廣東服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新探討論文
廣東服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新探討論文
在服裝行業(yè),具有新型商業(yè)模式的服裝企業(yè)正在不斷的侵蝕著傳統(tǒng)商業(yè)模式服裝企業(yè)的市場。服裝企業(yè)的競爭與日俱增,探尋適宜的商業(yè)模式成為企業(yè)突破的關鍵。以下是學習啦小編今天為大家精心準備的：廣東服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新探討相關論文。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!
廣東服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新探討全文如下：
摘 要：在對廣東服裝行業(yè)電子商務發(fā)展SWOT分析背景下，聚焦廣州輕紡交易園基礎優(yōu)勢，探討廣州輕紡交易園在助力和推動廣東服裝行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式創(chuàng)新發(fā)展方面的具體行動策略。
關鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;廣東服裝行業(yè);電子商務;SWOT分析;廣州輕紡交易園;創(chuàng)新模式
1 引言
廣東是我國的紡織服裝大省，服裝作為廣東省優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)總量和出口總額一直穩(wěn)居全國首位。但自2008年美國金融危機和歐債危機相繼爆發(fā)，人民幣匯率對外升值，國內(nèi)綜合成本大幅上升，外貿(mào)出口不再成為中國經(jīng)濟的核心拉動力后，廣東傳統(tǒng)服裝行業(yè)也在過去的近十年時間里，經(jīng)歷了從天堂到人間的境遇。
在電商和互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務領域于是成為廣東服裝企業(yè)的順勢之舉。2014年9月舉行的廣東服裝電商發(fā)展大會上，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會首度發(fā)布了《廣東服裝電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告》，報告顯示，2013年中國電子商務交易總額突破10萬億元，廣東電商交易也超萬億，發(fā)展迅速，其中，服裝已成為廣東電子商務市場的最大產(chǎn)品品類之一。乘著互聯(lián)網(wǎng)便車，借道電子商務快速路，迅速擴大國內(nèi)消費市場，廣東服裝行業(yè)順利度過了嚴冬期，更成就了廣東服裝企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。然而隨著電子商務的迅速發(fā)展和深度挖掘，廣東服裝行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)間的“江湖恩怨”愈演愈烈，在巨大繁榮的背后，這個行業(yè)也面臨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代電商模式創(chuàng)新的巨大挑戰(zhàn)。
筆者暑假期間在廣州輕紡交易園進行了為期2個月的實習，先后在行政部和策劃部擔任實習生，親歷了2015年廣東秋季服裝節(jié)系列活動及世界服裝電商模特大賽賽事，耳濡目染受益匪淺，并在訪談公司高層、查閱大量資料的基礎上，開始了一些思考。廣州輕紡交易園作為雄踞廣州中大紡織商圈核心地段的國際化紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，如何利用其基礎優(yōu)勢，助力和推動廣東服裝行業(yè)電商模式創(chuàng)新?本文嘗試作以下幾點探討。
2 廣東服裝行業(yè)電子商務發(fā)展SWOT分析
我們首先基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢進行SWOT分析，以找出廣東服裝行業(yè)電子商務發(fā)展的主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會與威脅，并從中得出相應決策性思路。
