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市場人必看的營銷書籍推薦

時(shí)間: 榮雪1109 分享

  做營銷,具體的操作經(jīng)驗(yàn)是必須要有的,這是立足的根本,但是僅僅有操作經(jīng)驗(yàn)還是不夠的,還要多了解相關(guān)的知識(shí),這就需要多看看一些書籍了。下面是由學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)黻P(guān)于市場人必看的營銷書籍推薦,希望對大家有幫助!

  市場人必看的營銷書籍推薦

  市場人必看的營銷書1《新整合營銷》

  作者:唐·舒爾茨

  這些年,策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

  還是舒爾茨老先生乖巧,當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣,他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具,那么新整合營銷帶來了什么呢?

  整合營銷已經(jīng)非常犀利,迎合大眾,整合的結(jié)果是全員皆兵,但效率提升仍然不夠,于是《新整合營銷》帶來了新變化,對整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高,那么,“整合”的意義又在哪里?

  這樣一看,“整合”作為一個(gè)工具,那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因:舊整合已經(jīng)落伍。

  那么,基于現(xiàn)實(shí),人們又會(huì)提出新的疑問:新整合的生命期會(huì)是多久,一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場節(jié)奏的時(shí)候,他的新整合,其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”,如果只是單純的文字游戲,這場游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。

  市場人必看的營銷書2《引爆點(diǎn)》

  作者:[美]馬兒科姆·格拉德威爾

  這本書是《福布斯》評選的20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書之一,高據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜常達(dá)10個(gè)月,2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

  《財(cái)富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一

  羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅(jiān)、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦

  看看周圍的世界吧,它看上去似乎雷打不動(dòng)、變幻莫測、無法改變,但只要你找準(zhǔn)位置,輕輕一觸,它就可能傾斜。

  馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

  《紐約客》怪才、傳奇作者

  被《時(shí)代》周刊評為全球最有影響力的100位人物之一

  這本書解決了關(guān)于流行的三大難題,誰創(chuàng)造流行,流行的奧秘何在,如何創(chuàng)造流行?

  《引爆點(diǎn)》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象,將徹底顛覆人們對于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

  《引爆點(diǎn)》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來的流行潮為切入點(diǎn),從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式。他認(rèn)為,思想、行為、信息及產(chǎn)品常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。

  正如一個(gè)病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊(duì)能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”,它達(dá)到臨界水平并爆發(fā)的那一刻,就是一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

  格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員,他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征,剖析了種種極具感染力的事件,如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等,并闡明背后的導(dǎo)火索,揭示出引發(fā)流行并保持勢頭的原則和方法。這樣的引爆點(diǎn),正是你想成為出色的父母、市場部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

  市場人必看的營銷書3《定價(jià)圣經(jīng)》

  作者:[美]羅伯特·J·多蘭,赫爾曼·西蒙

  書中依據(jù)企業(yè)的真實(shí)范例來說明最佳定價(jià)思維,重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實(shí)證明很成功的技巧和框架,也就是當(dāng)今全世界高明定價(jià)者用以提高利潤的定價(jià)技巧,從而為高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價(jià)體系。

  “我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢,設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”,“讓市場決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競爭對手的價(jià)格保持一致”……

  你是不是也這樣說過呢,7或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià),例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示,有88%的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價(jià)。

  我們的客戶和競爭者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場環(huán)境中,而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”,這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。

  在這種情況下,如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價(jià),無疑將對企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來豐厚的收益。

  市場人必看的營銷書4《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》

  作者:

  [美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky),

  大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison),

  鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

  亞德里安·斯萊沃斯基,哈佛商學(xué)院MBA,哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁,美國知名咨詢顧問,暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評為“管理界最有影響力”的六位人物之一,《產(chǎn)業(yè)周刊》評價(jià)他是“21世紀(jì)的彼得·德魯克,超越同儕的管理大師”。

  亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多,包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報(bào)》和《哈佛商業(yè)評論》撰文,也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的知名演講嘉賓。

  任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是創(chuàng)造利潤,并且實(shí)現(xiàn)利潤最大化。然而,市場及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化,因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

  《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)分析利潤模式,詳細(xì)介紹了當(dāng)前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期,并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是,書中還提供了相關(guān)的利潤手冊,幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并辨識(shí)客戶的偏好,成功地進(jìn)入利潤區(qū),始終處于利潤區(qū)。

  《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個(gè)行業(yè),本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū),實(shí)現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。
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