為進(jìn)一步了解江西中煙“金圣(硬時(shí)代)”卷煙的市場認(rèn)可度、收集零售客戶和消費(fèi)者的意見和建議為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了金圣(硬時(shí)代)卷煙市場調(diào)查分析報(bào)告，歡迎參閱。

　　金圣(硬時(shí)代)卷煙市場調(diào)查分析報(bào)告篇一

　　為“金圣(硬時(shí)代)”新品進(jìn)入信州城區(qū)市場提供具有參考價(jià)值的市場依據(jù)，信州區(qū)分公司西市客戶服務(wù)部于20xx年 月 日至 月 日，通過對(duì)12個(gè)信息采集點(diǎn)對(duì) 消費(fèi)者開展問卷調(diào)查，具體如下：

　　一、調(diào)查基本情況

　　1、時(shí)間：20xx年 月日 ——20xx年 月日

　　2、調(diào)查人：零售客戶

　　3、調(diào)查方式：攔截消費(fèi)者的方式進(jìn)行問卷調(diào)查。

　　4、調(diào)查要求：本次調(diào)查共發(fā)放份，其中接受訪問的名。拜訪成功率，在原設(shè)定偏差值以內(nèi)。 二、市場信息反饋

　　1、品牌知名度

　　“泰山”作為山東中煙的主打品牌，也是全國名優(yōu)煙，其良好的品牌知名度與美譽(yù)度達(dá)到了家喻戶曉的程度，倍受當(dāng)?shù)刂懈邫n卷煙消費(fèi)者的青睞。該品牌已有4個(gè)規(guī)格在本地市場銷售，分別為：泰山(望岳)、泰山(宏圖)、泰山(軟紅八喜)和泰山(硬紅八喜)，其市場基礎(chǔ)較好，卷煙消費(fèi)群體穩(wěn)定，消費(fèi)者忠誠度較高。

　　2、營銷環(huán)境

　　優(yōu)勢(shì)：目前該檔次卷煙消費(fèi)群體龐大，需求旺盛，且公司該檔次貨源緊缺現(xiàn)象嚴(yán)重(如紅狼、利群等)，加之泰山品牌卷煙在本地市場已流通較長時(shí)間，品牌知名度較高，通過煙草公司已在市場流通的多種規(guī)格均取得了較好的銷售業(yè)績，因此，若此時(shí)公司能及時(shí)引入投放，消費(fèi)者嘗試購買心理應(yīng)較強(qiáng)，容易產(chǎn)生對(duì)該卷煙的購買行為。

　　劣勢(shì)：同價(jià)位競品繁多，且不泛強(qiáng)勢(shì)品牌，如紅狼、利群(新版)和南京(佳品)在市場一直處于銷售主流，因此，“泰山”品牌在競爭上相對(duì)處于劣勢(shì)，受客戶的消費(fèi)習(xí)慣及公司貨源的銜接問題等因素的影響，該卷煙能否在市場上有穩(wěn)固的一席之地，仍需時(shí)間和市場的檢驗(yàn)。

　　三、調(diào)查結(jié)果分析

　　(一)零售客戶調(diào)查結(jié)果

　　認(rèn)為包裝高檔的僅占49%，認(rèn)為普通的占51%;口感方面，反映醇和的客戶占56%，而反映一般及不好的分別占35%和9%;價(jià)位方面，反映能接受的占83%，反映不能接受的占17%;對(duì)于入市后經(jīng)銷欲望，83%的客戶表示愿意銷售，17%的客戶表示不愿意銷售;對(duì)長期吸食意愿，19%的客戶表示會(huì)選擇，表示會(huì)考慮和不會(huì)選擇的分別占46%和35%。

　　(二)消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果

　　認(rèn)為包裝高檔的僅占42%，認(rèn)為普通的占58%;口感方面，反映醇和的客戶占62%，而反映一般及不好的分別占31%和7%;價(jià)位方面，反映能接受的占76%，反映不能接受的占24%;對(duì)于入市后購買欲望，76%的客戶表示愿意購買，24%的客戶表示不愿意購買;對(duì)長期吸食意愿，15%的客戶表示會(huì)選擇，表示會(huì)考慮和不會(huì)選擇的分別占43%和42%。