S――優(yōu)勢：(1)服裝是廣東優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，服裝生產(chǎn)總量和出口總額一直在全國遙遙領先。傳統(tǒng)服裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型電子商務，因此廣東服裝電子商城網(wǎng)站在全國范圍內(nèi)具有明顯的數(shù)量優(yōu)勢。(2)廣東紡織服裝的產(chǎn)業(yè)基礎在全國而言是最完整齊全的，其中廣州就是全國最大的服裝服飾貿(mào)易集散地，在廣交會的帶動下其影響輻射全球，成為貿(mào)易的龍頭。與江浙兩省相比，廣東服裝電子商務起步雖晚，但強大的產(chǎn)業(yè)集群與完整的供應鏈，造就了廣東服裝電子商務發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。大麥電商調(diào)查表明，2013年全年及2014年上半年線上天貓行業(yè)中，廣東在女裝連衣裙、休閑褲和T恤三個子品類的成交額均占比40%以上，遠超排在第二名的浙江，優(yōu)勢十分明顯。(3)在開放、多元、自由、包容的粵文化背景下，服裝設計師和服裝品牌有著更廣闊的發(fā)展空間。近年相繼出爐的“中國十佳服裝設計師”中，就有近一半來自廣州或是與廣州有淵源。廣東服裝類商城網(wǎng)站在全國占有不可忽視的位置，其服裝產(chǎn)品的元素多樣化也是重要原因之一。
W――劣勢：(1)廣東作為紡織服裝大省，企業(yè)數(shù)量多，但以中小企業(yè)居多，市場競爭日益激烈、行業(yè)利潤持續(xù)走低，行業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩、庫存積壓等問題。(2)盡管廣東形成有不少服裝產(chǎn)業(yè)集群，但在打造服裝品牌方面，仍然缺少全國性或國際性的服裝品牌，品牌影響力不強。(3)整個網(wǎng)絡銷售的低價氛圍，迫使一些品牌服裝企業(yè)僅僅把電商當作一個處理庫存產(chǎn)品的途徑，低價、過時、斷碼的產(chǎn)品充斥其中，嚴重影響品牌形象。(4)廣東很多服裝企業(yè)觸電，或自建網(wǎng)站自營平臺，或加入天貓等第三方平臺，或既有第三方又有自營的混營平臺上，大多只是將部分產(chǎn)品交易移至線上，產(chǎn)品賣出后無暇跟蹤，對商品和客戶沒有進行生命周期管理，不能將設計、供應鏈管理這些環(huán)節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)更好的融合，以致于多年沉淀下來的客群以及產(chǎn)品研發(fā)與供應鏈等產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢難以發(fā)揮。(5)服企電商基本處于單打獨斗狀態(tài)，缺乏能將制造、服務和客戶三個板塊緊密協(xié)同，線上線下資源融合的集成化、專業(yè)性的紡織服裝電商平臺。
O――機會：(1)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國全社會電子商務交易額(包括B2B和網(wǎng)絡零售)達16.39萬億元，同比增長59.4%，整個電商發(fā)展速度超過整個社會零售增長速度。預計到2020年網(wǎng)絡零售可占到中國消費市場10%至16%的份額，電商市場廣闊。(2)電商發(fā)展日新月異，對于廣東服裝電商“大”市場同樣帶來了“大”前景。廣東服裝網(wǎng)購消費人群基數(shù)大，購買力強，廣東已成為服裝電商消費第一大省。(3)以往服裝電商是以淘寶、天貓代言的“低價”為核心，優(yōu)惠、促銷、爆款等手段為驅(qū)動力，但隨著網(wǎng)購消費心理成熟，消費群行為特征的遷移，目前僅有48%的消費者因低價而選擇線上購物，且這一比例還將持續(xù)下降。新興網(wǎng)購用戶更強調(diào)個性化、生活態(tài)度和品質(zhì)，高品質(zhì)、個性化將成為服裝網(wǎng)購者關注的第一要素，服裝電商正處于“需求升級”驅(qū)動之中，消費者的需求變化會繼續(xù)傳導到產(chǎn)業(yè)鏈條的各個環(huán)節(jié)中去，這將給具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢支撐的廣東服裝電商帶來創(chuàng)新發(fā)展的新契機。
