槽時，人家就很直接的回答，原單位雖然比較穩(wěn)定清閑，而且跟他大學的專業(yè)對口，但行業(yè)的整體薪酬水平太低了。一個月四千多元的收入，在這樣一個新一線城市，對于男生而言實在太低了。所以，必須要趁著年輕轉行，通過自己的努力去博取一個高薪酬的機會。未來才有可能安家置業(yè)、娶妻生子。這番說辭，雖然有些直接，但很有信服力。
第五，謀求多元發(fā)展。這個說辭呢，比較適合那些在原行業(yè)、原崗位做了比較久的，甚至已經取得了一定成績或者認可的跳槽人士。說白了，你在之前那個圈子吧，已經做的不錯了，但如果自己在職業(yè)發(fā)展上想進一步，那么過分單一的職業(yè)經歷可能會有限制，所以要跳出來挑戰(zhàn)一下自己。舉個例子，我有一位老同事，他呢是做培訓出身的，當時在業(yè)內已經是小有名氣了。后來他跳槽到了一家人力資源服務機構，從事乙方的工作。又干了五六年后，現在自己出來做人力資資源服務，主要就是做其中的培訓外包。說白了，人家非常清楚知道自己要什么，而要想得到自己所求的，又必須得積累什么樣的經驗。那這種說辭吧，用的時候要謹慎，別給新東家一種你就是來鍍金的感覺。所以，不建議工作僅五六年之內的職場新人來采用。
第六，自然轉變。這是啥意思呢?就是你的跳槽乍一看是跨了行業(yè)與崗位了，但實際上在你們的行業(yè)圈子里，這種跳槽的路徑是非常普遍的。換成學生的話講，就是專業(yè)也對口。你比如，一些汽車修理廠或者4S店的維修人員，他們很多會跳槽到財險公司去從事車險查勘理賠定損等工作。這乍一看是從汽車業(yè)跳到了保險業(yè)，從維修崗位換到了理賠崗位，但實際上兩者的性質有很多相似的地方。而在實際的工作場景中，這兩類人員基本就是以一種合作的方式同時出現的。所以，這種轉變本身就具備合理性與正當性。
【3】跨行業(yè)跳槽要注意什么
一、拆解：在基礎框架內，拆解到影響企業(yè)的利益關系為止
以研究消費者為例，你必須將消費者分解為更多的身份。
消費者僅僅是購買的人嗎?但你有沒有想過購買的人只是跑腿，壓根沒有決策權呢?
很多TOB的市場不就是這樣嗎?底下的人負責去買，具體審批還是領導。
所以，你要學會看你行業(yè)的屬性，正確拆解消費者。一般來講，消費者可分為決策者、影響者、購買者、使用者、傳播者和分銷者。
你可能覺得這只是概念上的分類，并沒有多大意義。但現實中確實有意義。
比如一些社區(qū)賣菜的項目，都是通過團長的模式分銷和傳播，團長本身就是通過買菜也就是說消費者發(fā)展而來的，所以這個團長既是消費者，又是傳播者和分銷商。
那到底要怎么拆解呢?
拆解到能夠影響到企業(yè)的利益關系為止，沒有利益關系的則不必拆解了。
比如童裝行業(yè)，你要研究爸爸媽媽以及小孩的喜好，但是爺爺奶奶就不用了，老人影響購買什么衣服的作用小，掏錢的可能性也小。
所以，要學會拆解，就必須有基本的框架常識，第二個學會根據行業(yè)特點，選擇哪些為最終的分析要素。
二、深化：以品牌為中心，研究哪些是更好的交易關系
我們很多時候做行業(yè)研究都搞錯了，以企業(yè)為中心，企業(yè)只是一個組織，方便商業(yè)往來和政府監(jiān)管。
行業(yè)分析真正的中心是品牌，研究品牌主體，研究更好的交易關系。
比如研究競爭對手，競爭對手有哪幾個品牌?分別定位是什么?底下有哪幾款產品?對應消費者哪些需求?他們在哪些方面比競爭對手更好地滿足了消費者需求?
記住，研究品牌只要抓住一個根本：更好的交易關系。
行業(yè)內為什么有些企業(yè)這方面表現好，有些企業(yè)另一方面表現好。歸根結底是消費者會為企業(yè)某些優(yōu)勢買單，并且這種關系是共贏的。
三、閉環(huán)：以企業(yè)內外連接為重點，看有沒有斷檔
更好的交易關系分為兩點：一個是對消費者更有利;一個是企業(yè)能夠持續(xù)這種關系。
說白了，企業(yè)好比后臺，消費者好比前臺，兩者通過品牌連接，但要能夠形成一個閉環(huán)，品牌才能夠持續(xù)。
舉個反例：為什么有些共享單車連押金都退不起了呢?歸根結底是因為只吸引了大量用戶，甚至獲得了很多押金，但是沒有解決企業(yè)盈利問題。
本質上還是資本驅動下的盲目擴張，以獲取用戶為主要目的，一旦各路資本達不成統(tǒng)一共識，再加上自身造血功能的缺失，就難以運轉了。
可以這樣說，能夠形成良性閉環(huán)的公司，即使小一點，未來也能夠做大。反之，即使是大公司，也會最終被淘汰。
四、維度：不同維度看問題，更能識別廬山真面目
研究行業(yè)要跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高維度或更小視角，往往能夠有更多的收獲。
比如從產業(yè)看行業(yè)，你會發(fā)現供應鏈、政策、社會關于行業(yè)的輿論等，也是影響一個行業(yè)的風向標。
再比如從人才看行業(yè)，往往企業(yè)的CEO職業(yè)背景和個性心理，某種程度上決定一個企業(yè)的方向和風格。
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