　　(三)匯總分析

　　A、從產(chǎn)品特點(diǎn)上看，大部分受調(diào)查戶對(duì)該煙的外包裝反映較為一般，主要結(jié)合該煙的定價(jià)與外包裝與同價(jià)位卷煙相比，包裝較為平面化，缺乏立體感及時(shí)尚因素;口感方面與同價(jià)位卷煙相比，受眾程度反映良好。

　　B、根據(jù)市場收集信息反映，大部分受調(diào)查者表示對(duì)該煙定價(jià)能夠接受，在新品上市后愿意經(jīng)銷(購買)該煙，但同價(jià)位競品顯然較具競爭力，受調(diào)查者更傾向于選擇七匹狼、利群及南京等品牌卷煙。調(diào)查顯示，大眾在選擇新品卷煙時(shí)，更注重的是品牌的知名度、外包裝及口感等特性，因此，要推廣該品牌，需要不斷加強(qiáng)客戶的宣傳，幫助客戶樹立銷售信心，采取相應(yīng)的策略進(jìn)行有效的市場培育。

　　1、購買習(xí)慣。吸食后客戶對(duì)該品牌的口感、包裝、價(jià)格較好。都愿意再次購買。 購買習(xí)慣以抽完一包買一包，平時(shí)零買，過節(jié)或招待客戶時(shí)成條購買為主。

　　因?yàn)樵撈放茷橄蘖科放?，每?/條，所以多為自吸為主。

　　2、影響消費(fèi)者購買新品牌卷煙的因素。調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：大多數(shù)消費(fèi)者購買卷煙看重的是卷煙的內(nèi)在品質(zhì)，其次是品牌(口感 質(zhì)量)消費(fèi)者容易在朋友推薦與老板推薦的情況下嘗試購買新品牌，約占%，

　　3、該品牌利群(新版)，南京(紅)、七匹狼(紅)前期銷售較好，以絕對(duì)的銷量優(yōu)勢(shì)獨(dú)占鰲頭，遙遙領(lǐng)先于其他同檔次的競爭品牌。

　　從以上的調(diào)查結(jié)果來看：

　　針對(duì)客戶經(jīng)理工作:

　　1、 客戶經(jīng)理應(yīng)多指導(dǎo)客戶推介技巧與消費(fèi)者建立牢固信任關(guān)系。加大品牌宣傳力度，將泰

　　山(青秀)的品牌價(jià)值向零售戶做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶上柜，保證前期的鋪貨面。

　　2、 客戶經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)指導(dǎo)客戶品牌方面的信息，從而使客戶能夠在給消費(fèi)者推介的過程中形

　　成足夠的心理暗示，改變其固有思維，提高其接受新品牌的能力。

　　3、 客戶經(jīng)理應(yīng)根據(jù)消費(fèi)的實(shí)際能力，指導(dǎo)客戶訂購價(jià)位合適的品牌。

　　注重樣品展示，確保品牌出樣到位。為進(jìn)一步提高泰山的品牌知名度和社會(huì)影響力，應(yīng)擴(kuò)大上柜面，通過營銷人員的積極推薦，引導(dǎo)產(chǎn)品上柜和宣傳物料的終端陳列，形成一定的終端視覺效應(yīng)，提高消費(fèi)者與產(chǎn)品的接觸度。

　　注重信息收集，確保品牌跟蹤管理到位。為確保紅河品牌的健康、可持續(xù)發(fā)展，可采用宣傳、布點(diǎn)、促銷、跟蹤、信息收集、反饋等一條龍精細(xì)化服務(wù)方式做好品牌的培育和后續(xù)管理。重點(diǎn)對(duì)其市場占有率、成長性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者意見等方面情況的了解，并及時(shí)匯總報(bào)告，以便采取相應(yīng)銷售措施，使其達(dá)到銷售的最佳狀態(tài)。

　　第四、采取有效的貨源投放策略，提高市場占有率。短期貨源饑餓策略在許多品牌培育過程

　　中取得一定成效，不妨一試，采取有效的貨源投放策略，讓零售戶感覺到該品牌的價(jià)值所在。

　　金圣(硬時(shí)代)卷煙市場調(diào)查分析報(bào)告篇二

　　中國芙蓉王卷煙市場調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

　　針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)芙蓉王卷煙需求變化的長期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。