T――威脅：(1)“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，隨著移動互聯(lián)、O2O、大數(shù)據(jù)應用的興起，電商模式將由傳統(tǒng)電商階段―O2O階段―全價值鏈互聯(lián)網(wǎng)階段演變，互聯(lián)網(wǎng)正進入傳統(tǒng)行業(yè)的核心地帶，這將給廣東服裝電商帶來轉(zhuǎn)型升級的變化，也帶來模式創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。“O2O”將改變服裝電商的增長模式，而大數(shù)據(jù)技術的推廣以及移動端的普及都將成為廣東服裝電商提高競爭力的利器。(2)按照廣東服裝電子商務的發(fā)展態(tài)勢，“O2O”將會成為新的發(fā)展熱點，服裝電商或會將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)移到用戶體驗上。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費心理逐漸成熟，消費者心態(tài)從原來只是一味追求低價轉(zhuǎn)而追求品質(zhì)、品味和體驗，使得強調(diào)“體驗式消費”的020模式成為服裝零售行業(yè)最大亮點。(3)越來越多的外資快時尚品牌選擇電商作為進入中國的重要手段。未來，隨著中國服裝消費者消費升級，這些具有強大的全球產(chǎn)品設計和供應鏈體系支持，打著產(chǎn)品快速上新、快速售罄的快反模式王牌的國際性快時尚品牌，對廣東服裝電商也會帶來較大的沖擊。
3 廣州輕紡交易園基礎優(yōu)勢
廣州輕紡交易園位于廣州市新港西路82號，雄踞中大紡織商圈核心地段，總占地面積15萬平方米，總建筑面積達30萬平方米。一期項目于2012年10月12日盛大開業(yè)。首層以面料展示為主，其中牛仔、針織、時尚面料、褲料等多個品種已漸成規(guī)模;二層為輔料展貿(mào)中心，三至七層為服裝設計師創(chuàng)意谷。園區(qū)成熟的產(chǎn)業(yè)布局、完善的服務配套已吸引了2000多戶實力商家進駐，其中包括巨豐布業(yè)、健業(yè)紡織、北江紡織、大生牛仔、姚明織帶、帶之尊織帶、YKK、KCC、歐麗多・韋文雙等多家知名品牌。2015年，廣州輕紡交易園重磅出擊，傾力打造二期、三期全新項目。二期為針織面料品牌總部，匯聚高端面料旗艦店，打造國際化紡織品牌新高度;兩萬平方米的國際紡織服裝電商采購中心品牌薈萃，電商云集。三期推出大型時尚買手店、國際設計師體驗店、設計師集成店、時尚精英俱樂部等最新時尚商業(yè)形態(tài)，利用靈動獨立展示空間，集合潮流設計新銳力量。
廣州輕紡交易園目前已成為匯聚紡織展貿(mào)、服裝設計、服裝打版、服裝電商、時尚買手體驗、時尚發(fā)布、行業(yè)交流平臺以及國際紡織服裝辦學培訓等相關業(yè)態(tài)的國際化紡織服裝產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有優(yōu)越的區(qū)位及完善的配套等基礎優(yōu)勢。
3.1 區(qū)位優(yōu)勢
廣州輕紡交易園，處于廣州海珠區(qū)大動脈新港西路上，東臨立新街，與中大紡織商圈無縫連接，南臨鳳景西路，西連東曉南路，與東曉南倉儲區(qū)咫尺之遙，貨運物流暢通無阻。憑借中大紡織商圈核心位置以及中大地鐵口物業(yè)這兩大強勁的黃金地段優(yōu)勢，強大的物流將直接聯(lián)動全廣東，輻射全中國。
3.2 配套優(yōu)勢
(1)園區(qū)內(nèi)設立時尚發(fā)布中心，即國際服裝品牌推廣中心，具備超一流展覽先天硬件設備，內(nèi)設華南地區(qū)最大的室內(nèi)高清LED屏，具有新品發(fā)布、品牌推廣、貿(mào)易對接及產(chǎn)品展貿(mào)等功能，常年舉辦各類大型活動以快速聚集人氣。(2)園區(qū)與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會、廣東省設計師協(xié)會強強聯(lián)手形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造服裝設計師創(chuàng)意谷。目前已有近1000名國內(nèi)外優(yōu)秀設計師入駐，形成中國最大的服裝設計師集群。