買家找供應(yīng)商的渠道
不少外貿(mào)公司的老板喜歡讓員工在閑暇的時候上網(wǎng)搜潛在客戶,外貿(mào)群里也時常有外貿(mào)人詢問有沒有可以查詢外貿(mào)客戶資料的網(wǎng)址。通過網(wǎng)上搜索來開發(fā)新客戶是個成本低且有效的開發(fā)客戶途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于買家找供應(yīng)商的渠道,歡迎閱讀!
國外買家找供應(yīng)商的渠道
對于一些免費(fèi)資源和付費(fèi)資源,以及提升效率的必要工具,建議大家在選擇使用以前,要測算一下大致的投入產(chǎn)出比,然后決定是否有必要去購買付費(fèi)的東西。一般來說,付費(fèi)的好資源一定有著收費(fèi)的道理,和某些免費(fèi)的資源比,兩者的效果肯定是差異顯著。因此,面對種種資源,外貿(mào)人要做到心中有數(shù),該花的錢一定要舍得花,以求最佳效果。舉個很現(xiàn)實(shí)的例子,如果用某種付費(fèi)的平臺發(fā)送郵件,一天可以發(fā)5萬封郵件,可以拿到幾十個詢盤;若是改用手動配合免費(fèi)信箱,一天大概只能發(fā)100封郵件,但是通常一個詢盤都拿不到。
B2B平臺的買家?guī)?/p>
如果你是阿里巴巴或中國制造網(wǎng)這些B2B平臺的付費(fèi)會員,一定不要錯過這里的優(yōu)質(zhì)資源,雖然在平臺上直接回復(fù)買家的采購需求不見得有回應(yīng),但是相比那些免費(fèi)資源,這里要精準(zhǔn)得多。同樣,大多企業(yè)都帶有網(wǎng)址,通過網(wǎng)址可以取得email地址。如果是小型公司,域名的whois信息里就是老板的email地址。
在現(xiàn)在的阿里巴巴上,國外的供應(yīng)商公司也越來越多,這些公司雖然本身是supplier,但很多原材料、零配件甚至成品都是采購自中國,這些數(shù)據(jù)也是有價值的。類似的B2B平臺還有g(shù)lobalsources、tradekey、ec21、ecplaza、tradeindia、indiamart和hktdc等。
海運(yùn)提單數(shù)據(jù)庫
進(jìn)出口商的名字和地址等聯(lián)系信息、產(chǎn)品描述、海運(yùn)提單號、貨物數(shù)量、重量、起運(yùn)港和卸貨港等內(nèi)容。通過www.importgenius.com可以精確監(jiān)測本土競爭對手出口到美國的每一票海運(yùn)提單信息;可以查找同行業(yè)內(nèi)的買家;可以看到自己的客戶還向誰下了單,同時可以幫你判斷陌生買家的進(jìn)口實(shí)力;監(jiān)控目標(biāo)客戶的采購渠道和采購周期。另外,只要輸入美國某一地區(qū)的郵政編碼,可以讓你搜索到這一特定區(qū)域內(nèi)的所有美國進(jìn)口商。
數(shù)據(jù)自動收集和郵件自動發(fā)送
數(shù)據(jù)收集,手動的查找,一天下來也收集不到幾十個企業(yè)信息。尤其是有些需要查email地址的,又要進(jìn)一步打開網(wǎng)址或用whois工具,更是耗費(fèi)時間。高效的方法是用軟件輔助進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,大致有三類方法:用軟件配合關(guān)鍵詞搜索采集;用軟件爬行具有特征的網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)采集;在擁有批量渠道網(wǎng)址的前提下,再用whois工具進(jìn)行批量email查詢。這類采集軟件網(wǎng)上可以搜索到很多,具體的名稱就不提了,這里只提供一個思路。
關(guān)于郵件發(fā)送量,Gmail web界面發(fā)送相同內(nèi)容郵件每天限制是不超過500封,軟件發(fā)送不超過100個收件人,Hotmail要求每天發(fā)送量不超過100封,免費(fèi)信箱都有一定的發(fā)送量限制,GoDaddy.com的ECONOMY PLAN用戶是每天250封的上限,其DELUXE PLAN用戶是每天500封的上限。如果你在用郵箱發(fā)開發(fā)信,每天的的發(fā)送量上是受限制的。專業(yè)的方法是用email marketing專業(yè)發(fā)送平臺發(fā)送,每天自動發(fā)送幾萬封都不是問題。而這樣的發(fā)送量級也是獲取leads(是指通過交流得到的關(guān)于某人購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的可能性的數(shù)據(jù))的有效保證。
買家通過4種渠道找供應(yīng)商
1、傳統(tǒng)貿(mào)易雜志:如環(huán)球資源雜志、香港貿(mào)發(fā)局雜志、臺灣文筆采購指南(據(jù)說給中國制造網(wǎng)收購了)、國際商報等
2、年鑒,黃頁,名錄:美國電子黃頁、歐洲電子黃頁,國外電子商務(wù)比我們早10年,喜歡將公司信息放在網(wǎng)上(據(jù)說馬云剛創(chuàng)業(yè)阿里巴巴前,也搞過一段時間電子黃頁)
3、網(wǎng)絡(luò)資源:在B2B等網(wǎng)站上采購,阿里巴巴國際站
4、展會(國內(nèi)、國際、專業(yè)、綜合):一般“大客戶”喜歡聚集的地方。
5、熟人介紹:如果你在一個行業(yè)做的有點(diǎn)名氣,口碑不錯,客戶一定幫你推薦他的朋友給你的,這點(diǎn)反正我信了,所以什么行業(yè)都用心去做,熬幾年就會有成績的。