　　報(bào)告屬性

　　【報(bào)告名稱】 中國芙蓉王卷煙市場調(diào)查及投資策略分析報(bào)告

　　【報(bào)告性質(zhì)】 專項(xiàng)調(diào)研：需方可根據(jù)需求對(duì)報(bào)告目錄進(jìn)行修改，經(jīng)雙方確認(rèn)后簽訂正式購買協(xié)議。

　　【制作周期】 5—9個(gè)工作日

　　【報(bào)告價(jià)格】 12800元(紙介版、電子版)

　　【制作機(jī)關(guān)】 中國市場調(diào)查研究中心

　　【購買熱線】

　　86-10-88893867 (姜老師) 88430838 (劉老師) 88864539 (云老師) 88864829 (高老師)

　　【傳 真】 86-10-68450238

　　【提供方式】 紙介版、電子版

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　　研究目的

　　通過深入調(diào)查分析，形成芙蓉王卷煙市場定位以及市場戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對(duì)中國芙蓉王卷煙總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;明確目標(biāo)市場，對(duì)目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析;明確主要競爭對(duì)手，了解競爭對(duì)手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行深入研究分析;提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。

　　報(bào)告目錄

　　一、中國芙蓉王卷煙行業(yè)發(fā)展概述

　　(一)芙蓉王卷煙產(chǎn)品定義

　　(二)市場基本特點(diǎn)

　　(三)市場分類

　　二、芙蓉王卷煙行業(yè)分析

　　(一)國際芙蓉王卷煙產(chǎn)品發(fā)展總體概況

　　1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析

　　2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況

　　3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢(shì)分析

　　4、2008國際該產(chǎn)品市場發(fā)展概況

　　(二)我國芙蓉王卷煙的發(fā)展概況

　　1、我國該產(chǎn)品總體市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　2、該產(chǎn)品市場發(fā)展中存在的問題

　　3、2008我國該產(chǎn)品市場分析

　　(三)行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響

　　2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)芙蓉王卷煙行業(yè)的影響

　　3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的影響

　　4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策解析

　　5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述

　　三、2008—20xx年中國芙蓉王卷煙市場分析

　　(一)我國芙蓉王卷煙整體市場規(guī)模

　　1、總量規(guī)模

　　2、增長速度

　　3、各季度市場情況

　　(二)原材料市場分析

　　(三)市場結(jié)構(gòu)分析

　　1、產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)

　　2、品牌市場結(jié)構(gòu)

　　3、區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

　　4、渠道市場結(jié)構(gòu)

　　(四)市場潛力分析

　　(五)市場特性

　　1、所處生命周期

　　2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新

　　3、差異化/同質(zhì)化分析

　　四、2008—20xx年中國芙蓉王卷煙市場供需調(diào)查分析

　　(一)用戶需求分析

　　(二)市場供給分析

　　(三)芙蓉王卷煙市場特征分析

　　(四)大客戶研究

　　1、大客戶行為研究

　　2、大客戶需求研究

　　3、大客戶滿意度研究

　　4、大客戶釆購與渠道研究

　　5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究

　　五、2008—20xx年中國芙蓉王卷煙市場競爭格局與企業(yè)競爭力評(píng)價(jià)

　　(一)同類產(chǎn)品競爭力分析理論基礎(chǔ)

　　(二)同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量

　　(三)同類產(chǎn)品競爭格局分析

　　(四)同類產(chǎn)品競爭群組分析

　　(五)同類產(chǎn)品市場分額及質(zhì)量分析

　　(六)主力企業(yè)市場競爭力評(píng)價(jià)

　　1、產(chǎn)品競爭力

　　2、價(jià)格競爭力

　　3、渠道競爭力

　　4、銷售競爭力

　　5、服務(wù)競爭力

　　6、品牌競爭力

　　六、影響2008-20xx年中國芙蓉王卷煙市場發(fā)展因素

　　(一)有利因素

　　(二)不利因素

　　(三)產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響

　　七、2009-20xx年中國芙蓉王卷煙銷售市場趨勢(shì)預(yù)測

　　(一)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

　　(二)價(jià)格變化趨勢(shì)