(3)園區(qū)與廣州司浦林投資公司共同打造“金融港”，大力引進小額貸款公司、融資性擔保公司等金融機構(gòu)，以及拍賣行、會計師事務所等中介機構(gòu)，構(gòu)建了第一個廣州批發(fā)商圈的專屬、專業(yè)、便利的創(chuàng)新金融服務平臺。(4)園區(qū)與廣東出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心紡織實驗室聯(lián)手建立專屬紡織品檢測中心。構(gòu)建紡織產(chǎn)品質(zhì)量信息交流和咨詢服務平臺，提高企業(yè)的質(zhì)量意識，促進產(chǎn)品質(zhì)量的提升，進而為輕紡行業(yè)的升級改造提供有益的幫助。
3.3 交易優(yōu)勢
(1)園區(qū)引入華南地區(qū)最大的權(quán)益類交易所――廣州交易所集團，共同打造廣州商品交易所，建設大宗商品現(xiàn)貨電子交易平臺。該交易平臺利用功能強大的網(wǎng)上交易系統(tǒng)，采用電子交易方式，現(xiàn)貨、中遠期現(xiàn)貨、競買競賣等多種交易模式相結(jié)合，為國內(nèi)外企業(yè)打造起全新的第三方交易平臺，形成“廣州價格”。(2)以展廳展貿(mào)平臺的模式，改變以往“現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場”的三現(xiàn)交易，為紡織服裝生產(chǎn)商、經(jīng)銷商打造集產(chǎn)品展示、貿(mào)易洽談、銷售推廣為一體的現(xiàn)代交易平臺。
4 助力廣東服裝電商創(chuàng)新發(fā)展，廣州輕紡交易園“在行動”
4.1 搭建專業(yè)性一站式線上平臺，建設紡織服裝電商采購中心，引導商家走線上交易、線下展貿(mào)的新業(yè)態(tài)
“互聯(lián)網(wǎng)+”模式讓電商利好明朗化，電商發(fā)展勢不可擋。審時度勢，廣州輕紡交易園早已順勢而謀，提前布局，打造線上平臺“易布網(wǎng)”、以及二期的紡織服裝電商采購中心。
“易布網(wǎng)”是一個專業(yè)性的一站式輕紡服裝采購平臺，將進一步整合珠三角服裝批發(fā)市場資源，打造集布匹、輔料、服裝批發(fā)采購于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)批模式。與此同時，建設廣東紡織服裝電商采購中心，大力引進國內(nèi)外高端的紡織服裝電商和總部經(jīng)濟，同時引入廣告、物流、攝影、網(wǎng)絡推廣等配套服務企業(yè)，形成電商集聚，打造紡織服裝電商區(qū)域總部。發(fā)揮電商交易平臺的引領作用，扶持商家走線上交易、線下展貿(mào)的新業(yè)態(tài)，顛覆傳統(tǒng)服裝市場經(jīng)營模式，拓展國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡，幫助企業(yè)建立自主品牌，大力拓展B2B市場。
4.2 上線品牌服裝精品商城，幫助服裝企業(yè)實現(xiàn)精益零售，提升零售能力
零售能力持續(xù)提升，實現(xiàn)精益零售，是服裝企業(yè)精細化經(jīng)營和發(fā)展的核心。傳統(tǒng)服裝企業(yè)長久以來重渠道、重供應、重庫存，在電商化過程中著重突出價格而忽視互聯(lián)網(wǎng)時代消費者的需求反饋、口碑傳播、購買體驗和整個參與O2O過程中形成的用戶數(shù)據(jù)。廣州輕紡交易園集聚園區(qū)服裝企業(yè)，上線精品服裝電商平臺，有助于幫助服裝企業(yè)從消費者分析入手，進行渠道信息共享、體驗挖掘并形成O2O的模式創(chuàng)新，以此為基礎實現(xiàn)PC、App、mobile web、微商城等多平臺一致性體驗創(chuàng)新，協(xié)助他們利用社交媒體、移動技術實現(xiàn)更加有效地線上線下導流，不斷提升渠道管理效率，把控好品質(zhì)、營銷、體驗等幾個關鍵環(huán)節(jié)，形成獨有的產(chǎn)品形象與服務。
與天貓、京東不同，該品牌服裝電商平臺打造的是“服裝網(wǎng)購的品牌精品之城”，向消費者提供當季高品質(zhì)中性價比最高的精品服飾，強調(diào)對“美”的詮釋與理解，幫助消費者塑造個性化、高品質(zhì)的美感，以更挑剔的眼光優(yōu)選商品，將消費者從散亂、混雜的服裝商城中“拯救”出來。更讓過去高高在上的高品質(zhì)、大牌服裝能以“更平民化”的價格直接供應，在款式、做工等方面保持一流標準。
