國際商務(wù)談判模擬3篇
如果想在商務(wù)談判中取得勝利,那就必須知道如何運用一些商務(wù)談判技巧來說服談判對手。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際商務(wù)談判模擬,供你閱讀參考。
國際商務(wù)談判模擬篇01
2015年10月8日消息,美團和大眾點評聯(lián)合發(fā)布聲明,宣布正式合并,雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團購領(lǐng)域80%的市場份額,同時成為中國最大O2O平臺,新公司估值也達到170億美元。
合并相關(guān)事項如下:
1、對等合并。美團和大眾點評的合并是對等合并,兩家公司5:5換股,且投資人也有不同的換股比例。合并之后,兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。
2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司,大眾點評CEO張濤和美團CEO王興將有共同的話語權(quán),共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù),同時向新公司的董事會匯報,重大決議在董事會層面完成。同時,新公司將在上海和北京設(shè)計雙總部運營。
3、獨立運營,高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù),合并后,這部分業(yè)務(wù)將保持獨立于運營,進行內(nèi)部良性競爭,以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團隊將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變,繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展,增強產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗改進和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。
美團偏重高頻低額業(yè)務(wù),而大眾點評偏重低頻高額業(yè)務(wù),兩者互補互助。此番聯(lián)合下,O2O的團購領(lǐng)域,勢必又會掀起新的波瀾。
談判雙方:
美團 VS 大眾點評
談判時假設(shè)上述并購并未發(fā)生,模擬當(dāng)時談判。
談判問題:
1、兩公司合并后,人事安排方面是否會有相應(yīng)變動?員工福利待遇是否會有變化?
2、合并后,兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動?
3、合并后,在團購市場,公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)?
國際商務(wù)談判模擬篇02
服裝布料延期交貨索賠談判
甲方:佳藝公司 乙方:尼威公司
近年我國NM類布料的服裝市場迅猛發(fā)展,各名牌服裝生產(chǎn)廠家都不同程度地面臨此類新型布料短缺的局面。國內(nèi)十大服裝名牌之一的佳藝公司,主要生產(chǎn)NM類布料服裝,而且占有中國NM類布料服裝市場的三分之一強的份額,因此其布料來源問題就更加突出。此類新型布料頗受消費者歡迎,但生產(chǎn)技術(shù)含量高,印花染色工藝復(fù)雜,國內(nèi)只有三家公司可以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,但他們的生產(chǎn)安排早已被幾家服裝生產(chǎn)廠家擠滿。由于多種原因,也難以從國外找到NM布料貨源。
2003年初,在NM布料供應(yīng)最緊缺的時候,佳藝公司與國內(nèi)生產(chǎn)NM布料的尼威公司簽訂了購貨合同。按照合同,尼威公司向佳藝公司提供30萬米不同季節(jié)穿著的符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的布料,平均分三批分別于當(dāng)年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交貨:若延期交貨,尼威公司將賠償對方損失,賠償事宜到時再商議。
2003年春季,國內(nèi)很多地方出現(xiàn)了非碘型肺炎疫情,尼威公司印染車間有2名高級技術(shù)人員被診斷為非碘疑似病例,該車間大多數(shù)人被隔離20余天,生產(chǎn)幾乎處于停頓狀態(tài)。雖然4月底很快恢復(fù)正常生產(chǎn),但尼威公司已經(jīng)無法按合同規(guī)定日期向佳藝公司交貨,至5月5日也只能交貨2萬米,全部交完至少要到5月20日。佳藝公司因此遭受巨大損失。5月10日,佳藝公司決定實施索賠條款,并正式向尼威公司提出600萬元的索賠要求。
一周后,尼威公司派出由主管生產(chǎn)的副總經(jīng)理到佳藝公司就索償問題進行交涉。交涉時,尼威公司方認(rèn)為,嚴(yán)重的非碘疫情屬于“不可抗力”,因此延遲交貨不能使用處罰條款。但佳藝公司方對此有不同意見,并堅持要求對方賠償巨大損失。由于初步交涉不能達成一致意見,雙方同意三天后進行正式談判。談判雙方的關(guān)系很微妙:佳藝公司既希望拿到巨額賠償金,又希望早日拿到布料,以便盡可能滿足客戶要求,也不愿失去尼威公司這一合作伙伴;尼威公司雖然不愿賠償,但不愿讓公司信譽受損,也不愿失去佳藝公司這一實力較強的大客戶。
雙方任務(wù):如何務(wù)實且富有成效地解決索賠問題,擺在了雙方談判小組面前。
國際商務(wù)談判模擬篇03
中國上海迅通電梯有限公司和美國達貝爾公司的合資設(shè)廠談判
談判甲方:中國上海迅通電梯有限公司
談判乙方:美國達貝爾公司
一、基本情況
1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%,是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當(dāng)該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項,即預(yù)先做好了充分的準(zhǔn)備工作。首先,上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察,在綜合評判的基礎(chǔ)上,共同編制了可行性研究報告。回國后,又專門挑選和組織了一個談判班子,包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務(wù)所聘來的項目法律顧問,為該項目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司,是享有盛名的大公司,在世界上有100多個分公司,他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前,美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解,進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解,全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料,并在此基礎(chǔ)上,組織了一個精干的談判班子,該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當(dāng)主談人。
3、此次項目投資大,且達貝爾公司是享有盛名的大公司,對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的,此次來中國談判,事先做過充分的可行性調(diào)查研究,此項目旨在打開中國市場,并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴,因為無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的,如果美方在中國的第一個合作項目失敗,再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。
二、談判問題:
1、在中美合資談判中,首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題,美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”,但遭到中方的反對。請陳述反對理由,并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。
2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題,在該項目的可行性研究中曾有兩處提到:一是“美方負(fù)責(zé)包銷出口量的25%,其余75%在國內(nèi)銷售”;二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧,構(gòu)成了談判的嚴(yán)重障礙。美方對此表述的理解是:許可產(chǎn)品(用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品)只能由達貝爾獨家出口25%,一點也不能多,而其他的兩個渠道,是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是:許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口,其余75%的產(chǎn)品,有可能的話,通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務(wù)實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。
請通過此次商務(wù)談判重點解決以上兩問題。
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