　　(三)渠道發(fā)展趨勢(shì) (供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。)

　　(四)用戶需求趨勢(shì)

　　(五)服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)

　　八、2009-20xx年芙蓉王卷煙市場發(fā)展前景預(yù)測

　　(一)國際芙蓉王卷煙市場發(fā)展前景預(yù)測

　　1、20xx年前國際該產(chǎn)品市場發(fā)展預(yù)測

　　2、世界范圍該產(chǎn)品市場發(fā)展展望

　　(二)中國芙蓉王卷煙市場銷售狀況分析

　　1、2009-20xx年經(jīng)濟(jì)增長與該產(chǎn)品需求預(yù)測

　　2、2009-20xx年該產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)測

　　3、我國該產(chǎn)品中長期市場發(fā)展的策略

　　(三)我國芙蓉王卷煙資源配置的前景

　　九、中國芙蓉王卷煙主要生產(chǎn)企業(yè)

　　十、國內(nèi)芙蓉王卷煙主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析

　　(一)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)利潤總額分析

　　1、2005-20xx年行業(yè)利潤總額分析

　　2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析

　　3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析

　　(二)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)銷售毛利率分析

　　(三)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)銷售利潤率分析

　　(四)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)總資產(chǎn)利潤率分析

　　(五)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)凈資產(chǎn)利潤率分析

　　(六)2005-20xx年該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值利稅率分析

　　十一、中國芙蓉王卷煙產(chǎn)品市場價(jià)格分析

　　(一)價(jià)格特征分析

　　(二)主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析

　　(三)價(jià)格與成本的關(guān)系

　　(四)如何分析競爭對(duì)手的價(jià)格策略

　　(五)價(jià)格競爭

　　(六)底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略

　　十二、中國芙蓉王卷煙進(jìn)出口分析

　　(一)我國芙蓉王卷煙出口及增長情況

　　(二)主要海外市場分布情況

　　(三)經(jīng)營海外市場的主要品牌

　　(四)芙蓉王卷煙生產(chǎn)進(jìn)口分析

　　十三、中國芙蓉王卷煙市場渠道分析

　　(一)市場渠道格局

　　(二)銷售渠道形式

　　(三)銷售渠道要素對(duì)比

　　(四)對(duì)競爭對(duì)手渠道的策略研究

　　(五)各區(qū)域市場主要代理商情況

　　十四、2008—20xx年中國芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)投資分析

　　(一)投資環(huán)境(PEST)分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　2、資源環(huán)境分析

　　3、市場競爭分析

　　4、稅收政策分析

　　(二)投資機(jī)會(huì)

　　(三)芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢(shì)

　　(四)投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

　　(五)投資發(fā)展前景

　　1、市場供需發(fā)展趨勢(shì)

　　2、未來發(fā)展展望

　　十五、設(shè)備選型分析

　　1、價(jià)格分析

　　2、性能比較

　　3、外型及使用壽命分析

　　4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析

　　十六、芙蓉王卷煙產(chǎn)業(yè)投資策略

　　(一)產(chǎn)品定位策略

　　1、市場細(xì)分策略

　　2、目標(biāo)市場的選擇

　　(二)產(chǎn)品開發(fā)策略

　　1、追求產(chǎn)品質(zhì)量

　　2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展

　　(三)渠道銷售策略

　　1、銷售模式分類

　　2、市場投資建議

　　(四)品牌營銷策略

　　1、不同品牌經(jīng)營模式

　　2、如何切入開拓品牌

　　3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)

　　4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長的政策

　　(五)服務(wù)策略

　　十七、芙蓉王卷煙投資建議

　　(一)產(chǎn)業(yè)市場投資總體評(píng)價(jià)

　　(二)產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議

　　十八、有關(guān)建議

　　(一)營銷策略

　　(二)價(jià)格策略

　　(三)渠道建設(shè)與管理策略

　　(四)促銷策略

　　(五)服務(wù)策略

　　(六)品牌策略

　　十九、相關(guān)政策

　　(一)國家政策

　　(二)地方政策