4.3 打造時尚體驗交流平臺，營造一流時尚采購新體驗，線上線下融合互動
廣州輕紡交易園在推動時尚創(chuàng)新的道路上一直不遺余力，著力打造時尚體驗中心、時尚設計中心和時尚展示中心，使園區(qū)成為時尚的聚集地，品牌的孵化器。據(jù)悉，目前廣州輕紡交易園聯(lián)合時尚買手網(wǎng)、廣東省服協(xié)等相關單位，共同發(fā)起成立了廣東省紡織服裝時尚買手協(xié)會，把時尚買手這種創(chuàng)新型時尚產(chǎn)業(yè)聚攏在園區(qū)，同期建設“紡織服裝電商采購中心”、“大型時尚買手店”、“國際設計師體驗店”等大型項目，提供過萬平米的時尚Showroom空間，成為廣州市乃至華南地區(qū)首個時尚買手聚集基地，同時營造一流時尚采購新體驗，打造O2O“線上服裝交易、線下時尚體驗”的互動新平臺。
4.4 加快與成熟電商平臺的戰(zhàn)略合作，構(gòu)建設計師品牌線上扶持機制，幫助設計師對接商戶，實現(xiàn)產(chǎn)品的商品化
2015年5月，廣州輕紡交易園與京東商城達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建立對服裝品牌及華南原創(chuàng)設計師的線上扶持平臺，幫助服裝企業(yè)構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)服裝行業(yè)”的創(chuàng)新模式。廣州輕紡交易園協(xié)助優(yōu)秀設計師品牌入駐京東商城，京東商城為設計師品牌的入駐提供綠色通道，并通過專業(yè)化運營手段及大數(shù)據(jù)技術支持品牌發(fā)展，助其孵化，使服裝企業(yè)在實業(yè)、資本和互聯(lián)網(wǎng)三者的思維和資源相互作用下，擁有更強的競爭力和優(yōu)勢。業(yè)界認為，雙方的合作將推動電商與時尚的跨界合作與融合，令華南時尚潮流更具獨立價值。
設計師往往面臨著資金、生產(chǎn)、渠道的問題，廣州輕紡交易園將進一步整合線下資源，通過與京東的合作，溝通設計師、商戶、消費者，給設計師終端產(chǎn)品銷售打開渠道，同時為消費者帶來更多本地化的設計師精品選擇、更優(yōu)質(zhì)的購物體驗以及更專業(yè)的時尚穿搭指導。
5 展望
服裝電商產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，對承載高速發(fā)展的紡織服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提出了更高的要求，更加注重結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的內(nèi)涵式增長。面對新一輪“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展良機，廣州輕紡交易園區(qū)已形成的研發(fā)、設計、展示、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)集群項目，彰顯出過人的優(yōu)勢。通過發(fā)展服裝設計創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，推動以設計為核心的產(chǎn)業(yè)內(nèi)技術改造、研發(fā)設計、品牌提升、渠道拓展和產(chǎn)業(yè)鏈整合，走市場和產(chǎn)業(yè)升級之路。廣州輕紡交易園區(qū)從“企業(yè)集聚――產(chǎn)業(yè)集聚――互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集聚”，將會朝著打造紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺的模式發(fā)展，踐行著扶持推動廣東紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的使命。
參考文獻
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[5]2015年服裝行業(yè)發(fā)展趨勢分析：電商成引爆點[EB/OL].
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